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美业盛行会议营销，且由来已久，于是有很多人认为：美业就是玩着终端会、招商会、培训会而已，精于此道，即可立于不败之地。持这样观点的大有人在，于是乎，大大小小的厂商都像飞蛾扑火一样前仆后继挤此“独木桥”，一挤也就二三十年，且乐此不疲。

笔者到想问：美业会议营销何时休？

越接近一线市场（美容院），就越发现：终端会议越来越难搞。

首先是邀约难，美容院使出浑身解数，顾客却不买单，以各种理由拒绝推辞。为什么会出现这样的结果呢？其实这叫自食其果。很多美容院就是假借各种会议的名义疯狂销售，所以顾客一听到会议就害怕了，自然寻找各种理由爽约。

其次，就是不消费，顾客可谓是：千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。好不容易给面子来了，顾客就是不消费，“任你八风起，稳坐紫金台”。

代理商呢？也是同样面临会议邀约难的问题，因为邀约美容院老板如同美容院邀约终端顾客一样。无论是新项目招商会还是年终答谢会，美容院都会淡然处之。反观厂家的会议，无论是旅招还是以文化交流、财富论坛，美容院一样不买账，因为美容院深谙，无论什么性质的会议，都是要加盟，结局大抵都是：次次都上当，当当不一样。

那么，面临如此尴尬，会议营销何去何从呢？

可以肯定的是，会议还是要开的，但是一定要把营销和会议适当分开，不能总是搅合在一起。具体一点讲：就是旅游就是旅游，不要以旅游的名义大搞销售。同样培训就是培训，不要一边培训一边招商，结果不言而喻。那么有人就说了：如果没有利益，还开什么会呢？我想问：如果开会就是为赢利，你依然会穿新鞋走老路，这就是需要改变观念，大胆创新。

我们来看看美容院最需要什么？

首先，一定是最赚钱的项目，这些项目还要安全，快捷；

其次，美容最需要先进的经营管理理念，或者说是店务系统；

再次，需要厂商给予高品质的服务；

最后，就是做强做大，很多美容院都想做连锁，都想获得更强更大的竞争力。

同样，我们来看看终端顾客的需求。

首先就是有效的高品质的产品或项目，让自己用着安心；

其次就是环境要优雅，服务要有品质做着舒心；

再次就是物虽美，价格更要低廉，掏钱省心。

分析完一线市场的需求，接下来就看你如何从中找到突破，也就是说厂家要提供高品质、高科技、高安全的产品或项目，比你处心积虑的召开各种会议更管用。而商家呢？只需要做好优质服务，把利益适当化而不是最大化，起到承上启下的衔接作用即可。美容院呢？苦练内功，用服务、效果、品质说话。只要三线齐心协力，齐头并进，那就是强强联营，结果自然会修复会议营销带来的痛楚。

告诫各位美业同仁，不要把宝全都压在会议营销上面，这样做的结果已经如你所遇了。把会议和营销适时分开，十分可取。加强自身修炼，以更好的服务赢得顾客的信赖，也就赢得市场，最终赢得经久不衰的利益。