导购培训改变未来 _ 孙向阳的专家文章

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标签：导购培训家具企业培训家具导购培训技巧培训工作企业

如何通过导购培训大幅度提升业绩？导购培训包含哪些必要内容？导购培训针对的要点是什么？这些问题都是企业在家具导购培训时要面对的，笔者通过对家具导购培训6大误区的分析，以期给企业带来启发。

一 导购培训没有规划性

　　很多家具企业对于导购培训没有一个长期的规划，大多数企业是想到要培训就培训一下，或者经销商提出要培训就培训一下，有的看到其它企业都在培训就培训一下。培训是要与企业的发展规划相适应，与市场情况，经销商的需求相适应。

二导购培训没有做需求调查

　　很多家具企业也认为培训很重要，可是课培训什么？

　　从外面请了一个培训公司，就把工作丢给他们，工厂对培训的内容不把关，这样没有针对培训需求的培训效果肯定是有限的。所以培训内容要根据学员的实际需求和工厂的长期规划而制定。同时要针对自己的工厂，针对自己的产品，针对自己店面导购员的现状等等。

三导购培训没有持续性

　　当终端业绩上不来时，许多企业就认为要做导购员培训了。培训结束后，导购员回到工作岗位，干劲十足，确实带动了终端的业绩提升。业绩提升了，可工厂也就把培训工作给放下了。并且一年之内谁都不记得要在做培训了。培训不是兴奋剂。要把培训工作常态化，把培训工作当做一项工作长期的工作来抓。

四导购培训内容安排不当

许多家具企业决定要做导购培训，可是到底培训什么内容，家具培训的模块上至少要包括：

1《把自己激励成超人》——家具导购心态激励培训
2《打造成功职业形象》——家具导购礼仪培训
3《摸透顾客想买什么》——家具消费心理学培　

4《家具销售真谛》——家具导购技巧培训
5《打造强力销售团队》——家具店面团队精神培训
6《让顾客感动到哭》——家具售后服务培训
7《优势谈判》——谈判技巧培训
8《我是设计师》——家具设计知识培训

五导购培训的内容没有针对性

很多家具企业都会外聘讲师来讲课。外聘的老师对本企业的企业文化，市场情况，产品情况都不了解。所以培训完后，导购学到的东西不能拿到工作上用。要选择一些专门服务于本行业，卖过家具的培训老师！培训老师要做的是量身定做培训的内容，学员拿回去就可以用。　

六 导购培训结束后没有后期的监督辅导

　　培训结束，学习才真正的开始。我们要将学习变成业绩，这就要求我们能够设置监督辅导系统，让学员将学的拿来用，变成业绩。从人员的安排，督导的设置，到监督表格的填写反馈等等都要跟进到位，这样培训的效果就会大大的加强！

真正的内涵，需凭心观品。18970088746 8time@163.com

类别：培训与开发 | 浏览数(3978) | 评论(0) | 收藏

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