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专家文章

《商学弟子班》一至十期第十二讲回顾 2018-08-06

标签: 商学弟子班   商学弟子   商学  

 《商学弟子班》一至十期第十二讲回顾

 
    轻轻拉开六月的帘幕,林荫处,让人频频回望!
    2018年6月16日,《商学弟子班》一至十期的全国弟子迎着缤纷的七彩,心驰神往地来到郑州,展开为期两天的第十二讲集训。
本次集中讲“两大主题”:《新零售运营策略》与《小众经济运营策略》。
《新零售运营策略》精典思想:
“老鼠嘲猫必有洞”;以弱胜强须有招。
产业是基础,玩法是关键。
颠覆别人,先颠覆自己。
在新物种爆发的时代,以新想象重构产业规则。
新零售精髓在于:重构“人”、“货”、“场”。
    “抱残守旧,花落成空。”
推倒重来,才能改写未来!
 
《小众经济运营策略》精典思想:
“钉子虽小却能刺破牛皮。”
经营,讲求“小而美”。
小众经济之魂在于:择小。
商者,要有自己的战场边界。
市场,已从“消费品质升级”走向“消费属性升级”。
高手对决,卡位封喉;
“点”上发力,不霸而王。
  
 
★★五期弟子李才:
初夏正爽,饕餮盛宴。师父又一次开启经典营销之旅,20个新零售策略和20式小众经济模式,完全把我们带进更高层次的营销境界。师父要求我们以空杯心态方式盛载商道之慧。"人、货、场"三者之间密而切实,环环相扣,方可独赢天下,开启新零售爆发式策略。定位、卡位、精位,必然是市场所选。新零售策略的升级不仅仅是模式升级,也是经营者的心态与自身综合智道的升级。跳出产品做产品方可成就大格局。
“卡位"、"神反转"、"赋能"、"记忆"丶"体香"……师父赋予的新营销词汇把小众经济另类营销模式诠释到位,跃然纸上,纵横商战。    
  感恩师父大爱与良苦用心的两天授道解惑,更对一、二、三期的师兄师姐们致以崇高敬意,你们带着师父的智慧与商道,征战大江南北,势必收获颇丰,彰显师父大智大慧大德。
 
 
★★四期弟子李社坡:
 火红的六月,商学弟子班课程给我注入一针镇静剂。一二三期师兄师姐的毕业犹如“打铁淬火”,他们带着师父给的“三把金钥匙”即将驰骋商海,开启新的梦想,向师父和师兄师姐致敬和祝福!
六期师弟郭建华的现身说法给我们做出了好榜样!自己企业转型升级和危机处理,指导亲戚巧卖西瓜,他把理论和实践结合自身实际灵活运用的做法值得每一个弟子学习。
本次课程内容《新零售》和《小众经济》是当下比较热门的二种经济模式。集电商、微商、消费商三大风口特征与一体《闺蜜经济》模式和《智能经济》的电商平台选择给我以脑洞大开,别有洞天的感觉!  
二年商学弟子班课程即将画上句号,但我感觉才刚刚开始,我会牢记师父的教诲在商海开辟一片新天地!
 
 
★★首期弟子焦刚:                                                                 
  商学弟子班第十二讲是师父针对一二三期弟子班两年学习的收官之作。分为《新零售运营策略》和《小众经济运营策略》。                            
自马云提出“新零售”概念后,各路资本、企业、机构或专家纷纷进行解读或布局。何为新零售?不是单一的对渠道的理解,也不是单一的对网点销售的理解,更不是像很多企业简单的理解成:新零售消费关系重构、供应链管理重构、销售场景重构的特征组合。而是站在“人”、“货”、“场”系统规划基础上的战略布局与落地操作,是针对复杂的市场环境下的成功企业必须具备的绝对竞争力。值得细细品味和研学。   
市场经济及互联网经济下,消费者的需求向多元化和个性化发展,小众产品市场迎来前所未有的发展机会。
相对于大众品市场,小众产品是小众需求的产品,这种产品的特点是客户小众、需求表现小众、信息小众,在个性消费时代,这些特点尤为突出。如果企业将小众产品进行大众化传播,犹如大炮轰蚊子,进而精准营销将成为小众产品企业的致胜法宝。
在零售业态的革新、线上线下结合的大背景下,《新零售运营策略》和《小众经济运营策略》是势必成为企业运营的必修课,是消费及零售行业商业模式的再造、营销模式与产业运营的革命, 而这一切都离不开以消费者为中心和以数据化为驱动力这两个核心理念。
 
