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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
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刘贤华观点：小成需要朋友·大成需要对手 2019-05-13

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《小成需要朋友·大成需要对手》
 
 
【导言：】
 
今天是湖南长沙双星联盟企业家峰会：
 
在营销分组实战沙盘推演课上我告诉他们：
 
人在成功的路上：
 
小功需要朋友·大成需要对手。
 
一个人的对手的强大程度·
 
大致和他事业的高度成正比。
 
比如康熙大帝一生建立无数丰功伟业，
 
在他执政60年之际，特举行“千叟宴”。
 
宴会上，康熙敬了三杯酒，
 
他都敬给了谁呢？
 
第一杯敬孝庄太皇太后·辅佐他登上皇位！
 
第二杯敬大臣及天下万民·齐心协力尽忠朝廷！
 
第三杯敬给我的敌人：吴三桂、郑经、
 
葛尔丹还有鳌拜！
 
此时，众大臣目瞪口呆，
 
康熙接着说：
 
是他们逼着我建立了丰功伟绩，
 
没有他们，就没有今天的我，我感谢他们。
 
今天实战演练中，
 
很多企业家说我们已奋斗在路上了，
 
但是我发现行业依然很混乱，
 
同行间的相互挤压...，
 
我们如何才能将他们统统驱之天际？
 
人们把对手看作仇人或者祸害，
 
无力者避之，有力者除之，
 
唯独没人把对手看做好事！
 
唐代柳宗元有一篇奇文，叫《敌戒》，
 
虽只有144个字，却被毛主席推崇备至！
 
其核心意思就是：
 
有敌人（也就是对手）的时候，
 
很多人都能做到“以敌为戒，常备不懈”；
 
但敌人消失后，
 
多数人就“忘乎所以，懈怠腐化”。
 
这就是对手对我们的战略性意义所在！
 
很多人都知道对手会伤害并削弱我们，
 
这是从短期来看；但是从长期来看，
 
对手会让我们更加强大！
 
大家都知道“鲶鱼效应”。
 
西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，
 
离开大海后用不了多久就会死去。
 
后来渔民想出一个方法，
 
将沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。
 
这样沙丁鱼为了躲避天敌，它必须加速游动，
 
从而保持了旺盛的生命力，
 
最后一条条活蹦乱跳地回到渔港。
 
类似的事件还有很多，比如在正式比赛场上，
 
运动员们更容易打破记录，原因是对手越强，
 
自身的潜力就越容易被激发。
 
“生于忧患，死于安乐”，
 
没有了竞争的压力，
 
也就失去了不断前进的动力！
 
对手可能会给我们带来一时的痛苦，
 
但是从长远来看给我们更多的是莫大的益处。
 
自然界是这样，人类社会也是这样，
 
小成功需要朋友，大成功需要对手。
 
朋友是并肩作战的人，
 
只能观察到我们的一侧，
 
而且即使看到我们的弱点，
 
也顾及友谊很难如实指出。
 
而对手不同，他们要么和你正面冲突，
 
要么背后偷袭。
 
对手要消灭你，必定使出浑身解数、
 
倾巢而出、精锐毕至。
 
商业史上也有很多因对手而强大的例子，
 
最知名的如百事可乐。
 
在百事可乐最初的70年里，
 
它一直是一种地方性的饮料品牌。
 
直到本世纪初，它找准了一个对手
 
——老牌可口可乐，
 
并相应制定出“年青一代”的品牌策略，
 
一个可乐的新时代开始了。
 
这对伟大的对手，
 
从彼此的身上找到了灵感和冲动，
 
并造就了一场伟大的竞争。
 
正如后来经济学家所评论的：
 
百事可乐的最大的成功是：
 
找到了一个成功的竞争对手。
 
自然如此，国家如此，
 
商业如此，个人亦是如此。
 
而对手是我们管理自己最佳手段！
 
与对手的角斗强健了我们的筋骨，
 
磨炼了我们的技巧：
 
我们需要帮手，更需要对手！
 
刘贤华·方后观点：
 
没有强大·就没有尊严！
 
没有竞争·就没有进步！
 
没有对手·就没有方向！
 
只有强大自己·才能弱化对手！
 
中华民族要真正自立于世界民族之林，
 
一定要克服千年惰性，振奋民族精神，
 
从容面对挑战和竞争！
 
对手能够给人带来更多的压力和紧迫感！
 
对手能够使我们认识到自己的缺陷，
 
由此完善自身！
 
对手带给我们的挫折，
 
让我们的心智变得更加坚韧、成熟！
 
如果你有一个对手，
 
一个很强的对手，那么这将是一件幸运的事。
 

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