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    江苏恒瑞医药 顾客消费心理与心理式营销

            美国销售大师甘道夫博士有一句名言：
     “销售是98％的了解人性＋2％的产品知识”

        上兵伐谋，攻心为上。
        提升销售能力和销售业绩，首先要改变心智 —— 谁能占据心理优势、谁能给客户情感利益的满足，谁就能达到自己销售的目的。
  

        针对901种产品调查表明：
       使用心理学方法进行销售的品牌中，只有18％无法抵御低价竞争压力，即使用心理营销抵御竞争，成功率达82%。 借助心理学销售新产品第一年的销售成绩， 相对销售缺乏特色的新产品，其销售成绩高出50％。

       课程提纲

       一、心理营销的市场作用
       二、心理营销的心理学原理
       三、不同类型顾客购买心理分析
       四、掌握顾客消费心理，满足顾客心理需求
       五、进行顾客心理定位，寻找销售突破口
       六、销售中的心理暗示
       七、利用购买心理的攻心销售
       八、利用问话成交的心理策略
       九、身体语言与购买红绿灯
       十、了解顾客心理特质的途径
       十一、13种客户心理分析与销售策略
       十二、抓住顾客的心理账户