 
★★二期弟子李永超:
   第十二讲:新零售▪小众经济运营策略
    此讲之后便是我们一二三期的结业之时,个个师兄、弟、姐、妹们都收获颇丰,既有师父的大爱洗礼,又有师父的智囊传授,还有亲爱的兄弟姊妹们相知相守!再次感恩师父:您辛苦了!
    论商道▪商魂;
    万事结有道,万象皆需魂;有道无魂结形态,有魂无道即皆空;事物的发展、企业的成长都离不开《商道▪商魂》既要遵循商道——天道、地道、人道;还要赋予商魂——精、气、神。至此,方能使企业稳扎稳打、势如破竹、蒸蒸日上。
    论有形▪无形;
    有形——往往来自于无形(只有,无形的知识、无形的思想、无形的想象才能创造出有形的物品、有形的产品、有形的实物)至此,才有了社会的发展、科技的进步、事物的创新。
     无形——是源动力、是推动力、是创造力、是超能力。那么,无形无限的力量,源自于我们不断地学习;学习能充实我们的知识;学习能改变我们的思想;学习能把握我们的未来!
    由衷的说一句:好好学习——才能——天天向上!!!
最后还是要感恩师父两年来的教导。
 
 
★★三期弟子刘姗姗:
    荷香清露坠,柳动好风生!
迎着热情的初夏,我们欢聚在一起!      
    在市场不断创新的今天,各种营销手段层出不穷。无论什么产业,首先是要精准定位你的消费群体,然后把信息传递给顾客,把握消费者的心理,找到潜在需求,最终满足他们的需求!
    消费者花钱买的不是价格而是价值,尤其是我们别墅高端私人定制的产品,其定位就是金字塔塔尖的人,顾客要的是那种与众不同的优越感,他们除了自身的阅历,眼界,品味,还有远光,最重要的是要让他们觉得自己永远都站在市场的前沿,永远是这个时代的风向标!   
    通过两天的学习,才知道还有这么多别有洞天的营销手段,深刻认识到自身企业才用了星星点点,还有很多需要提升的空间,跳出产品增加其附加值是我们以后努力的目标和方向!
    非常感恩师父无私的奉献和付出,永远给我们照亮前进的方向!
 
 
★★二弟子期胡安良:
     这次学习是我们商学班一、二、三期弟子结业课程,大家倍感珍惜。
        这次学习讲的是:《新零售运营策略》和《小众经济运营策略》每一讲都讲20个案例,师父结合案例讲的深入浅出非常全面,让我明晰“产业是基础玩法最关键”。 
     一、小众经济讲的是:不求大而全,只做小而精。在当下纷繁复杂的市场竞争中找准需求做好细分领域的某个点,做到“卡位封喉、单点突破”。
     二、新零售运营策略:让我们要用颠覆思维、跳出思维,不要局限于固有套路、传统打法,讲共享、懂抱团;注重顾客体验感、参与感;知转嫁、会整合。这些都要求我们做为商业操盘手要必须有“颠覆过去、跳出当下”的思维。
    通过两天的学习让我知道看清当下、辨明趋势、顺势而为。要么做平台聚合资源“大而全”成人达己;要么做小众经济“小而美”卡位运作、单点突破。无论选用那种方式策略,都要把握选择有发展前景的行业并轻资产运作。
     师父的学识渊博、经验深厚,以后找时间还要继续学习,再次感恩师父的无私大爱! 
 
