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 一、      课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统生产制造型企业，不得不使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户；企业的销售人员如何通过运营自己的移动互联网社群和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播；企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌，通过社群获取行业新客户信息；移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过运营社群获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

二、      课程收益

1.      讲解最新的移动互联网发展趋势及用户习惯改变

2.      讲解最新的移动互联网社群微营销运营方法

3.      讲解最新的PC互联网全网营销及网络舆情

4.      讲解移动互联网最新的概念及未来发展趋势

三、      课程对象

传统生产制造企业的销售人员及相关执行人员

四、      主要内容

1.      移动互联网时代用户行为改变及生产制造型企业的应用

2.      企业销售人员移动互联网个人品牌定位及完成销售

3.      企业销售人员移动互联网社群运营要点及获取信息

4.      生产制造型企业PC互联网流量和网络舆情应对

5.      移动互联网工业电商未来趋势及企业的应用

五、      课程形式

1天（6小时）

六、      具体大纲

第一讲：移动互联网时代用户行为改变及生产制造型企业的应用

1.      PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）

2.      互联网O2O及移动互联网发展对生产制造型企业的影响（搜索到社群粉丝）

3.      移动互联网时代社群和粉丝经济的区别联系及企业应对

4.      线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群

5.      85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群

6.      互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第二讲：企业销售人员移动互联网个人品牌定位及完成销售

1.      销售个人通过朋友圈完成销售的要点（粉丝流量，品牌转换，互动销售）

2.      销售个人定义微信个人品牌的要素（定位，头像背景，签名介绍，内容和定位匹配）

3.      个人通过微信内容运营个人品牌的注意事项（内容类别，图文工整，发布频次，多个平台，互动）

4.      个人微信上增加管理粉丝的功能及使用（扫码，查询添加，面对面雷达，粉丝信息管理）

5.      销售人员通过别人微信社群获取粉丝步骤(如何加入，引起注意，@使用，变为自己粉丝)

6.      销售人员基于线下资源获取微信粉丝的途径（进店用户，名片，线下活动）

第三讲：企业销售人员移动互联网社群运营要点及获取信息

1.     企业销售及管理人员自建微营销社群的要点

2.     用户参与社群的方式以及社群为双方带来的价值

3.     企业运营好社群所需的仪式感及社群的群规的处理

4.     社群运营所需的内容形成自组织黏住用户及自动拉新

5.     社群运营所需占用的时间及所需要的技能及注意事项

6.     社群运营所需的人员分工及社群里内容分享的要点

7.     让微信社群里种子用户帮助拉新的方法及注意要点（群体价值，奖励，内容）

8.     让微信社群粉丝产生依赖及产生购买的方式（优惠劵，红包，场景体验，稀缺感，赠品，线下活动）

第四讲：生产制造型企业PC互联网流量和网络舆情应对

1.      企业如何依据客户需求信息和网络舆情应对

2.      企业如何做好搜索引擎营销和用户关键字的选择

3.      第三方平台的推广办法和文案策划要点

4.      个人销售如何定义自己的PC互联网品牌

5.      个人销售如何通过博客沉淀自己专业形象

6.      个人如何通过微博qq获取行业客户

7.      个人如何通过商务交友及论坛社群获取信息建立圈子

第五讲：移动互联网工业电商未来趋势及企业的应用

1.     云计算、工业4.0、垂直电商趋势及生产制造型企业思考

2.     移动互联网+大数据及生产型企业的应对

3.     移动互联网用户参与及对生产型企业的影响

4.     互联网+和+互联网的由来和生产型企业的应对

5.     中大型传统企业的核心价值链为核心的互联网化（+）管理转型

七、      张守辉老师介绍

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大电子商务总裁班老师，复旦管院上海财大特聘网络营销老师等，

Ø  上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，YBC创业导师

主要服务客户和讲课：

 苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，贵州天马传媒，广电网络，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。 

参考资料：

Ø  更多见百度百科：http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

Ø  个人博客：http://www.51netmarketing.org/

Ø  视频链接：http://www.51netmarketing.org/down/downList.html