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移动互联网时代传统企业转型做电商和

互联网营销企业内训

---张守辉老师课程（针对B2B企业以钢结构行业为例）

 一、             课程目标：

 1.         中层了解互联网的前生今世、未来动向，确认变革

 2.         了解企业面临的机会及转型之路怎么走

 3.         下一步的营销、管理方向及怎么具体执行

 4.         学习传统企业电商和互联网营销到底该怎么做

 二、参加人员：

 1.         公司的中高层管理人员

 2.         公司的决策人员

 3.         公司营销和销售精英

三、             主要内容：

1.         了解互联网大势，确认企业管理及转型方向

2.         传统企业转型之运营创新（产品、品牌、营销）

3.         传统企业转型之管理创新（组织设计、效率核心、激励变化）

4.         个人移动互联网营销如何做

5.         企业移动互联网营销如何做

6.         钢结构行业如何做传统互联网营销之品牌重塑

7.         用户参与互联网思维和钢结构行业

8.         钢结构企业如何实施电商和互联网探讨（讨论）

四、             具体大纲：

(一)  了解互联网大势，确认企业管理及转型方向

1.   那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业

2.   互联网移动互联网发展的前世今生

3.   移动互联网及用户特称变化（去中心化、去中介化等）

4.   85后、90后新兴消费族群5大特质

5.   为什么是O2O、社群、粉丝、用户参与经济

6.   大数据时代的用户画像及精细化营销销售

7.   线上竞争红海下传统企业还有什么可以借用

8.   为什么由4P、4C到SIVA

9.   传统企业互联网转型的四大误区

10.  生产型企业转型管理和营销要点

(二)  传统企业转型之运营创新（产品、品牌、营销）

1.   使用简约、极致、迭代的思维打造产品

2.   使用口碑为核心进行品牌重塑

3.   品牌重塑思维：内容即广告 、关系即渠道 、互动即传播

4.   O2O全网全民营销沉淀客户思维

(三)  传统企业转型之管理创新（组织设计、效率核心、激励变化）

1.   以用户为中心的组织设计：一切为了用户

2.   组织扁平化：打通决策链

3.   以效率为核心的管理方式：人人都是决策经理

4.   管理的互联网:移动互联情境下的协作方式

5.   自我为中心一代：没有认同，就没有合同

6.   移动互联网：如何激励互联网销售人才队伍

(四)  个人移动互联网营销

1.         移动互联网PC互联网流量和商业形态的本质有什么不一样

2.         移动互联网如何渗入商业形态（售后（服务）、售中、售前（产品和营销））

3.         微信个人账户、公众账户基本知识

4.         微信里面的社群粉丝区别联系及表现形态

5.         传统企业的销售如何利用微信社群建立信任及获取粉丝

6.   个人如何通过微信定义个人品牌

7.   销售人员个人如何通过内容运营个人品牌

8.   个人销售如何通过移动互联网把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

9.   企业和销售员工之间的微信矩阵建立和运营

10.     个人微信上增加粉丝的功能及使用

11.  销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销

12.  销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销

13.     个人如何借助公司资源获取更多的种子粉丝

(五)  企业移动互联网营销

1.         企业微信公众账户基本知识及微信矩阵

2.         企业微信公众账户规划设置及内容运营

3.   企业基于微信的O2O2O系统平台的建立

4.   公司如何获取粉丝及推广办法

5.   以粉丝关系为核心的微商城（微信小店、微商）应用

6.   讨论：企业及销售个人如何玩转微信社群和朋友圈

(六)  传统互联网和钢结构行业之品牌重塑

1.   如何使用互联网工具分析钢结构行业的客户画像

2.   钢结构行业的客户的网络行为分析及应对

3.   传统互联网的全网营销手段和方式

4.   讨论：利用全网营销的理论分析某企业的网络营销

5.   传统企业行业网站推广及案例

6.   传统企业多站群多搜索引擎营销及案例

7.   传统企业的博客微博营销

8.   传统企业的口碑及网络舆情

9.   传统企业基于线下活动（展会）的全网营销及案例(O2O)

10.  传统企业的软文新闻营销

11.  钢结构行业电子商务分析（信息流，销售流）

12.  B2B或者大宗交易和淘宝天猫

13.  讨论：自己公司如何玩转PC互联网营销

(七)  用户参与式营销及互联网思维改变篇

1.   什么是参与式营销及传播引爆点

2.   参与式营销和引爆点案例及企业应用

3.   什么是互联网思维

4.   互联网思维大佬们怎么说

5.   产品和营销人的互联网思维及应用

6.   互联网思维案例分析及本质

7.   互联网思维的边界及传统企业应用

8.   互联网思维2.0众筹思维用户股东化及企业应用

9.   互联网思维本质是人性思维

10.  钢结构行业的互联网思维

(八)  钢结构企业如何实施电商和互联网探讨篇

1.   讨论：钢结构行业转型运营管理怎么做

2.   讨论：钢结构行业电子商务怎么做

3.   讨论：钢结构行业（移动）互联网营销怎么做

老师介绍：

张守辉老师：上海映辉网络创始人总顾问，艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，2011阿里学院10大讲师，上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，上海交大私募融资及电子商务总裁班老师，复旦管院特聘网络营销老师等。