 
★★四期 弟子李朋:
   感恩师父倾囊相授。本次学习两个感受:
   一、关于《新零售》 我的理解是时代在变,消费者从关注品质到关注属性。从先付钱再拿货到先体验再付钱。从线上到线下,消费升级不断变化。
如何在消费升级的变化过程中把握并满足消费需求是获得成功的关键。必须要在做好产品和服务的前提下,利用吸引力法则锁定终端客户。新零售的核心精髓在于重构“人”“货”“场”提高顾客体验度 ,方能给顾客深刻记忆!            小众经济运营策略 是一种商业思维模式体现。剑走偏锋、单点突破 有时候也会取得好效果。在全网营销时代如何精准把握客户资源,根据客户诉求并能够提供高价值或高级服务将是盈利的关键。
最后师父给的“三把金钥匙”可以说是商业营销与管理的核心思想处事之道高度提炼和概括。受用一生。
  
 
★★五期弟子刘松甫:    
 星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心; 哈根达斯卖的不是冰激凌,是爱情与快乐!
销售价值,满足需求!每天看到幸福微笑的脸,这是我送给你的!这就是师父教导我们的新零售策略!跳出产品卖产品,满足消费者的不同需求,才是新零售的商魂,方能将销售做到极致,取得真正的成功!
感恩师父!时光在不经意间过的好快,刚刚送走一二三期的师兄师姐,马上又要迎来最后一期的我们,两年时光一闪而过,真是既期待又害怕!我们一定要把师父倡导的“一家人”理念发扬光大,并把商学商道商魂的真经取到手。
我相信,商学弟子班的家人们,一定个个成为优秀的企业统帅,行业的翘楚!感谢恩师!
 
 
★★三期弟子朱乐峰:
    师父讲《新零售》与《小众经济》真是眼界大开,脑洞大开!
师父讲《新零售》,通过对“人、货、场,”的重新构架,从中发现或创造企业的唯一性,以赋予新的能量,给顾客一种新的形象和预期,让顾客产生意外的惊奇,也让我们的企业有意外的收获和高利润!
《小众经济策略》更是颠覆了我的思维,一个单点,一个小的品类,一个小的创意,都可以让我们的企业屹立潮头。我们在某个方面做到极致,就能一针刺破天,所以我们要敢想,敢做,敢立,敢破,这样我们企业才能给我们惊喜!
 
 
★★四期弟子张建厂:
初夏,草木茂盛,生机盎然,弟子班又迎来了重逢学习的时刻,师父用大量的案例讲解了《新零售》和《小众经济》运营策略,感觉获益匪浅,耳目一新。小众经济是时代的产物,是新形势下的盈利模式。是以消费者为中心,为用户提供独一无二的产品,实现精准的服务,满足消费者的需求!围绕产品之外的元素做文章达到销售的目的。新零售是零售的升级,是一种新的趋势,是以互联网为依托运用大数据及先进技术线上线下“人、货、场”三者有机结合形成新的销售体系。
 
 
★★五期弟子杨华侨:
 真爱无言,大爱无疆,大商无算,大道至简,在《商学弟子班》学习近两年来课程每次都很震撼,每次都在开阔我的视野,升华内在能量,每次都提升我的思维模式,令我在支持自己事业上得到前所未有的成果,在人际关系上得到很多和谐。
心者道之主宰,课程不仅孕育商道,商魂更修炼小而无内,大而无外的企业统帅格局。生命若是一场遇见,相信我会再创非凡。
 斧子可以砸碎骨头,语言可以击穿一个人的灵魂,牢记师恩勿辱使命,超越自我扬帆起航!
感恩生命中的贵人——师父!
 
 
★★二期弟子李娟:
    6.16-17是我们商学弟子班一二三期弟子结业的日子,时间过的真快,一晃两年过去,在此其实最想说的就是感恩与感动。
    感恩师父两年来对我们六十多位弟子无私的奉献与支持,透过师父两年系统课程的学习,真正的让弟子们落到实处,在自己的企业运用、落地。最后一讲《新零售运用策略》《小众经济运用策略》,更是让弟子们再次清晰未来企业发展的方向,点上发力,不求大而全,只做小而精。
    虽然我们一二三结业了,但很感谢师父依然允许我们重回课堂,继续接受师父智慧的传承与知识的洗礼!
 
