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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
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刘贤华观点---商场上·7大经典潜规则 2019-03-30

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：



---《商场上·7大经典潜规则》
 

【导言：】

干事业就像恋爱，

在恋爱过程中你要学会变向思维，

才能把自己推销出去。

下面的经典故事，

讲解生意场上的七大潜规则。


【一：营销哲学】

两个男同学同时喜欢上一个女孩，

一个男孩一上去就表白，

结果把女孩吓跑了。

另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，

发现女孩正准备离开的时候，

上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？

钱包丢宿舍了，这是我的学生证，

把你给我手机号，回头还你钱。

女孩想了想说：行吧。正掏钱，

男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。

结果，两个人就这么好上了。
 

【营销启示】：

 

   换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，

 

   没机会就要学会自己给自己创造机会，

 

  没关系就要想办法去发生关系。



【二：销售心理】

朋友刚结婚不久，

开了家化妆品店，

生意好得不得了。

有天我去他店里玩，

见一40多岁的女顾客问小李：

“这款化妆品效果怎么样？”

小李：“哦，这款我不熟悉。

请等一下，让我妈帮你介绍。”

说着把他老婆拉了过来，

顾客直视其老婆足足十分钟，

什么也没问就掏出钱包：【买】。

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，

坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。

导购一看，悄悄对丈夫说了句话，

他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？

导购员对丈夫说：

“这么贵的餐具，

你太太是不会舍得让你洗碗的。”
 

 

【销售启示】：

 

 

   〖人的观念没有什么不可改变·

 

  关键是角度·要善于揣摩客户心理。〗




 

【三：说服力表达】

 

  营销较量的是表达！！！

女生公开投票选班花，

相貌平平的小梅发表演说：

如我当选，再过几年，

在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，

我上大学时候，比班花还漂亮！

结果，她全票当选！

 

 

【表达启示】：

 

   说服别人支持你，

 

 

   不一定要证明比别人都优秀，

 

 

   而是让别人觉得，因为有你，

 

  他们变得更优秀更有成就感。


【四：管理的弊端】

女孩买了条裤子，一试太长，

请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；

找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。

女孩就失望地入睡了。

奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，

就把裤子剪短了一点；

姐姐回来又把裤子剪短了一点；

妈妈回来也把裤子剪短了一点，

最后裤子没法穿了。

 

【管理启示】：

 

  管理的弊端就在于·要么都不管·要么都来管！




【五：个人与团队】

老师问弟子：一滴水如何能不干枯？

弟子沉默不语。老师说道：

一滴水，风可以将它吹干、

土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，

要想要不干枯，只有让它融入大海。

一个人无力独撑天下，要想获得成功，

就得学会与人合作，独木难林，

这就是我们常说的：

再强大的个人都不如一个团结的组织。

 

 

【团结启示】：

 

 

   团队合作、管理过程中，能否有效沟通、

 

 

   掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，

 

  强化执行力，提升业绩的关键。



【六：经典故事】

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！

鹿说：“你不能吃我！”

老虎愣了一下，问：“为什么？”

鹿：“因为我是国家二级保护动物！”

老虎大笑道：

“总不能为了二级保护动物，

而让一级保护动物饿死吧？！”
 

 

【故事感悟】：

 

   时刻保持危机感，不要让自己的那点优势害死。

 





【七：空白杯子】

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，

人们会说“这是牛奶”；

当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”；

只有当杯子空置时，人们才看到杯子，

说“这是一只杯子”。

 

【 杯子定理：】

 

 

   当我们心中装满成见、财富、

 

 

   权势的时候，就已经不是自己了；

 

 

   人往往热衷拥有很多，

 

  却往往难以真正的拥有自己。

【刘贤华·方后观点】：

 

规则---是约束人们的思维与行为·

 


 

潜规则---是人们成功边缘的助力！



3.29

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类别：营销实务 |   浏览数(136) |  评论(0) |  收藏

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