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 《商学弟子班》三周年庆留影

【庆祝《商学弟子班》开班三周年专辑】

秋天，自信而又淡定的向人们走来！硕果遍野，层层叠叠。

《商学弟子班》的弟子们流淌着接踵而至的喜悦；汇聚在郑州花园春天酒店，参加弟子班开班三周年庆！

从2016年8月13日首期开班，到2019年8月17日开课，整整三年。

三年来，弟子班涌现许多优秀弟子，他们从不缺课，坚持感悟，大胆实践，事业上发生了不同程度的变化！

有的对产业重新定位、有的对战略精心布局、有的立体组合经营策略、有的优化运营模式、有的整合上下游资源、有的学会知人善任……

在经过“学—悟—用”之后，有的在品牌名次上、有的在产业规模上、有的在市场份额上、有的在销售额度上、有的在年度利润上、有的在收获股权上、有的在用人留人上……取得了一定的成果！

优秀弟子的学用成果，会不定期的在师父公众号连载发表。以示鼓励并促进全体弟子！

★★六期弟子郭建华上报信息附下：

     尊敬的师父，亲爱的家人 :

     我是六期弟子郭建华，河南南阳内乡县福山实业董事长、企业创始人。

     我从事非金属粉体行业近30年。从1993年白手起家，5万元起步；到2013年，拥有了五个矿区、三个加工厂，固定资产近亿元；走的是产、加、供和施工一条龙的重资产模式。

      虽有上百家客户，但80%是小、散、乱、污企业；购买力差，诚信度低，坏帐率高。

      到2016年底，由于银行抽贷、环保风暴、市场欠帐，造成企业负债2000多万元；月付息超过百万，企业月盈利不足五十万，入不付出，天天亏损。

     到2017年底，资金链断裂，企业面临破产，个人精神崩溃………

     2017年四月份，五期师兄杨华侨把我带到师父身边，拜了师入了《商学弟子班》。

     师父的商学造诣、系统理论、经典语句，令曾经无知膨胀的我如淋甘露。

    两年的系统学习，没缺一节课；上课，没有迟到、早退一分钟。每个案例，均结合本人企业实际，写下了个人感悟。

    两年学习期间，从不阅读课外书刊；每天早晚，坚持看课堂笔记和品读师父经典语句；做到空杯心态，全盘系统消化；深信师父教诲：“先有非凡之人，后有非凡之事”！

     根据弟子班两年系统学习，结合企业实际情况做出以下整理：

    一、客户上。

     师父课程中讲 : 在通路上“占领市场制高点”、“聚焦优质水井客户”、“100个星星不如一个月亮”的思路与方法。

     我对通路果断整改，舍小取大。把原有的100多家客户，整合到只有三棵树 、力邦、华润三家上市公司和区域性有影响力的五家涂料企业，作为“优质水井客户”重点培育。

     培育不到两个月，就堵绝了赊账、坏账现象；销售额不降反增，由原来月销量800吨增至1100吨，价格由每吨500元提升到550元。

    二、运营上。

     师父在课程中讲: “从重资产运营转向轻资产运营”、 “借别人的草场，养肥自己的牛羊。”

      我遵从师父讲的思路，进行运营转型，走“轻资产运营之路”。

     让下游客户出资，参与矿山经营和设备更新；把挖掘机和铲车等重型机械转卖回租；及时回笼了500万元资金，实现了资金重流和轻装上阵！

     三、品牌上。

     师父在课程中讲 :  “品牌第一，产业第二。”“世界只认冠军，市场只认名牌。”并讲了品牌如何系统性规划。

     这让我们感悟到 : “品牌价值高于一切”。在品牌传播过程中，我们积极参与政府工商联和中国涂料协会组织的彩砂品牌评选活动。

     本次评选，从2017年10月1日开始海选；到2018年5月1日评选活动结束；我们企业的“福山彩砂”品牌，成功入选中国彩砂品牌50强，位列第47名。

     品牌打响后，当月由2018年第一季度的月平均产量3100吨上升到5500吨；价格由每吨550元，上升到700元。

     到目前为止，月产销量一直稳定在10000吨左右，客户流失率为0。

     品牌名次，由评选时的第47名，已上升至第36位；比2018年提升了11位，品牌效益已显露神威！

     四、规划上。

     根据本人两年多在弟子班的学习锤炼和目前的市场形势，结合我厂的实际情况，以及资金资源的储备调控能力，制定了企业五年发展规划。

     规划从2019年10月1日开始，从年产值6000万、净利润2000万元起步；实施企业五年倍增计划，到2024年9月30日，实现产值10个亿，净利润3个亿！

     五、定位上。

    师父讲 : “定位定江山。”“定位对，市场让路；定位错，未战先败。”

