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史宪文谈《三十六计》结构 2009-05-05

标签：史宪文 wbsa 商务策划

这是世界商务策划师联合会WBSA主席史宪文的手笔，大家分享：

很难说著名的《三十六计》从何时开始编撰，有是到何时完稿。从其案例来看，成书于宋代以前，从其思想内容来看，源于《易经》和孙子、吴起、尉缭子的兵家论断。从春秋战国到秦汉唐宋，中国经历了各种形态的社会大竞争，实践出真知，可以说，《三十六计》是部竞争史学；从儒与道延伸到兵法，“道”推“法”，“法”推“术”，所以说，《三十六计》是部竞争术；每个计策都源自一个经典战例，所以说，《三十六计》是竞争实务。

所载的三十六个“计”分别是：

瞒天过海，围魏救赵，借刀杀人，以逸待劳，趁火打劫，声东击西，无中生有，暗度陈仓，隔岸观火，笑里藏刀，李代桃僵，顺手牵羊，打草惊蛇，借尸还魂，调虎离山，欲擒故纵，抛砖引玉，擒贼擒王，釜底抽薪，浑水摸鱼，金蝉脱壳，关门捉贼，远交近攻，假途伐虢，偷梁换柱，指桑骂槐，假痴不癫，上屋抽梯，树上开花，反客为主，美人计，空城计，反间计，苦肉计，连环计，走为上。

这些计策，中国人大多耳熟能详，值得一提的是，每个计策表述的行文结构反映了策划思想的表述形式。我们以第一计“瞒天过海”为例谈一谈策划思想表述形式：

计名：“瞒天过海”

定义：“备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”意思是说，防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。熟视无睹，容易丧失警惕性。隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。在极其公开之处，隐藏着极其隐秘的天机。

按语（用途）：“阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。”若使此计有成效，不能在不合时宜和无人之处实施，半夜行窃，在僻静的小巷杀人，是愚蠢的行为，不是谋士应有的作为。

计名探源（经典案例）：唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒，宴饮甚乐。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！原来这豪民是新招壮士薛仁贵扮成。原来薛仁贵怕皇帝动摇军心，于是施以“瞒天过海”之计，事已至此，唐太宗也只有下决心了。此典故出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。

在实施此计中，薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海”。“瞒天过海”的本义，就是通过铺垫来麻痹敌人，在人人司空见惯、以为万无一失的地方，突施杀手。在上面的典故中，薛仁贵便利用了李世民认为常人居家在陆地上的常识，解除其戒备，予以误导，打消了他的种种恐惧与疑虑，将之送过茫茫大海。

“定义”是“计”之“道”。“瞒天过海”之计出自“阴阳学”之道，是老子《道德经》原理的发挥。

“按语”是“计”之通用之法。用堂而皇之的“阳”，去掩盖秘而不宣的“阴”。

“探源”是用“计”示范。用彩幕遮围的“阳”，去掩盖航行海上的“阴”。

“计名”是定义、按语、探源的高度概括。“瞒”是此计的关键动作，不能让“天”事先知晓；“天”是具有决定性竞争力的对手（天子），不能不瞒；“过海”是真正的目的。

所以，《三十六计》是“道”与“法”的集成与应用。外行可以从“探源”中看热闹，内行进而可在“按语”中看门道，专行还可以在“定义”中悟诀窍。

此外，三十六个计策具有紧密的内在关联性，“瞒天过海”与“声东击西”、“假途伐虢”都具有前阳后阴或“阴在阳之内”的思维特点，这在现代策划学的创新方法中归于“伏笔法”。“瞒天”为“过海”打伏笔，“声东”为“击西”打伏笔，“假途”为“伐虢”打伏笔。都是“虚拟合理，调动视角”。“欲擒故纵”与“空城计”都属于“逆向法”系列——“反理推导，效果求正”……。

《三十六计》之所以能够广泛普及，是因为它来自大众，用于大众，其雅俗共赏的风格，切合实际的阐述，贴近生活的需要，都是史无前例的。

《三十六计》内容上塑2500年前的《孙子兵法》，成书于大约400年前的明清之际，承载着中华2000多年大众智慧的结晶，树立了策划思想的第一座高峰——运用方法去策划。

“术”集中体现于“方法”，方法可使思维要素在瞬间建立起有机的联系，为决策思维切入与展开提供了捷径。

《三十六计》有两大历史贡献：一是使策划思维民间化，策划成为大众文化中重要的组成部分；二是提高了人们的策划技能。中华民族以“聪明”著称于世界，与《道德经》、《易经》、《孙子兵法》、《三十六计》等思想的传承有着密切的关系。

在《三十六计》开始产生影响的时代，策划的概念应发展为：为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。

要说普及性，《三十六计》远不及《三国演义》，作为中国四大名著之一的《三国演义》，可以说是先贤之道、《孙子兵法》、《三十六计》的“三碟联放”，是策划思想的连续剧，是谋略智慧的史诗。