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    文：王贤福（个人观点，仅供参考，欢迎评论指点）

    在培训行业4个多年头了，经常跟培训业的培训机构和讲师们闲聊，都经常会聊到一个话题，年底了培训行业的断季，终于可以好好休息了... ...，这些话基本上大部分都是给自己找借口，实际上我们培训业到年底了。课程需求量也是非常的大，只是大家没有积极去面对。

    实际上年底培训受到一些影响主要还是金融行业、通信行业、制造行业等，而这些很大部分还是自己的心理因素引起的。实际上年底了，应该是我们培训行业的旺季，应该是我们很忙的时候，大部分的企业举行年终会议、誓师大会、表彰大会、招商会、经销商大会等等，企业很难得把大家聚在一起，在这个难得的机会基本上都会安排一些培训。这些我们作为培训机构的有没有看到呢？有没有做出一些准备呢？我们臧其超老师去年12月授课22天，1月授课22天，2月13天，大部分课程都是会议中夹带的课程，2月份本来可以安排更多的课程，都推掉了。年度和年初的培训很多很多，只是大家没有发现，都在为自己找借口，更多的还是心理因素。

    年底了，培训机构在这个时候是充分作准备的时候，大家都在做明年的计划、市场布局、定位等。

    记得在09年跟我们合作的一些培训机构中，他们在年底做了一些回馈客户的活动、新颖的课程推广方式等等，在2010年中他们就得到了很丰厚的收获，这是公司层面。销售层面，在年底是否有跟客户保持良好的沟通，加强专业的信任关系，这个时候大家都在做明年的培训机构，你的专业，你的关系就直接影响着你明年的业务。这个时候的厉害关系，公司有没有做出相应的对策？我们培训行业在年底所做的营销工作比任何时候做都要有效。