      根据企业未来发展和市场变化需求，在五年倍增完成之后；我们将把福山实业定位为 : 智慧城市和美丽乡村建设全国著名的原材料供应商。

     力争在2025年，融入国家海绵城市十年攻坚战略。年产海绵城市透水骨料1000万吨、彩色景观石子200万吨、彩砂100万吨；让我们彩砂品牌进入中国十强！

     让企业产品进入行业采购循环系统，实现可持续发展，确保年产值达到20个亿，净利润突破5个亿，

    叩拜师父！感恩家人们的陪伴！

★★四期弟子许克锋上报信息附下：

  两年多跟随师父学完全部课程，师父课程案例，个个精彩绝伦；内心总是恨不能把师父教的所有武艺，全部练习一遍！

 本着学以致用的观点，来把师父所教用于自己的事业实践。

 师父让我受益最大的就是 : 定位和战略。

 师父讲 : “定位定江山。”  并用师父借喻的“金、银、铜、铁理论”，来衡量自己的产业。

  A、根据师父所讲，我衡量了自己做的餐饮供应链平台。

  感觉此业利润过于微薄，属于行业中低利润；于是毅然放弃做了一年多的餐饮供应链平台。

  当时，已经加盟了10多个地区，平台月流水已经达到1500万以上。

  B、选择入股合作一家国内领先的口腔材料厂（核心技术第四军医大）。

  其研发技术是国内第一，多项产品也是行业高精端；利润率高；也是政府重点支持行业。

  该企业已被列为西安开发区重点扶持企业。竞相被国内众多医疗基地要求引进入驻。

  虽然这个行业是高利润，也是行业第一；但是，整体市场空间不够大。

  我认真学习了师父的定位，并主动向师父咨询过；于是，确定了要找准定位、要做的行业。

  同时，形成了自己寻找行业定位的标准：

  1、要求产业规模不低于1000亿，理想1万亿，产业发展空间足够大。

  2、行业处在成长期或者爆发期，不能是成熟期和后期。

  3、行业第1名、第2名没有绝对占领市场足够的份额，不超过10%。

  4、如果能有新技术或者超高利润率更好。掌握社会发展的主流行业和趋势。

  C、 吸取经验后，目前选择是快消品新零售行业。

  整个行业空间十万亿以上市场，行业处在升级爆发期，没有绝对的龙头，每个市场份额都不超过10%，处在技术升级换代期。

  现在，做每日达新零售。

  愿景是 : 成为中国领先的新零售服务商。

  已做好了自己的标杆区域，标杆区域轻轻松松年营业额1.5亿以上。

  目标标杆城市600个，平均单个区域市场销售额过5亿，年度销售额过3000亿。

 自己在该平台是第一大股东地位，有绝对话语权和控制权。

 D、同时我们是快消品平台+多品牌产品的双核心模式。

  在产品选择上，目前我们是国内最大体育彩票机的全国代理，发展空间非常丰厚。

  E、同时我们也参股40%湖南一个槟榔厂家，做其全国的独立运营商。

  最近2年槟榔产业是一个年回报率超过1000%的行业，处在行业的爆发期！

  再次感恩师父，全部的课程我们仅仅掌握了不到十分之一，需要重复学习熏陶和掌握，不断学习不断成长！

  让我们大家一起学以致用，把自己的企业做的更好！

★★首期弟子吕世堂上报信息附下:

    时光飞逝，转眼间在师父的《商学弟子班》爱心平台已学习三年。

    这个平台汇集了多少失败企业家、迷茫企业家、爱学企业家，他们慕名而来深造！这个平台，也是师父用大爱创建的终生不收学费的爱心平台，我有幸成为这个平台的一员，在这里感恩师父！

    回想过去，曾几何时，我在进入《商学弟子班》之前，自己做资本管理公司，那时租1000多平米的办公室，投资多，但业务量不大，定位不清晰，所以开支大，压力大，很迷茫！

     在拜师进入《商学弟子班》学习了师父讲的定位、战略——项目定位要新、奇、特；战术上——“造船出海不如借船出海”………等课程后，我把所学套路举一反三，贯通实践，在师父的指导下我逐渐有了自己的清晰定位，那就是资本运作，谋局，借势，参股并购，轻装上阵！

