杨宗勇教练：冠军之路（如何高效达成业绩目标） _ 杨宗勇的专家文章

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杨宗勇教练：冠军之路（如何高效达成业绩目标） 2009-08-27

今天我想谈的是如何高效的达成个人或团队的目标！

没有目标就不要想思路，没有思路就不要做计划，没有计划就不要做执行．目标达成的前提是正确的策略和周密的归划和高效的执行．规划和规则是执行的前提．

　　你现在就可以去做自己的策略规划。如果你已经认清并定义了个人的价值。你已经对自己及未来有了梦想。你已经写下清楚的个人及企业任务说明，指出了你未来几个月及几年的活动方向。
　　你必须完成一项深入的状况分析。你必须观察个人及销售事业生活的各个层面。你必须检视自己过去、现在及未来的销售生涯，你从哪里来，现在在哪里，要往哪里去？
　　你必须深入思考过要如何妥善地安排自己，以获得最高的报酬与销售业绩。你对各方面的个人生活都要细思考。你必须在生活上采用零基思考模式，并已决定要改变哪些人际关系和情况，好让自己开始在其它领域中寻求进步。你必须执行深入的自我分析。你诚实地评估了自己的优缺点，并已经定义出关键的成功因素及自己的重要弱点。你已经对个人、健康、仪表及行为等各方面力求改善。
　　我们应该执行详尽的公司分析。花时间去问问题及阅读资料，让我们对于公司有深入的了解。你知道公司是如何成立的，它卖什么产品，它在哪里卖的最多，以及许多关于它的过去、现在及未来。你询问过公司内在及外在各种问题，所以你了解公司的市场定位及原因。
　　你必须了解公司的市场策略，也很清楚它最卓越的领域及最独特的商品为何。你知道为什么你的公司会比竞争者优秀，而且你知道如何在销售时强调公司的优点。
　　你必须完成详尽的市场分析，并且会用在未来几个月及几年内创造最大业绩及收入的目标，去重新观察未来客户群。你已经在销售领域中采行摇钱树概念及农夫概念，而且不断设法耕耘，好从销售活动中更加丰收。
　　你必须为未来几个月及几年设定整体目标。你知道你想赚多少，你要卖多少，更重要的是，你知道自己期望成功的动机何在。你应该是受到内心激励去达成你为自己选择的整体目录及阶段性目标。你要敢于为自己及结果承担所有的责任。
　　最后，你就可以去整合你的策略及计划了。把我们所谈的事项整合为一张蓝图，并且每
天遵行无误，你可以实现所有的计划。你现在已经可以去执行ＧＯＳＰＡ模式中的最后一个字母，也就是活动（Ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ）。在未来几章里，我将介绍到专业销售过程的各项细节，并且学习如何整合它们以运用在你的销售活动里。我们将学到如何变成行业中最有效率及最有成就的销售人员，并学习如何以最小的力气及最高的个人效率来完成整体目标和阶段性目标。