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文：王贤福

2009年4月，臧其超走向专职讲师之路，第一个目标是成为中国培训业最受欢迎的老师。达到这一标准，首先排课量和课程反馈率要第一。经过半年时间，已经成为排课量第一的老师，而且反馈率更胜一筹。由课程美誉度转化为排课量，因为大多企业一次听完课，之后会预排一天，甚至五天的课程。从另一种角度来看，中国培训行业，再次热起来。

2010年元旦起，截至到6月末，一共授课146天8晚。其中：

“销售团队管理类课程”有48天7夜，“销售技巧类课程”有47天1晚，“自动自发心态类”课程有30天1晚，其余为综合管理类课程。

内训企业70多家，一共108天2晚；

公开课、总裁班13次，共授课25天6夜；

《营销管理操作班》3次，共9天6夜；

《销售团队建设与管理》4次，6天等。

按行业划行，2009年4月——2010年6月，为中国建设银培训40余场；中国农业银行、国药集团、美的集团、河北电信等培训20余场次；中国人寿、双虎家具、福达集团、君和集团等培训10余场次！

按时间来划分，1月授课22天，2月授课13天（春节），3月授课27天，4月授课26天1夜，授课5月整月全排，共授课31天6晚；6月授课27天1晚。上半年取得了良好成就，并且完美的超越了原定计划。

2010年年中会议，定于7月1日，是年中，也是香港回归祖纪念日是，这一天总结上半年成果与经验，并计划下半年目标与实施方略。

2010年下半年，7月到10月，课程以营销管理和品牌创新为主，销售技巧课程不做主要讲授课程。

10月到2011年4月，推出营销经营与营销战略课程，目前这两大课程，正在积极研发中。其中，营销经营类课程《唤醒企业品牌——五维差异打造强势品牌》，课纲一出，就被高校预定四期，他们是清华大学和西南财经大学等。不同课程目标对象不同，营销战略类课程也是高校所期待的课程，目前这一课题的纲要已出，最早面市也需要10月之后，暂时保密。

培训课程之外，公司另一大咨询项目正在进行，目前所接的营销类咨询单逐步上升，还需要吸引优秀人才加盟，这些咨询案，多数来源于臧其超老师课程的现场，当然多数老板还是他的粉丝，多次邀请他去企业内部做管理诊断，无奈，课程已经排出，时间不允许，我们整个团队期待着下半的计划再被打破。

另外，在此顺便回答多数朋友和客户提出的问题：

1、  每日不同地方讲师，身体能否吃得消？

答：世界上除了漫画人物超人天天工作，其实还有很多职业是天天工作。对于一个天天在讲台上，绝对是站直的姿态，面对的还是不同的人群，工作服就是西服，体力决不允许这样，是信念。还有一个特别的秘诀，不能感冒，如果有感冒前兆，提前喝药。当然这也不是最完美的答案。

2、  每天讲课，课程质量能否保证，有没有备课的时间？

答：课程主线是不变的，即使为企业量身定做的内训也不是变的。营销的核心与使命是不变的，感恩的心态是不变的，营销人员的心态也是大同小异的。课程讲多了，可以根据不城省和不同城市的文化进行调整，这一项，只有少数讲师能办得到。这也是有些南方的讲师去了北方，好多案例会不适用。北方即使是北京，销售人员别说是临晨12点，就是晚上8点打去电话做销售，效果未必会好。但是南方，恰恰相反，有时老板会要求销售人员晚点联系。南北的应酬不同，时间也不同，而且南北方销售人员的穿着也是不同的。

备课的时间，多数课程已经讲熟悉，课程前一晚上，做一些研究，第二天早上，提前与学员沟通，课程满意度就可以保证。余世维讲课时，采用医学用的投影仪，每一P课件就是一个幻灯片，可以随意调整，课程对他老人家来说，备课时间是不需的，因为不同的课题，案例不同，但这些案例都印在脑中，大脑里随时调取使用。2008年，余老师已经用笔记本电脑上课了，再不用那个沉甸甸的3M投影仪（多数培训公司为他的课专门购买一台）。

台湾的阿贵教授也是超一流的老师，有时一天赶三个场，课程主题，有时只有上台后才知道。他用一大叠幻灯片做调整。

3、  备课来得及，辗转于各城市，飞机航班能否赶上？

答：还是看其它的大师，余世维、郎咸平讲课，课程地址要求很严格，授课地离机场的车程不得超出2小时，好多城市也是不去的。但臧老师讲课地点，不仅有二级和三级城市，飞机到不了的地方，就用火车和大巴完成。还有许多连大巴都不到的地方。例如给一个邮政储蓄所管理干部授课，地址是在一个山庄，轿车司机都开两个小时到抵达目的地。这是臧老师对全国培训行业的大力支持，体力之外，还要很好的心态来完成这些。

其实还有一些因素与体力和亲毅力无关的，那就全国的菜，如果有忌口，讲课也会受到影响。课程结束，有些老板请客，通过是去他个人喜欢品味或经常去的场所，如果对某个菜系不满意，会很尴尬。但全国的讲师都要记住一点，那就是有课程，千万不要吃辣和喝酒，咖啡最好也少喝，这是诚心的忠告。

4、  讲到什么时候会停下来？

答：问此问题的包括我，还有很多同行的老师。何年何月是个头，总不能这样讲一辈子吧。所以，这可以看出计划对每个人的重要性，今年成为中国培训业排课量和美誉度第一，明年会用1/3时间做咨询和研究。离企业实际经营越远，老师的讲课偏差也会越远。就连管理圣《第五项修炼》中提到的企业案例，随着时间推移已经失效。业界好多讲师的案例是非常可笑的，例如许多老师会讲到华为的成功，还停留在任正非的狼性文化基础上，其实现在的华为，主心骨已经不是这个，而是灰度管理。狼性已经成为公司文化，不用没完没了的提炼，就好比，勤奋、认真、干净是每个企业员工必须的素质，如果还把这个做为企业文化去推广，老师理念比学员还要推后。更可怕的是，有些老师所谓的企业如何突出，但这企业却因老总贪污倒闭多年，何不换一个新的案例，或者把它做为“失败”的案例呢。

臧其超老师经常说， “看到目标看不到障碍，看不到目标到处是障碍、诱惑和借口”。这就是他能成为培训业传奇的理由。目前，今年7月已排出31天5晚课程，继续改写着培训业的传奇故事。