     A、创办了自己的资产管理公司。目前央企参股，联合创办了共享电脑公司（项目目前行业空白，符合新奇特），并且已有10个省事业合伙人。

     B、参股了茅台镇一家酒业公司10%股份，创办了自己的酒品牌。

    C、在深圳联合创办新商务零售项目公司占股10%；

     D、还有大健康管理公司占股20%等。

     E、同时，锁定一家港股上市公司，正在资本运作把参股酒厂借壳上市！

     现在的我，把自己定位成一个资本运营公司，战略布局，借势上位，参股并购，虽比以前跨越了N多步；但离成功还有一步之遥！

在创业路上，还离不开师父对我的指导和商道传授，感恩师父，感恩商学弟子班！

★★五期弟子李才上报信息附下：

 2016年10月到2018年10月，整整两年跟随师父系统深入的学完全部课程，无一次请假，无一案例遗漏。

 师父的课程，场场精彩，案例独特；多数为师父实战操作案例，系统地阐述商学、商道、商魂，在商战中的合力；每当回想，历历在目；多次反复渗悟，方知其中奥妙真理。

 我在未进入《商学弟子班》前，一直从事营销策划工作多年；虽小有成就和从业经验，但未能形成一套严密、系统、科学的营销策划体系。

 在残酷的商战中，曾迷茫过、失落过、痛苦过；因未炼成“火眼金晴”的境界，被市场与无德商人所利用，真金白银付诸东流，落得伤痕累累！

 2010年——2014年，在山东、江苏开创5——6年实体连锁店，风声水起，如鱼得水；而2014年７月回郑州，投资两三个店全军覆没，呕心沥血打造的团队，因此而散！

 三年前，荣幸获得师父的垂爱与感召，进入《商学弟子班》学习。两年学习中认真听讲，反省自悟，深得其道；课堂笔记，厚厚几本，每当翻开营销秘籍，感慨万分；市场商道商魂，尽在师父的经典名句中。

 两年系统学习后，茅塞顿开，感恩师父大爱与真知的传授。在师父的教悔中，逐步找准自己定位与企业的战略定位，借力发力，规避风险，抓住商魂，寻找突破口！

 一、经过学习半年后，在2017年7月，接手南阳白河首府滞销项目，成功运用师父的“破点营销”策略，整合南阳市所有分销渠道，集中优势团队推出一套好房源为“特价房”8折全款，成交之后当天返佣奖金，市场一击，能量全部释放，一夜之间，传遍所有楼市渠道（重金奖励，承诺兑现）。

 当年7月，白河首府一度热销，成为南阳分销经典案例，开启南阳楼市分销模式，成功清盘，一个月为开发商回款4000——5000万元。

 二、2019年4月，在全盘策划百瑞“碱地米”进入郑州市场，成功采用师父的“另类营销”，打破常态，跳出大米做“大米”，成功进入上百家终端餐饮与超市渠道，倍受品质餐饮连锁店所追捧，成功试销上百吨，打开郑州市场！

 三、而今，学以致用，成功的运作多个房地产项目与十几个品牌项目策划。

 重新定位自已，获得再生空间。创立大易地产、龙吟堂商贸公司；并在多家企业占有10—30%股权，正在孵化多个项目，并成为中之禾食品、孔氏厨道公司、方缘食品等多家公司营销顾问，正在布局更大的平台产业，运用师父的智慧，一战成名！

 系统学习之后，感悟有三点：

   A、找准位，统一声音。

   B、找准商魂，利益驱动。

   C、找对人才，找对市场。

 三位一体，一战定位江山！

 经过两三年的学习与感悟，深知师父的良苦用心，我懂得了商学、商道、商魂之规律；重新定位自已，轻资产运作，提前进行战略布局，顺势而为！

 在当下与未来感恩师父大爱精神与真知授课，感恩弟子班的家人们，希望我们学以致用，在未来事业中达到“一片荒原”的境界，脱颖而出，实现真正的自我梦想！

★★七期弟子韩金华上报信息附下：

  两年来，我收获很大。

  一、个人成长。

  从师父大量成功案例中，我学到了 :  只要目标坚定，跟着师父思路走，系统化运营，客户群定位准，产品优化到位，营销策略做到闭环，滴水不漏，一定能成功！

  二、个人幸福。

  两年来，我从心里忧郁中，已彻底走了出来，目前精气神爆棚！

  三、公司业绩。

  师父在课程中讲 : “产业聚焦”思路；讲 : “单品定江山”案例。这让我领悟到 : 把产品做精、做专的精髓，走“单品制胜”之路！

  本身我们做包装瓶，很多都是客户定制；听了师父课后，我们专注于几个单品的研发销售，来引导客户消费，很有竞争力！

  比如 : 一款30mL的瓶子。以前年销售300万瓶；今年七个月已销售500万瓶，到年底800万不成问题。预计明年突破1500万瓶。

  今年，我们总销售额比往年增长40%不是问题！

  四、选好替手。

  师父在《双赢领导力》课程中讲 : “领导的第一要务 : 就是找替手。”

