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孙子的家乡归滨州管
---------滨州纪事



周春龄



这是一次非典时期的非常策划。



6月初，WBSA教授严忠明带领他的精英团队，风尘仆仆从花城广州飞往泉城济南，这是一项特殊的策划任务。



滨州大开发，通乾公司准备对一块黄金地段的206亩地进行两个多亿的投资，而且要在十天内做出决定，这是一个重大的决策，一旦有误将会造成重大损失。通过周密研究和慎重比较，通乾公司决定请广州策论公司进行滨州项目调研策划。



任务明确后，严老师马上调兵遣将，组织WBSA的投资研究专家和商务策划师完成此项任务。他们是韩世同、周春龄、刘乃函等。安排广州和滨州两路人马展开大规模调查研究，特别是对滨州进行了地毯式的走访调查。于2003年6月3日—6月14日，对山东省滨州市滨州经济开发区、新行政文化中心、滨城区和老城区目标地块进行了实地考察和调研，并重点对滨州市城市经济发展和商业投资机会进行分析和评价，从而形成调研策划报告。



6月11日晚，在滨州唯一的四星级宾馆桂圆酒店一楼会议室，严老师向通乾公司进行中期汇报。首先，他认真介绍了调研的理论和方法。即：图式化、数字化滨州，重点强调用图表、数据来反映和说明问题；趋向性外推的研究，主要依照三种城市经济发展模式进行分析和判断；采取20/80原则，即重点把握核心问题的研究，采用定性分析与定量分析相结合的方法，以定性带定量，注重大势把握，主张实用、有效；坚持在“在多框架下进行博弈选择”的研究手法。然后，他又高屋建瓴地讲解了调查的结论。调查的结果与原来的一些直觉完全相反，令通乾公司感到很震惊，又感到很佩服。汇报刚讲到一半，整个会场就沸腾起来了。他们被策论公司这种科学的态度和认真负责的精神所感动。并当场决定要和策论公司建立长期合作的关系，下一个项目还要请策论公司来做。



策论公司能在这么短的时间内取得企业的信任，这与深度的思想沟通是分不开的。同时也与严老师博学多才、严格治学及多年的实践经验有着深层次的关系。为了把滨州的策划搞的更好，在中期汇报后又开展了深入的调查和研究。



为了使调查卓有成效，调查中采用了利益相关原则、公平原则和敏感点原则等行之有效的方法，对敏感区位和敏感人员进行了深度调查和沟通。同时，将新调查的情况与前一段调查中有关方面的问题，一并进行了研究和分析，使所要调查的问题更加清晰和明了。



6月14日，两支队伍在鲁中大地上飞驰。通乾公司领导在周村对商业地产进行了新的考察，用新的思维方式捕捉商机；策论公司严老师带着新的策划成果，赶往淄博求得新的沟通和思想上的升华。夜晚，两支队伍又相会在齐鲁证券大厦。



“草色遥看近却无，正是料峭春寒时”。当严老师对投资环境的精辟概括刚一出口，老总们都激动了。娄总诚恳地说，我们服了。今天，我们就是按着你的理论和方法去考察周村市场的，已经找到新的目标了。紧接着，他又立即问到，难道滨州就一点商机都没有了吗？



有。思维敏捷的严老师接过话题，胸有成竹地回答。他说，让小营的铁路跨过黄河，通到滨州，通到滨州港。火车一响黄金万两，铁路是现代经济的大动脉。



好！老总们齐声称赞，并为这种跳出框架，从大局着眼看问题的结论所震慑，一下子都挤到地图前，一边比划一边算计着……



老总们当场拍板：滨州这一段策划结束，周村项目明天开始，还是十天，今后我们就是长期合作伙伴。



“金周村，银潍县”，周村清代即号称“天下第一村”，是一个有着优良的商业传统和历史的商埠。故有“南有周庄，北有周村”之说。广州市策论投资咨询有限公司在短短十天里同通乾公司签订了第二个策划合同，这在两个公司的历史上都是没有先例的。

在滨州的日子里我们了解了许多关于孙子的故事，孙子的故里惠民县属滨州管辖的范围。我还同孙子兵法研究会的两位同志见了面，并合影留念。



这正是：广州群英挺进山东，众谋士一语破天机，滨州策划首战告捷，秣马厉兵再战周村！