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销售培训-战略销售 2009-11-16

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销售人员的培训是一个长期工程、系统工程，可以分为全局知识培训和业务知识培训。全局知识培训以提高销售员的全局观、整体观、系统观为目的，企业的销售员往往对企业的销售战略不了解，对企业的财务状况不了解，对企业的客户分布、产品重点、区域发展和代理商政策都不是很清晰，缺乏战略的理解，在战略的执行必然会出现偏差，销售员只是在自己的一亩三分田上拼命耕种，缺乏远景和安全感，长久以往，就连一亩三分地也因为化肥的过多滥用而变成废土一片。因此，好的销售培训，更加应该侧重于战略培训，这样的战略培训，不是空洞的战略规划，而是从上至下，从整体到细节，从全局的局部的系统培训，最后销售员能够像一位大将一样出现在每一个客户面前。

 

中国企业呼唤着战略培训。

 

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张翚
类别：销售技巧 |   浏览数(4420) |  评论(0) |  收藏

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