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       第一部份：沙漠之罪

　　　为什么董存瑞会举炸药包？

　　为什么黄继光要用血肉之躯去堵正真喷射的机枪？

　　为什么伊拉克的黑寡妇能用自杀式袭击的方式引爆自己身上的炸弹？

　　所有被我训练过的业务人员都明白一个词：“沙漠之罪”。

　　什么是沙漠之罪？

　　在一望无际的茫茫大沙漠，一队人马走在无际的大沙漠中。烈日骄阳的暴晒，酷热难当。每个人都口干舌燥，甚至有的人已经倒下了。还有些已经奄奄一息，有些快倒下了。有些还可以勉强行走。。。。。。总之，如果没有水，如果再没有水。后果不堪设想。但是队伍中就是有一个或几个人没有问题，因为他可以偷偷的喝水，他知道沙漠什么地方有水，可是他就是不告诉别人。如果告诉大家，这支对伍都可以平安走出沙漠。他眼睁睁的看这别人倒下，渴死，筋疲力尽，疲于奔命。这个人是好人吗？他还有人性吗？他还有人道吗？

　　这就是沙漠之罪。

　　每种商品，每件商品的存在都是因为他可以解决某些人的问题，满足需求。

　　任何商品都是部分功能解决不份问题，都不会绝对完美，面面俱到。所以就有人说长道短。

　　一些不懂销售技术的保险业务员用银行的存款和保险比较。

　　一些做农资的业务员，用氮肥和磷肥比较。

　　我试问手电筒和电冰箱怎么前去比较？根本就不是同样的东西。

　　不同的产品解决的问题，所针对的问题，都不同。

　　你只需要将你的产品能够解决问题的这部份功能卖给需要他的人。

From CMMO.cn

　　如果你知道怎样解决问题，有些人就是需这个东西去解决他的问题，但是你就是不帮他解决问题，这个问题就可能解决他。你不去帮助他，你眼睁睁看着他被问题解决！

　　你用一直悠闲自得，欣赏风景的眼光去看待别人的需求得不到满足的痛苦。你用一种幸灾乐祸的心态去预测别人的重蹈覆辙。

　　这就是沙漠之罪，这也是沙漠之罪。

　　当你明白什么是沙漠之罪的时候，你再去面对客户你不会再恐惧和焦虑。

　　因为你觉得你是利他而去，你去为他化解阻力，排除困难，击破障碍，满足他的需求。

　　他对你的一切拒绝，怀疑，不信任和抗拒，都纯属正常。

　　因为客户是弱势群体，他需要保护自己，他需要更了解你，他需要你更多的承诺和保证。

　　当你明白这些，你不会再恐惧拜访，你不会再害怕拒绝，你可以坦然面对，你觉得你是伟大的。

　　如果你不帮助你的客户，你不去帮助更多的潜在客户，你是应该有罪恶感的，你就是犯了沙漠之罪！！

　　所以，敢死的心态是因为明道，懂得付出的价值。愿意为真理忘命的心态是因为信念。业务员能执着的跟踪客户，锲而不舍是因为对自己，对产品价值，对公司的自信。

　　就象那些人肉体炸弹一样，可以因为信仰而舍生忘死。

　（第二部份明天继续。。。。。。。。）

　　我告诉你训练人体炸弹的秘密，我告诉你销售团队高效执行力打造的要决，我告诉你我集世界上最顶尖的销售技术的精华去求证过的实战必杀销售技术。我也会告诉你我价值年底薪百万的秘密武器。点开：《销售部高效工作手册》如果我不告诉你，我就是沙漠之罪！