 
★★首期弟子王里历:
    两天的学习结束了,师父讲的《新零售》和《小众经济》,对我感触颇深。
    时代在发展,人民物质生活的水平在提高,那么商业的竞争也越来越激烈。如何使自己的企业或产业在商海中站住脚?
    要学会借力,整合资源,必须产品、客户、销售渠道的三位一体。
    剑走偏锋,小众经济也有它独特的领域,师父的20种经济模式非常实用。
    两年的理论课程结束了,我要努力的将师父讲的理论,用于我的企业管理、生产经营以及产品研发中,在市场销售中招招致胜!
再次感恩师父的大爱!
 
 
★★十期弟子王飞:
通过两天紧张而有序的学习,让我深深感受到师父的大爱无疆,师父是我们严厉的老师,又是慈祥的父亲。师父做事守时,做人守信,用渊博的学识和超强的记忆为我们传道,授业,解惑。师父从《新零售运营策略》的“人”,“货”,“场”,给我们诠释了“赋能”和“颠覆”的涵义,从《小众经济运营策略》的20个案例中,给我们传授了“卡位经济,单点突破”的商业精髓。
师父还让我们深刻了解了电商、微商、消费商的演变历程。
师父给我们“三把金钥匙”,为我们指引商道的航向,让我们在商海中大胆畅游,师父的每一句话都值得我们铭刻在心,感恩师父的谆谆教诲!
 
 
★★八期弟子罗俊生:
首先感谢师父两天来的辛苦授课!
一、新零售玩法是关键,从吸引力上下工夫。放大脑洞,淡化物质,跳出产品开拓美丽新境界。玩好“人”、“货”、“场”,将商学公式运用到极致。
二、小众经济如狭路奇兵,关键是新、奇、特,卡好点位,四两拨千钧,点上发力,不霸而王。依据特点,定位定出一片大好河山!
三、在产品质量无相差,策略运用无相差的情况下,服务态度是关键。让客户感到舒服,让客户感动,那么我们就成功了!
 
 
★★ 十期弟子郑磊:
感受师父的大爱,在当今这个浮躁的社会里,师父能做到去私欲、存天理、还原人的本性、传播大爱,实为我辈之荣幸!
师父两天的大爱付出,使我彻底大悟。
新零售,新玩法。过去我们只停留再“术”上下功夫,通过两天的学习,使我懂得今后如何在“谋略”上下功夫,小胜靠智,大胜靠谋。说的应该就是这个道理。
第二天讲小众经济,告诉了我们很多方法和细节,从每个细节上,每个点去创新,听到师父精准、细微的分析,对我们做企业非常管用,可让我们感受日常工作多么粗心大意。
20种不同的玩法,可以折射我们不同行业都可以实用,希望在未来的两年内更多感受师父的教导,并把师父的大爱传承下去,让更多的人来感受师父的大爱!
最后用师父的话来结束本次感悟。“抱残守旧,花落成空,推倒重来,才能改写未来!”
 
 
★★五期弟子刘体旷:
  时值夏日,骄阳似火,挥汗如雨。师父瘦削的身躯再次挺起了商道的脊梁!连续两天的授课!我一直被深深的感动着。师父为爱徒过生日,谢师宴上师兄师姐那感人肺腑之言,还有郭建华师弟学以致用,迅速使企业做到全国有名……师恩如山,溢于言表!
《新零售》在运营上要突出“新”,在“人、货、场”的布局上既要力求适应新的市场发展需求,又要牢牢抓住顾客不断变化的心理需求,瞄准市场空白,把服务做到极致。
《小众经济》运营上要善于聚焦,人的精力是有限的,应把有限的的精力寻求市场的单点突破,单点发力,在“新,奇,特”上做文章,做到一剑封喉。
学无止境,谨听师父教诲;孜孜不倦,苦学商道商魂。活学活用,不负师恩!
  
