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姓名： 孙向阳
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家具卖场新突破  孙向阳 2010-02-08

标签： 家具   终端   营销   突破  

 

   2009年，家具行业受到经济大环境的影响，出现了不小的震荡，众多家居企业也就自身的现状对发展战略进行了调整，百安居、家德宝、欧倍德等一大批国内知名家居卖场关闭门店、裁员。为什么这些家具卖场会日渐衰弱，一定存在：1.对行业快速变化熟视无睹，将新思想拒之门外。2.战略不够明确，目标不切实际，决策不够科学果断。3.用人不够谨慎，员工不够忠诚。4.投资不够理性，反应不够快速。5.管理和监控机制不够完善等问题。企业的优势不断丧失，经营焦点分散而没有“聚焦”，这就是绝大数企业没有获得更大成功的原因。
  家具终端营销要实现新突破有诸多重要方面，体现在产品定位、独特的卖场展示策略和以客户为导向的营销策略。其中优化模式是关键，“聚焦”的家具模式是：1、提供客户解决方案--配套家具服务。2、速度模式--快货品周转率，提升利润。3、独特产品模式--特色产品，带动人气和销量。4、团购模式--装修公司合作，开发样板房，带动楼盘小区集团采购。5、服务领先模式--通过服务树立形象，获取竞争优势。6、客户再造模式--建立客户推荐系统。
  企业最高境界的竞争策略是超越竞争，将企业运作提升到一个更高的层面，凌驾于竞争者之上，不和竞争对手在低层面纠缠。换句话讲：为了摆脱竞争，实现了竞争的超越。那么，家具卖场的营销要实现新突破，要超越竞争，就必须“聚焦”。家具卖场怎样聚焦？首先，要聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦终端客户，然后聚焦卖场的营销和赢利细节。

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类别：营销实务 |   浏览数(4254) |  评论(0) |  收藏

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