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史宪文论张良职业地位 2010-11-05

大汉王朝的创立者刘邦曾问群臣：“吾何以得天下？”群臣回答皆不得要领。刘邦遂说道：“我之所以有今天，得力于三个人——运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”

刘邦的这番高论，不仅高度评价了张良，也把策划人的神奇作用提高到了无以复加的地步——运筹帷幄之中，决胜千里之外。

历代封建君王创业时期若得良臣辅佐，常有后人做“如周得吕望，汉得张良”的比喻。吕望即是姜子牙，著名的姜太公钓鱼的故事，讲的是吕望于渭水河畔（今宝鸡）直钩钓鱼，等待受重用的机会，后来得与周文王会面，加入灭商立周的阵营，辅佐周武王建立了周朝基业。

早在周朝之前就有商初伊尹，出仕前躬耕务农，为见到商汤，不惜作为有莘氏女的陪嫁之臣。后为成汤重用，委以国政，助汤灭夏。

自周朝至春秋战国时期，运筹帷幄、决胜千里之谋士更有辈出之势，著名的有苏秦、张仪、曹刿、商鞅、魏无忌、伍子胥、孙武、吴起、管仲、孙膑、范睢、范蠡等。秦汉时期的吕不韦、尉缭、范增、张良、陈平、李左车等。三国时期的诸葛亮、司马懿、程昱、贾诩、荀攸、庞统、鲁肃、郭嘉、荀彧等。大唐开国谋臣房玄龄、杜如晦。明初谋臣、开国元勋刘伯温……。

政设谋臣，军设军师，已成古往今来组织常规。谋士市场化发展早在春秋战国时期就已现雏形，楚才晋用，谋士基本上摆脱了祖国疆域就业范围限制，至迟到了汉代就实现了职业化。刘邦所依重的三杰，用今天的企业岗位设置来说，张良负责企划，萧何负责后援，韩信负责市场开发。

从谋士，到谋臣，到军师，策划在军事竞争中的地位越来越高。刘邦把张良列为三杰之首，刘备把诸葛亮列为全军统帅，后由第一总监升至首席执行官。

所以，中国古代策划有两个坐标式的人物，一个是谋臣张良，一个是军师诸葛亮。如果说诸葛亮的业绩具有传说成分，而张良的业绩却是货真价实的。

汉留侯张良（字子房）出身韩国贵族，为报灭国之仇在博浪沙刺杀秦始皇，失败后逃避通缉，隐居期间“一桥三敬履”巧遇黄石公，“孺子可教”，意外得到姜太公吕尚所著的《太公兵法》。再入反秦浪潮，只有刘邦能听懂他的奇谈高论，便视刘邦为己主。辅佐刘邦击败秦兵入咸阳，设计为刘邦逃过项羽鸿门宴，劝刘邦烧绝所过栈道以示无意争夺中原之意来麻痹项羽，劝刘邦封韩信以名换实，集结四方诸侯会战垓下，最后打败楚军。刘邦欲废长立幼，吕后用张良计使刘邦改变主意，得以稳固朝野。所以张良的计策成了出奇制胜的代名词，后人把好点子、好计策称为“张良计”。张良计的特点是在遇到无路可行时，总能另辟蹊径，别开洞天。所以，后人为赞叹张良的智慧，坊间流传一句俗谚：“你有张良计，我有过墙梯。”

摘自WBSA核心教材：史宪文著《现代企划：原理、案例、技术》，2010清华大学出版社出版