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销售与市场的区别 2009-10-23

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做了许许多多的培训，我问过很多人，销售与市场的区别在哪里？答案形形色色，各有千秋，但是离我认为的本质还是有一些区别。

 

市场或者是marketing其中主要的一个任务就是4p组合，也即place，promotion, product 和price, promotion促销是许多厂家研究的重点，因为它是建立起厂家和最终用户沟通渠道的重要方式，promotion又可以分为公共关系，广告，销售促进和人员销售，也就是personal selling.

 

因此从这个角度，销售是一种个人对个人的促销方式，而公共关系或者广告是大面积的促销方式，二者共同属于promotion的范畴。

 

好的企业和领导，会在PS和其它几种方式做一个资源平衡，以取得效益的最大化，因此留给企业更多的任务，是要去平息销售部门和市场部门的纷争，为着一个共同的目标去奋斗和努力。

 

本是同根生，相煎何太急！

 

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张翚
类别：营销管理 |   浏览数(3785) |  评论(0) |  收藏

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