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姓名： 刘贤华
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刘贤华观点：没有不好的产品·只有不好的营销 2019-06-07

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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：


---《没有不好的产品·只有不好的营销》



很多人经常问我刘总教练：

营销到底是什么？

其实营销很简单的，

我现在讲一个概念叫:【经营销售】！

就是销售是需要经营的，

就像孩子的成长需要培养一样。

所以：

在我的理念中天下没有不好的产品，

只有不好的营销，大家记住这个原理，

当然前提条件是你的产品要符合国家标准。

没有不好的孩子只有不好的老师，

或者是不好的父母，

没有长的不漂亮的姑娘只有不会打扮自己的人。

其实大家会发现世界上：

【卖的最好的产品·根本不是质量最好的产品】

【大家发现这个逻辑没有？】

这是一个什么原理？

举个例子说：

这个行业里的产品1到10我们排一个品质，

你会发现卖的最好的往往不是第1到第5名的，

而是第6到第8名的！

【请问知道这是什么原理吗？】

很多人有一个误区说：

刘总教练：

我把品质做到最好我就能够超过别人了！

董明珠做格力空调已经做的很好，

你非要说刘总教练，

我的空调比董明珠的好，

消费者怎么想？

说你比她好，怎么没有卖的比她好？

很多人这一辈子累的一塌糊涂，

就是产品上天天精工细作，

天天想把它做的极致，

谈什么工匠精神，

这都是非常大的误区！

道理很简单：

假设这些产品90分就符合国家标准了，

你的产品是95分，你就不上市，

你非要下功夫把它干到99分！

我问大家一个问题，

你知道从95分到99分，

你的成本增加多少吗？

是不是增加4%？

不是！！！

可能会增加20%、50%的成本！

【为什么？】

你从95到99分的完美，

大家想想看什么概念？

你的设备要比别人好，

你的人力资源要比别人好，

你的检测、你的整个供应链，

你的整个系统都做的很好，

大家想想这个成本增加很多吧？

你花了五千万把产品质量从95分干到99分，

但是大家知道你的所有的钱花在什么地方？

你花在家里边没人知道。

问大家第二个问题：

我90分就及格了，我92分就卖了，

作为合格的产品我不违反国家的法律就完了。

我拿了五千万，

天天在外面讲我的产品是好产品，

我的产品值得你信赖，

大家看我这五千万也花出去了，

但是我花的是构建消费者对我的认知对不对？

过几年，

比如说我挣到钱之后也把产品质量做到100分了，

你们觉得这个时候消费者是买你的还是买我的？

当然是买我的，我是一个名牌你不是。

我跟你讲就是产品好你自己说了不算数的，

谁说了算数？

【你让消费者说你好你才算数！】

就像我们男人非常爱我们的太太，

和让太太认为我们爱她哪一种重要？

当然第二种重要。

所以：

大家看你的命运决定于外界对于你的认知上面，

就是你的产品能不能沟通的让别人认为你好，

这就是营销的沟通工作。

所以：

大家想你把产品生产出来，

这个过程在我看来完成十分之一的工作！

很多人认为我把产品生产出来就能卖出钱来，

那是你还不理解营销，

就像：

很多人认为把孩子生出来自然就能成才一样。

刘贤华笔於大青山！

2019.6.7

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类别：营销实务 |   浏览数(87) |  评论(0) |  收藏

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