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不能降低的成本 2010-03-23

标签： 市场   导购员   人才   激励制度   销售   销售产品   老板  

　降低经营成本，是每个商家梦寐以求的事情，但是很多家具商总是将成本的降低，围绕在导购员身上做文章，记得有一个非常成功的家具商曾经说过一句话：哪怕其他方面的管理不那么完善，但我的导购员必须是优秀的，哪怕需要给付的工资比市场价格高出几百元。因为销售产品是导购员，不是老板。在这里需要说明的是：这个导购员必须是优秀的，可培养的。对于好的人才，很多商家总是以市场的平均价格去衡量，能发1000元工资或奖金，绝对不会给导购员发2000元，给付的工资能低于市场价格就低于市场价格，如此的老板，想要找到好的人才或留住人才，那是不可能的，想冀望自己的员工在工作中付出全部的精力更不可能的。

  作为老板，应该要清醒的认识到，人才是要付出的高于市场的代价的。销售不好，很多商家往往在产品上下文章，认为目前的产品在市场上不适应。我记得我们曾经用一个专卖店来做过实验，完善的激励制度，他的销售是常规销售的3-5倍。

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类别：经营之道 |   浏览数(5186) |  评论(0) |  收藏

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