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姓名： 梅明平
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经销商培训大师梅明平老师讲解什么是经销商的消费信贷？ 2013-01-07

 

产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为：
应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 365
注：“销售额”在“损益表”中查找，“应收账款”在“资产负债表”中查找。
例如，经销商李总应收客户的账款为100万元，年销售额为1000万元，则应收账款周期为
应收账款天数（DSO）= 100万元 ÷ 1000万元 × 365 = 36.5天
这个数字表明，平均来讲，客户需要5周多的时间来付款。

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中国经销商培训***人——梅明平老师
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