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姓名： 刘贤华
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刘贤华观点：不加“水分”·怎么成大事 2019-05-11

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《不加“水分”·怎么成大事》


首先说明这个“水分”不是欺骗而是“营销水平”
 
 
【导言问题：】
 
〖大成功大水分·大失败大水分·〗
 
〖小成功小水分·小失败小水分·〗
 
〖没成功没水分·沒失败没水分·〗
 
1：为什么说干大事要加“水分”？
 
2：“水分”指的是什么？
 
 
【一：为什么说干大事要加“水分”？】
 
说到可口可乐、
 
很多人跟我讲：
 
“刘总教练可口可乐能治疗感冒”。
 
我说：“你讲的有道理”。
 
为什么呢？
 
如果你们看过一本书，
 
叫《百年经典可乐》这本书的话，
 
讲可口可乐的百年的发展史，
 
你就会明白可口可乐最早就是头疼感冒药，
 
在美国是药的批号。
 
当药卖的时候，卖了三年，亏的一塌糊涂。
 
而那时候就是一个小药品，
 
有点像我们的双黄连口服液。
 
老板就很无奈，没办法，
 
在家里给可乐加水，把瓶子搞大，
 
把他升级成“可口可乐健身提神液“，
 
带上保健品的帽子。
 
这一下卖的稍微好一点，
 
但是还没有挣到多少钱。
 
老板就更生气，继续把瓶子搞大，
 
在里加更多的水，就搞成了今天的饮料，
 
叫：可口可乐。
 
所以大家看，
 
干大事是不是不加“水分“是不行的。
 
水是什么？
 
水就是财。
 
你看很多老板在办公室弄一个小水池子，
 
弄一个小水车，在那转，养点鱼。
 
还有中国最早期的奶粉，
 
我们小的时候，
 
家庭条件好的有可能喝上一杯奶粉。
 
奶粉好喝，加上水，奶粉还讲配方、
 
营养更丰富，但是搞不大。
 
直到伊利，卖水奶，就把它搞大了。
 
再说酒精，医疗上用的酒精，
 
你看哪一个酒精厂发了大财。
 
但是在酒精里加了水，变成酒就能发财，
 
你看茅台、五粮液、洋河汾酒。
 
所以大家记住要加水。
 
我们洗头，大家看，
 
最早我记得我小的时候洗头，用什么洗的呢？
 
那时候用碱面子洗，后来改用肥皂，
 
再后来条件好一点用香皂洗，
 
但用香皂洗头一年也用不了几块。
 
后来进来了让人敬畏的宝洁和联合利华。
 
人家怎么做的？
 
人家首先把香皂捣碎了，把他装到袋子里，
 
然后加点水，叫洗头膏。
 
后来觉得洗头膏用的还是慢，那怎么办呢？
 
把洗头膏里面再加水，变成洗发水。
 
以前叫洗发精，反正都是那个东西。
 
当然里面有各个配方，但是本质上，
 
就是加水，大概是这么个逻辑。
 
大家说以后怎么洗头，
 
一开始告诉我们是一周洗一次，
 
后来说三天洗一次，
 
再后来又告诉我们一天洗一次，
 
现在告诉我们怎么洗啊，
 
叫早晚各一次，你看用洗发水越来越多了。
 
洗着洗着，他就告诉我们，
 
洗头和洗身体不应该是一样的，
 
然后就来了一个沐浴露，当然有人叫沐浴液。
 
所以你看，这些企业在中国就赚的越来越多。
 
 
【二：“水分”指的是什么？】
 
 
当然，我说的这个“水分”，
 
只是用一个例子来表达这个事情，
 
我跟大家说的“水分”不是真的水分，
 
那么我说的这个“水分”是指什么，
 
是你要包装这个产品，
 
塑造一种产品自身的魅力！
 
有很多企业，拿一个产品过来说：
 
“刘总教练你看我这个产品营销策划怎么样？”
 
我说：“你肯定卖的不好”。
 
他问为什么？
 
我说一看包装显的像地沟油，
 
像三流品牌，低端的产品。
 
一个看起来像四流三流的产品，
 
当然卖不了一流企业的结果!
 
所以你看，把包装形象做好，
 
但是不是就是我们讲产品的外延，
 
这就是加“水分”了。
 
消费者用的并不是包装，而是里面的实物。
 
但是这个包装是能够提升你产品的价值，
 
让消费者喜欢上你！
 
所以大家看，这叫形式。
 
形式就是一个“水分”!
 
再比如说：
 
产品里没有卖点，你给他加一个卖点；
 
产品人群定位不行，你给他加一个人群定位；
 
产品不做传播，你就加点传播；
 
产品没有广告，你给他弄一个广告语嘛！
 
这都是加“水分“的动作。
 
刘贤华·方后观点：
 
【所以记住：加“水分“才干成大事】

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类别：营销案例 |   浏览数(60) |  评论(0) |  收藏

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