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---张守辉老师课程（以钢铁行业为例）

一、             课程目标：

1.         讲解(移动)互联网发展趋势和最新电商及互联网营销思路

2.         讲解最新的互联网营销理论工具和背后的逻辑

3.         讲解最新的网络用户行为及粉丝社群用户参与方式

4.         讲解传统企业转型管理层应该具有的互联网思考方式

5.         讨论传统企业电商和互联网营销到底该怎么做

二、参加人员：

1.         公司的中高层管理人员

2.         公司的决策人员

3.         公司营销和销售精英

三、             主要内容：

1.         钢铁行业和互联网关系（讨论）

2.         互联网最新趋势和形态

3.         移动互联网和钢铁行业

4.         传统互联网和钢铁行业

5.         互联网思维和钢铁行业

6.         钢铁企业如何实施电商和互联网探讨（讨论）

四、             具体大纲：

(一)  钢铁行业和互联网关系

1.         讨论：钢铁行业互联网对我触动最大的事情，互联网营销给我印象最深的事情

2.         讨论：互联网给钢铁行业带来什么（品牌、客户、交易、服务、沟通、ERP延伸）

3.         大作业：互联网包含的最新工具及背后的逻辑，传统钢铁企业电商怎么做

(二)  互联网发展最新趋势和形态

1.         最新的互联网形态：微信是生活方式、O2O、LBS

2.         最新的互联网思想：社群粉丝经济及去中心化去中介化

3.         互联网由Web1.0、Web2.0到用户参与的本质是什么

4.         各种互联网形态的出现钢铁行业的机会和挑战

5.         4P、4C到SIVA背后的逻辑

6.         讨论：SIVA模型怎么应用到钢铁行业

(三)  移动互联网和钢铁行业

1.         移动互联网PC互联网流量和商业形态的本质有什么不一样

2.         移动互联网如何渗入商业形态（售后（服务）、售中、售前（产品和营销））

3.         微信在企业及销售人员中如何定位和使用

4.         微信公众账户的建立和运营

5.         微信里面的社群粉丝区别联系及表现形态

6.         传统企业的销售如何利用微信社群建立信任及获取粉丝

7.         个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

8.         企业和销售员工之间的微信矩阵建立和运营

9.         个人销售如何运营自己的人际好友圈

10.     个人微信的定位和内容运营

11.     个人及企业如何玩转自己的微信社群

12.     利用别人的微信社群获取销售信息

13.     公司及个人获取粉丝的途径和方法

14.     个人微信增加粉丝的功能及使用

15.     讨论：企业及销售个人如何玩转微信社群和朋友圈

(四)  传统互联网和钢铁行业

1.   传统互联网获取订单流程过程分析

2.   传统互联网的全网营销手段和方式

3.   讨论：利用全网营销的理论分析某企业的网络营销

4.   传统企业行业网站推广及案例

5.   传统企业多站群多搜索引擎营销及案例

6.   传统企业的博客微博营销

7.   传统企业的口碑及网络舆情

8.   传统企业基于线下活动（展会）的全网营销及案例(O2O)

9.   传统企业的软文新闻营销

10.  钢铁行业电子商务分析（信息流，销售流）

11.  大宗交易和淘宝天猫

12.  讨论：自己公司如何玩转PC互联网营销

(五)  互联网众筹思维和钢铁行业

1.   什么是互联网思维

2.   互联网思维大佬们怎么说

3.   产品和营销人的互联网思维及应用

4.   互联网思维案例分析及本质

5.   互联网思维的边界及传统企业应用

6.   互联网思维2.0众筹思维用户股东化及企业应用

7.   互联网思维本质是人性思维

8.   钢铁行业的互联网思维

(六)  行动和讨论篇

1.   讨论：钢铁行业受PC及移动互联网影响的情况

2.   讨论：钢铁行业电子商务怎么做

3.   讨论：钢铁行业互联网营销怎么做