 
★★九期弟子齐果:
    拟宠策略
    路边的一块石头变成了宠物石,换了一身行头,赋予了生命,传播于世人!
    一块石头,将我的认知打破!
    自然界的万物皆有生命,石头亦是如此!
    真正明白石头有生命的人又有多少?商机就在于此,卖给那些不明白的人,从而让一些人从中领悟大自然的美,回归本源,明心见性!
    师父智慧无与伦比!传承我们商道之智,同时赐予我们福德,惊醒世人敬畏自然!
 
 
★★六期弟子郭建华:
师父在《新零售》与《小众经济》两道大餐中告诉我们:市场永远都是变化的,市扬也概不等人。如果你今天还活在昨天的柜架里,那你的麻烦很快就会如约而至。你在你过去的领域很牛但不代表未来一直牛,如果不及时变化,位置很快就会被人取而代之;你过去很弱小,但不代表未来一直弱小,只要你灵活多变,善于学习,把准市场吃透客户,一样可以抓住强者的时空角取而代之!
请记住:打败我们的不是同行,颠覆我们的不是行业,甩掉我们的不是时代,而是我们传统的思维和相对落后的观念!
 
 
★★六期弟子牛富强:
炎炎夏日 恰逢父亲节!郑州已是骄阳似火,但也阻挡不了弟子班学员求知的脚步,合肥 贵阳 山东及省内各地市弟子们纷至沓来,听师父解读商道!两天的学习紧张而又精彩,跟着师父的节奏,大家时而用心听讲 ,时而激烈讨论,时而奋笔疾书,记录师父分享的经典商业案例,我从事金融行业,实业经营经验不多,受之熏陶也有所感悟:
  一、《新零售运营策略》里面我深刻领悟到: 企业提供高性价比的商品是基础,创新营销策略才是关键,企业经营者应站在消费者的角度去思考,去制定营销策略,利用新媒体 大数据 人工智能等高科技手段去筛选客户定位客户,加之情感 情怀等精神消费元素,把商品和服务做到极致 ,让顾客无可挑剔直至感动。
  二、《小众经济运营策略》领悟到:做好产业、市场两大定位,也是师父经常讲的“定位定江山”: 定位要精而准,不能同质化;目标要远大,定位要高端;定位好产业,还要定位好市场消费群体,把运营策略做到标准化 程序化 ,让锁定的“小众”客户别无所求 那样才能让企业立于不败之地,成就百年企业!
 
  
★★二期弟子杨星奎:  
    “新零售运营”和“小众经济策略”是新时期分众客户的细化经营,是对小品类特色产业经营的商道,是大众商品重新市场定位后的极致营销和服务,真正的有产业思路,有经营方法,是可以直接拿来用的企业经营管理思想,是师父多年企业管理经验和实际指导企业的经验结晶。每次听完师父的课,都有如醍醐灌顶,又如脱胎换骨!
 
 
★★七期弟子韩金华:
 听了师父两天的精心授课,有以下收获:两大主题40种策略,是一种大智慧,也是40种兵法。
结合我自身办厂经验,小众的产品不一定没有利润,反而潜在的有很大的商机。一个人做事情也不一定要宽而泛,贵在精而专。每一个产品设计的时候,要彻底颠覆用户的心理预期,让客户感到吃惊。
钉子虽小,却能刺破牛皮。我非常欣赏这句话,市场已经进入细分的时代,我们在某一个专业领域,在一个专业产品上下足功夫,把产品定位好,产品策略设计到位,运营策略精心布局,最后一定做到一切尽在掌握中!
 
 
★★八期弟子韩坤明:
这次两日授课,我学习的是商道心得在于点魂,
1、新零售行业是遵循商道之创新,把人,货,场,从传统定义中解放出来,处处藏商机,行行孕机遇,颠覆传统,重新定义新规则新运营,只要能抓住客户,各种形式的组合拳都是人、货、场的转换。只要形式能脱颖而出触动客户的记忆地位就是新方式的成功。
2、勿以业小而不为,产业小众意味着高风险,也代表着高回报,重要的是“小”的定位和爆品的推出,抓住机遇,兵贵神速,业精于专,专心做好,可大可小,小而精悍,赚钱无限!

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