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8月10日、13日、17日，李坤恒老师在郑州、西安、成都三地为伟志男装进行全国巡回培训课程。此次培训，李坤恒老师为伟志男装讲解怎样经营服饰终端门店和服装的销售技巧。课程开始前，李坤恒老师到伟志男装的终端门店进行考察，现场了解导购的销售情况及终端的订货种类和陈列情况。

伟志静雅商务男装是一个有历史的品牌，从上个世纪90年代便开始在中国服饰市场占有一席之地。因此，很多伟志男装的现有经营者都是经营服饰品牌的老板前辈们了。他们见证了中国服饰行业的成长，同时很多的服饰经营思路依旧停留在过去时，此次培训，李坤恒老师就为伟志静雅的渠道商们带来成功生意经营的思维模式。

一、店铺管理

目前，很多服饰终端在经营过程中，加盟商出现的问题就是导购做着店长的工作，店长做着导购的工作。在终端货品订货时，老板只订自己喜欢的货品，结果导致终端的货品款式单一，陈列也因此无法完成。而导购在推销产品时，不问顾客的购买目的和需求，推销的话术单一，使用同一个卖点反复进行推销。

李坤恒老师针对终端面临的种种问题，在培训过程中为学员一一讲解解决之道。在培训课程中，李老师总是将学员的思维模式和心理状态作为解决所有问题的开端。“任何事情对我一定有益”、“有问题找自己”、“没有卖不出去的货，只有不会卖货的人，我一定行”只有端正品牌经营的态度，才能正视自己面临的问题，才能真正解决问题。

二、销售技巧

除了一线的服饰品牌，除了对销售技能重点培训的企业，很多服饰品牌在终端的销售都处于自然销售状态。而更多的服饰企业在终端销售中处于流失老顾客的状态。

很多服饰企业在最初的经营中，都会有很多盈利利润。而随着经营时间的延长，企业经营开始出现问题，终端的盈利开始下降。为什么会出现这种情况？

终端管理的要点在人、货、场。而追踪所有的因素会发现根源出现在人身上。利润降低的原因在于人员管理的松懈——人才流失或是培养不出人才都是导致终端门店业绩下降的原因。

李坤恒老师为伟志静雅授课现场。

授课现场