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招聘行业-移动互联网下全民互联网营销执行课程大纲

张守辉老师移动互联网课程

一、      课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段（如社会化媒体、微信、社群）。而作为公司的销售个人也必须学会：怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。

那么到底移动互联网有什么特称？移动互联网全民营销怎么做？PC互联网的营销有哪些？移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

二、      课程收益

1.     讲解怎么借助互联网做全民销售以及注意事项

2.     讲解怎么利用PC互联网做个人品牌及销售转换

3.     讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路

4.     讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售传播

5.     讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售

三、      课程主旨

本次课程基于以员工实操，全民营销为主，公司中高层学会可执行的内容教会基层员工。

四、      主要内容

1.      趋势案例篇：移动互联网发展趋势及企业应用案例

2.      社群运营篇：企业及员工移动互联网社群微营销执行及案例

3.      个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升

4.      PC互联网：全民销售的PC互联网工具及执行

5.      传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识及作业

五、      课程形式

半天（3小时）

六、      具体大纲

第一讲：趋势案例篇：移动互联网发展趋势及企业应用案例

1.      移动互联网特称带来的社群、粉丝、用户参与经济

2.      海尔公众账户内容定位变化及社群运营给我们的启发

3.      小米手机的移动互联网营销社群架构及企业应用

4.      传统企业全民微营销社群架构及各种工具联动运营分析

5.      个人微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营框架分析

第二讲：社群运营篇：企业及员工移动互联网社群微营销执行及案例

1.      企业及个人运营社群需要思考的条件和逻辑分析

2.      运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点

3.      判断和获取社群种子用户的方法和注意事项

4.      让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法

5.      让社群里面用户马上购买的4种活动策划

第三讲：个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升

1.      传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系

2.      个人定义移动互联网个人品牌的4大要点

3.      销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法

4.      个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

5.      企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

6.      个人微信上增加粉丝的3大功能及使用

7.      销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤

8.      销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径

第四讲：PC互联网：全民销售的PC互联网工具及执行

1.     个人销售定义自己的PC互联网品牌的3大要素

2.     个人销售通过博客沉淀自己专业形象的4种途径

3.     微博个人品牌及主动营销的3大方法

4.     QQ群主动营销的4大技巧

5.     商务交友论坛贴吧等社群营销

6.     众筹营销运营和微营销圈子使用

第五讲：传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识及作业

1.     移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识

2.     公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持

3.     微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析

4.     完成互联网营销和执行作业

七、      张守辉老师介绍

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大电子商务总裁班老师，复旦管院上海财大特聘网络营销老师等，

Ø  上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，YBC创业导师

主要服务客户和讲课：

苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，贵州天马传媒，广电网络，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。

参考资料：

Ø  更多见百度百科：http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

Ø  个人博客：http://www.51netmarketing.org/

Ø  讲师见证：http://www.51netmarketing.org/down/downList.html