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姓名： | 刘贤华 |
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领域： | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点： | 北京 崇文 |
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签名： |
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专家文章
刘贤华观点：什么才是真正的销售高手？ 2019-06-29
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点： ---《什么才是真正的销售高手？》
 【导言：】
所有人都知道·销售这个行业，
可以说是非常考验一个人的综合能力，
处处充满了挑战。
作为销售人员，要处处与人打交道，
并且往往失败多于成功。
要想成就一个优秀的销售人员不容易，
要想成为一个销售高手，
更是需要过五关斩六将的考验。
那我们该如何自我修炼，
自我学习来成为一个好的销售人员呢？
经过多年的总结，
我教大家两个可以迅速提高销售能力的方法！
 【一：学会忍辱负重】
我记得我年轻的时候，我的母亲跟我讲，
如果你连苦都吃不了就立不了足！
你爹妈又不厉害，你又不是天才，
你再不吃苦不努力，不去好好学东西，
那你怎么能比别人强？
我也经常跟很多学生讲，
穷人家的孩子如果连苦都吃不了，
那这一辈子就非常困难！
所以：
做销售的一定要具备一定的承受力，
和吃苦耐劳的精神。
 除了能够承受负重，还要学会忍辱。
你爹妈又不厉害，你又不是天才，
你再不吃苦不努力，不去好好学东西，
那你怎么能比别人强？
我也经常跟很多学生讲，
穷人家的孩子如果连苦都吃不了，
那这一辈子就非常困难！
 所以：
做销售的一定要具备一定的承受力，
和吃苦耐劳的精神。
除了能够承受负重，还要学会忍辱。
我们大多数人都能做到负重，
却做不到忍辱，其实忍辱才是最重要的。
比如说让一个小伙子把50斤的面粉扛到六楼，
稍微使使劲就上去了。但是别人要骂他呢？
他就受不了，直接拿刀捅人家去了。
要做到忍辱，我们往往要经过一生的修炼。
人这一辈子的修养，分3个层面：
第一个层面：
每一个人年轻的时候都是一条小溪。
 小溪一直在流，容量不够，
但这时小溪水是清澈的，
清澈的眼睛融不下沙子，
看这个社会也是很纯净的。
如果别人说你不好，直接就跟那个人过不去了，
一定要讨个说法，而这种人干不了大事的。
第二个层面：
变成长江或黄河。
从长江黄河里取多少水，也没有人阻止，
因为容量够了。但这个时候水是浑浊的，
浑浊也是有包容力的，到这个层面还是不够的，
要想成为真正的高手还得继续修炼。
 第三个层面：
变成大海。
大家看大海波澜壮阔，
这个时候的水是清澈的还是浑浊的？
当然是清澈的，因为它有自我净化的能力，
把好的东西留下来，不好的东西扔出去，
这才是真正的高手。
如果一个人修炼到这个程度，
天下还有什么能把你打垮的？
 【二：学会痛点营销法】
什么是痛点的营销方法？
主要分为4步：
第一步：了解现状。
比如你身体不舒服，
诊断时人家会问你哪里不舒服。
第二步：找到问题。
比如说我的颈背不舒服。
第三步：激发痛苦。
将痛苦放大，
说你这个问题如果长期得不到解决，
久而久之右腿就会走不动路了。
第四步：给予快乐。
这时候说我能给你解决方案。
所以跟客人谈合作的这个过程叫做：
 叫：
【了解现状·找到问题·激发痛苦·给予快乐】
那跟大家分享一个例子。
比如说我要卖Dell电脑，我该怎么卖呢？
我和客户交谈的时候，首先我会问他，
你现在用什么电脑？
他会说我用的是联想或者其他牌子的电脑。
这是第一步：了解现状。
然后我问他联想电脑
（客户使用的电脑品牌）怎么样？
 一般人都会说还行吧，
那还行吧就表示没有问题了吗？
肯定不是的。
这世界上哪有完美的产品？
所以我马上问他，你使用联想电脑，
觉得有什么地方需要改善的呢，
有哪里不是非常满意的？
他想了想说，电脑就是沉了点。
这是第二步：找到了问题。
 紧接着下一步我就说你的电脑是怎么背的？
客户说我是用左肩来扛包的。
然后我说你扛这么重的包每走一步，
左肩都会下沉一点，如果时间长了，
你的左腿就会比右腿要短一点，
而且整个脊柱还会出现问题，
最后走路就会一拐一拐，
不信你可以再试十年。
这是第三步：激发痛苦。
那这个时候他就会赶忙问我，
那怎么办呢？
我说这个Dell电脑比它轻200克。
这是第四步：解决问题。
后来，他就买了Dell电脑。
通过这种方式，
我用这小小的200克，
就卖出了大概400台，
 我年轻的时候做推销就是用这4步法。
你要学会这样的思路，来拉近人际关系。
大家记住：
第一就是让客户开心，
第二你要记住对方重复的话，
下次和客户沟通时，
你就能够找到共同的语言，
第三要重点总结客户的话，
并加以理解和发挥，
这就是真正的销售高手。
所以，作为一个销售人员，
你一定要能够吃苦耐劳，忍辱负重，
能做到这个要素，
 本身对自己也是一个很高的修为了，
再通过痛点营销4步法，去多运用，
多实践，那么你一定能成功！
如果能够真正做到这两个要素，
那你就已经成为一个销售高手了！
刘贤华笔！
  军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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