张守辉的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

一、      课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段（如社会化媒体、微信、社群）。而作为公司的销售个人也必须学会：怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。

那么到底移动互联网有什么特称？移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

二、      课程收益

1.     讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例

2.     讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路

3.     讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售传播

4.     3. 讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售

5.     4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识

三、      课程对象

学员为传统行业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。

四、      主要内容

1.     趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇

2.     转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析

3.     社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构

4.     社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行

5.     个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升

6.     传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识

五、      课程形式

1天（6小时）

六、      具体大纲

第一讲：趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇

1.     1. PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）

2.     2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）

3.     3. 分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济

4.     4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群

5.     5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群

6.     6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第二讲：转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析

1.     白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案

2.     家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析

3.     90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售

4.     三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务

5.     益涂涂鸦的商业模式创新重构产品及品牌

6.     小米手机的移动互联网营销社群架构及分析

第三讲：社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构

1.     什么类型企业需要企业级微营销社群（对号入座）

2.     企业qq微营销社群的运营及组织（邀约，运营，销售，跟进）

3.     传统企业搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营

4.     线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群

5.     品牌产品型中大企业的微营销社群架构（平台选择、线下活动、互补营销）

6.     中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析

第四讲：社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行

1.     运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点

2.     判断和获取社群种子用户的方法和注意事项

3.     让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法

4.     让社群里面用户马上购买的4种活动策划

第五讲：个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升

1.     传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系

2.     个人定义移动互联网个人品牌的4大要点

3.     销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法

4.     个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

5.     企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

6.     个人微信上增加粉丝的3大功能及使用

7.     销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤

8.     销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径

第六讲：传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识

1.     移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识

2.     公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持

3.     微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析

4.     微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析