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“营销九段”系列摘选之九【作者：刘有法】 2010-05-11

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“营销九段”系列摘选之九

【作者：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】

【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】

九段谋资（“将帅”段）

● 市场经济，资本为王。

谁拥有雄厚的资本，谁就拥有市场的话语权。

(一) 引资

● “经营理财，资金为王”。

资金是拓展市场的有力工具；是提供客户价值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。

● 项目离开资金就没有价值；经营离开资金就成为空谈。

创业期，企业命脉在于资金。

不仅要用好手中资金；还要谋求更多的资金。

利润≠资金；订单≠货款；

只有资金才能保证你事业的成功。

● 企业应有两个“蓄水池”：

人才“蓄水池”；资金“蓄水池”。

储备人才战略梯队。

预留“三个基数”：保命钱、流动钱、应急钱。

● 融资道，千万条；并非只靠银行。

融资起点应立足资本通道而非债务通道。如：项目融资、股权融资、租赁融资……。

● 人失血而衰；企断资而亡。

资金揭示支付能力；资金反应经营结果。

资金助你增长价值潜能；资金助你重新定义市场规则。

产业经营是企业的主题和归宿；其根基的强化需要注资，多向疏通财富通路。如果资金断流往往导致“泥足深陷”，使经营期待成为愁思漫漫、“痴人说梦”！

（二）控资

● 企业重级决定市场位置。

规模是经营的杠杆；是资本的“大写”。

它容纳大范围、大投资、大风险；其影响力是企业屹立不倒的支撑点。

● 市场经济中最大的机会，不是产业运作取得的利润；而是通过资本运作改变资本结构。

资本经营是企业经营的最高境界。

它基于产业；又跨越产业。

而弄清资本要素所占位置，以产业利润打造多元产权结构；以多元产权结构产出更高价值的产权；并同国际大资本融合，形成一个可持续的、大规模的、高效率的资本吞吐体系，才是垄断制胜的重心所在。

● 并购“三大难点”：

员工整合难（难在员工保留后的文化相融）：

渠道整合难（难在渠道成员的市场认同）：

资源整合难（难在目标需求的效果与速度）。

● 传统经营关注“三个要素”：

成本、客户、对手。

现代经营关注“四个要素”：

成本、客户、资本、对手。

因为，资本经营已是企业经营主体内容之一。

● 想钓大鱼需备大杆；

想成大业需做垄断。

资本无姓名，谁垄断归谁。

在这地震般的经济变革中，企业要跳出研产销的产品思维格局，步入产业与资本相结合的运作模式；但，资本经营是把“双刃剑”，心思不密，会出现“惨胜”。

只有合理协调目标、资本、环境主体要素，才能在这奇迹滋生的时代，将这“惊险之笔”转化为进退有据、吞吐自如的“颠覆之作”！

（三）合资

● 棍子扎捆折不断；

强强联手铸霸业。

新的世纪，市场竞争不再是企业之间的“单打独斗”；而是企业族群之间的“百团大战”。

企业借助战略相重合的伙伴，互生互补，方可减去预期与现实之间的差落，求得经营的最佳解。

● 商机最具开放价值；但它来去匆匆。

成功来自多种要素的共同作用。

● 人才国际化。

可同外企项目合作；借项目运作培养技术、产品、市场方面的国际化人才。

● 资本国际化。

中小企业可以参股外企方式；

强势企业可考虑收购外企。

● 市场国际化。

中小企业可寻找外企下单方式；

强势企业可考虑海外办厂。

● 渠道国际化。

轻松方式是渠道互借。

自营渠道成本高、战线长、风险大。

● 经营妙在“兼容并蓄”；

发展讲求“顺势而为”。

产品只是环节；市场才是整体。

资本已从单一货币方式走入多元资本方式；而每个企业的功能业务都不是全能的，选择1+1>2的整合思维方式，寻求品牌定位一致的企业，建立消费认识领域的强势品牌聚合；不仅可以降低价值管理成本与市场交易成本，还可资源共享、珠联璧合地实现真正战略意义上的“大手笔”，创造不同凡响的、旷日持久的经营神话！

【作者刘有法特别说明：“营销九段”理论体系，创始于2000年，全文30多万字。主体受围棋段位启发、依据市场实战、结合兵家谋略创想而成。段位从“士兵” 到“元帅” ，从营销员到企业总裁，段段叠高，立体升级。部分内容本人曾在公开课与内训课中演讲，系列摘选相继在平面媒体与商务合作的网站发表，并被社会人士收藏。】