  我重心打造核心团队，进行放权，从杂乱事务中解脱出来！

  目前，我主要精力是 : 定战略；思考如何轻资产运营；选准内外部合伙人；让员工，客户都从公司发展中受益！

  这一切变化，皆来源于师父的谆谆教诲和大爱之心，真心感恩师父！       

★★四期弟子张建厂上报信息附下：

  我是四期弟子张建厂，是河南省几十家大型超市酒类供应商。

  2010年以前，生意做的还是很好的，回款销售各项指标都非常可观！

  随着电商的涌起，加之战略目标的定位失误；2013后，销售每况愈下，费用增加，经营受阻。

 由于盲目的做大做强，上游催款，下游压款，货款几百万收不回来，导致大量货款被占压，流动资金短缺；帐上明明是钱，却收不回来，还要承担利息和风险，经营举步维艰！

 自2016年10月拜师，经过两年系统学习后，对产业进行了重新定位；并迅速调整经营战略，该转的转、该关的关；从最初省内连锁超市几十家，调整到几家，把压力分散，风险转移，感觉非常轻松！

 悔恨遇师甚晚，如两年前及时调整战略，相信不会做的这么艰难！

 由于重新定位，走“轻资产”运营模式，遵循师父“赊三不如现二”的经营理念，调整了战略目标，轻车熟路，利润也非常可观！

 相信不久的将来，一定会重现昔日的辉煌，达到理想中的战略目标！

★★五期弟子刘松甫上报信息附下：

我是五期弟子刘松甫，2017年2月份，人生第一次拜师，跟随师父学习商德、商道、商魂！

 我投资做生意，搞经营二十余年了！先后搞药品生产    批发、零售连锁等，尤其是搞零售连锁，事情很琐碎，对外关系、 内部管理、客户管理、产品管理等，我是埋头苦干，事无巨细，事必躬亲，虽然非常辛苦，但生意一直没有做大！

 正当我彷徨无助、郁闷寡欢时，有幸遇到了恩师！两年系统地学习了商学、商道和商魂！就好比，久旱逢甘霖，黑暗中找到了指路明灯！

 其中，令我感悟最深，对我帮助最直接的是：2017年5月份，听师父讲解巜商学弟子班》第二讲，“领导力如何落地？”，共分四章即洞悉能力、激励能力、授权能力和驾驭能力。

 师父讲：“先有非凡之人，后有非凡之事。”  “欲成大业，取人为先。”  我按照师父所教，首先选人，然后育人、用人、激励人；对员工，不仅需要钱，还要有情、有爱、有家的感觉！

 通过合理授权、并驾驭好人，最近两年，把自己从日常事务中解放了出来，时不时地，走出国门，看看外面的世界，学习一下同行的先进管理经验，抓落地，重实效，企业效益成倍增加！个人及家庭的生活质量、幸福指数，也得到了提高！

  师父真是孔圣人再世！感恩师父的无私倾囊相授，感恩师父的传道授业解惑！同时，也感谢家人们的真情陪伴！

  听师父讲课时记的笔记，我是反复看、细琢磨、重落实！但这仅仅只是悟到了师父所讲商道的一点皮毛！真正要悟透商魂，还需要多看多悟，反复聆听师父讲课！

 我要继续把师父所讲，融会贯通，学以致用，把企业做大做强！并把师父所讲，传播开来，让更多弟子来一起聆听，师父传授的商学、商道和商魂！

 感恩师父！

★★九期弟子王世明上报信息附下：

 我是九期弟子王世明，2017年10月份拜师跟随师父学习商道。

 2017年以前，我直营五家武馆；合作也有几家幼儿园和几所小学的课程。

 每天早上五点起床，忙到晚上十点才吃上晚饭。本身从小练习体育与武术的体魄是很棒的，就在创业第三年，身体就累出毛病了；两个孩子基本没有陪伴过，回家就是吃饭、睡觉；和家人基本上一年到头，没有说过几句话。

 也是在自己经营遇到问题的情况下结缘了师父，在师父的课程中，听到一个“火锅店老板案例”。

 师父说：“渡江未必造船。”“经营，不在尽力，而在借力。”（轻资产运营）

 师父讲的思路与方法，使我恍然大悟！为什么自己这么累呢？本可以活得轻松吗！

 但轻松的前提是 : 将直营转为加盟。

 2019年1月，我开始产业调整改革，把四家武馆完全交给我的徒弟独立经营，均以品牌加盟性质。

 同时，我只留下一家武馆作为加盟的样板。这样，我的精力由五家武馆都要顾及的“面”，聚焦到一家武馆样板的“点”。不仅顺利完成从直营到加盟的战略性转移，而且为下步拓展武馆加盟提供了优质样板！

 现在的我，可以正点下班回家吃饭；而且每星期可以抽出一天时间陪伴孩子与家人，家庭关系比之前变得更和谐了！

 现在也有了多余时间，学习与钻研师父的商道。我要继承师父商道，传播出去帮助到更多的有缘人！

 感恩师父帮助我的企业走出困境，重现光明！