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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
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刘贤华观点---营销决定市场·认知决定品牌 2019-05-06

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《营销决定市场·认知决定品牌》
 
 
 
首先问大家一个问题：【什么是营销？】
 
我们很多人都学了很久的营销，
 
学了很多的知识，
 
其实一直没搞懂营销是什么。
 
营销：其实表面上就是“经营销售”。
 
销售：是需要经营的，
 
就像孩子的成长一样需要培养。
 
但营销：
 
其实本质上就是“将同样的东西买出不同来”！
 
【天下没有不好的产品·只有不好的营销】，
 
没有不好的孩子·只有不好的家长。
 
再问大家一个问题：
 
世界上卖的最好的产品·真的是最好的产品吗？
 
不知道大家有没有发现，
 
每一个国家给政府交税最多的行业，
 
往往是害人的行业。
 
【第一个行业是什么？烟草·伤肺。】
 
【第二个是什么行业？酒·伤肝。】
 
【第三个是什么？
 
   是化妆品·都是化学产品·含有重金属。】
 
这些产品是最好的产品吗？
 
                       【  ---不是 】。
 
而那些质量做得很好的产品往往都卖不大。
 
所以说：
 
世界上卖的最好的产品，
 
根本不是质量最好的产品。
 
而往往那些质量做得很好的产品·都卖不大。
 
很多人都在犯的一个错误，
 
我比对手的产品更好我就能够超过别人了，
 
很多人觉得我比对手做的更优秀就能成功。
 
刘翔跑步跑那么快，你跟他比跑步有用吗？
 
你说我要比刘翔做得优秀，
 
比他跑的更快就能成功，
 
这难道不是很荒谬的思维吗？
 
同样的道理，张瑞敏做冰箱做的那么好，
 
如果你非要说，
 
你的冰箱真的比他的海尔冰箱做得好，
 
消费者怎么相信你？
 
你的冰箱比海尔好，为什么卖不过海尔呢？
 
消费者不会相信你的，
 
因为海尔已经代表了行业的标准了。 
 
所以很多人一辈子深陷在这个误区里，
 
每天在自己的产品上精工细作，
 
想要把它做到极致·这其实都是非常大的误区。
 
道理很简单。
 
假设我们的产品90分及格，符合国家标准，
 
你的产品已经95分了，但是你不上市卖，
 
非要把产品做到99分。
 
你有没有想过，你的成本增加多少？
 
是4%吗？
 
不是，可能要增加20%、50%，
 
甚至一倍的成本。
 
为什么？
 
因为你的设备要比人家好，
 
人力资源要比人家好，你的检测，
 
你的整个功能链、整个系统都要做的很好，
 
大家想，这个成本要增加多少呢？
 
如果你花5000万把产品质量从95分做到99分，
 
实际上你的钱花在了什么地方？
 
花在没有人知道的地方。
 
如果90分及格，我92分就卖了，
 
拿剩下5000万去外面每天讲我的产品是好产品，
 
我的产品值得你信赖。
 
那我这5000万实际上花到哪里了?
 
花在构建消费者对我的认知上了。
 
等过段时间我挣到钱，
 
我也可以把产品质量做到100分了，
 
你们觉得这个时候消费者会买谁的产品？
 
当然是买我的，因为我是名牌，你不是。
 
所以：
 
【产品好不好谁说了算？
 
                    ---消费者。】
 
很多人认为，把产品生产出来就能卖到钱，
 
就像很多人认为把孩子生出来就能成才一样。
 
可是你把孩子生出来需要一年的时间，
 
那把孩子培养成人才呢？
 
需要10年的时间，甚至一辈子的时间。
 
所以：
 
说你把产品生产出来这个过程，
 
其实只完成了十分之一的功夫，
 
你需要做的是花更多的时间去营销你的产品。
 
你的产品能不能通过沟通让别人认为你好，
 
这就是营销的工作。
 
你的命运·决定于外界对于你的认知上面。
 
那么如何在消费者心中构建，
 
对自己产品有利的认知呢？
 
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