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姓名： 臧其超
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  客户服务 
地点： 广东 深圳
签名： 一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者，“狼性营销”的导师
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最新光盘《狼性营销团队管理》 2010-11-05

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最新光盘《狼性营销团队管理》
本光盘诚招代理，折扣优惠，内容实战。热线：0755-86377989  15818568079  王贤福
 
经典语录：
    营销团队靠机制只能维持现状或防止万一，只有通过良好的文化才能挖掘潜能创造佳绩！
                                                                       ——臧其超
本课程精彩瞬间：

 

 
课程简介：
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
　 销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
　本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

课程目标
 
Ø              全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则  
Ø              培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
Ø              把握销售管理技巧，控制的营销过程       
Ø             明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
Ø             预测销售目标、分配销售任务
Ø             通过日常报表系统进行管理
Ø             分析销售人员不同性格，因人而异的管理
 
课程特色
Ø             案例翔实，内容丰富。
Ø             介绍国外的销售团队管理的具体方法；
Ø             介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法；
Ø             从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制
Ø             结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性
 
课程大纲
第一讲、营销经理的角色认知与职责
Ø   营销经理与销售代表的工作差别
Ø   领导者常见的观念误区
Ø   营销经理常见管理误区
Ø   良好团队的七个特征
Ø   团队管理的原则
Ø   有效控制的核心目标
Ø   营销经理的管理职能
Ø   营销经理的工作职责？
Ø   营销经理角色定位
Ø   优秀的管理者特质
 
第二讲、销售人员系统训练
Ø   销售人员的职业生涯规划
Ø   销售人员的专业素质培养      
Ø   销售人员的心智修炼             
Ø   销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训          
Ø   “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
Ø   职场实战训练技巧——实际案例演练
Ø   实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
 
第三讲、销售团队管控实战技巧
Ø    四套实战工具的管理模式          
Ø    销售例会的目的、内容及注意点
Ø    经营管理分析会议
Ø    随访、随查
Ø    述职及工作沟通 

Ø    管理表格的设计与推行    

Ø    套实战工具的组合运用
 
第四讲、针对销售队伍实施随岗辅导
Ø    随岗辅导的重要意义及内容                   
Ø    销售动作的随岗训练程序                         
Ø    提高新人的留存率
Ø    个别辅导和电话辅导
Ø    随访观察时的注意点
 
第五讲、销售队伍的有效激励
Ø    销售队伍的激励原理与方法
Ø    员工成长的过程                          
Ø    人性需求的五个层次
Ø    激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
Ø    金钱以外的14种激励方法
 
 
 

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类别：市场营销 |   浏览数(2019) |  评论(0) |  收藏

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