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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
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刘贤华观点---具体四大姿势·才能让企业成功 2019-03-20

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《具体四大姿势·才能让企业成功》
 
 
 
【导言：】
 
一个人行走在人世间的姿势：
 
其实就是：【你的人生】。
 
如果你的脊背不挺直，
 
那么你的人生往往是猥琐的！
 
如果你的眼睛没有光芒，
 
那么你的人生一定是疲惫的。！
 
成功需要努力·更需要姿势·
 
如果你姿势不对·再努力也没有用。
 
为什么一副好学生眼镜能做到几个亿，
 
而且往上几十个亿的战略挺进？
 
为什么一袋有机硒酒能够从行业中，
 
一跃成为中国销量最大的有机硒了？
 
为什么一个小小的普通中医诊所茶乐疗疾，
 
能够从一个狭窄的品类向规模连锁迈进了？
 
 
为什么一块驴皮+有机硒粉做出的产品，
 
能成为中国的气血双补三大平衡了？
......
 
我在带领军队营销策划这些成功的品牌，
 
身上总结出了四大姿势：
 
〖1、专注目标的姿势〗
 
〖2、环境协同的姿势〗
 
〖3、合作共生的姿势〗
 
〖4、沉静谦卑的姿势〗
 
如果企业是鹰的话·那么鹰肯定要飞翔，
 
飞翔一定要有正确的姿势和状态，
 
否则的话随时就会被旅途中的各种风浪，
 
打入万劫不复的深渊。
 
 
 
 
 
【一：专注目标的·姿势】
 
飞翔总得有个目标，
 
这个目标不是：临时的起心动念，
 
也不是心血来潮，
 
而是发自内心真正的愿望，
 
而且愿意用自己一生的生命去实践的战略梦想。
 
很多人说我想成为亿万富翁，
 
我想高人一等，我要过的幸福，
 
我要成为人上人...
 
这些目标都无所谓对错，也无可厚非。
 
重要的是你愿不愿意，
 
真正的付出一生的努力去做这样的事情，
 
这才是最关键的。
 
所以：
 
不仅要有目标，还是要专注目标，
 
这就是专注目标的姿势。
 
比如我们健是仙中医诊所企业，
 
一做就是近20年。
 
在创业的浪潮中，
 
我经常问一些有创业激情和梦想年轻人，
 
你们能像我一样在每个产业都愿意，
 
用十年时间来实现你的梦想吗？
 
其实连1%的人都没有这个耐心。
 
 
 
所以：
 
专注一个目标是需要恒心，需要毅力，
 
需要抗干扰，需要抵抗各种@诱@惑，
 
这个是非常不容易的。
 
有一个员工曾经跟我交流说：
 
“刘总教练·
 
我十年前就很努力，十年后还没成功？”
 
我就问他：
 
“你这十年中经历了哪些事情？”
 
他跟我说：
 
“10年中换了4份工作，做过影视产业，
 
后来觉得影视产业太难，就做了大健康产业，
 
做大健康产业需要整合全中国的健康资源，
 
这个也很难，所以我又开始电商，
 
现在电商也不好做了，我准备做农业。”
 
他还跟我抱怨一件事情说他被骗了，
 
“我帮人家拉了一笔业务，
 
本来这个业务应该给我100万。
 
我把他们引荐认识后，
 
我就去西藏做公益活动了，
 
三个月后我回来，人家协议谈成了，
 
跟我没什么事了。”
 
那我就问他几个问题：
 
第一：
 
你每一份工作只坚持了两年左右，
 
你用两年时间怎么能搞清楚一个行业呢？
 
尽管你很努力学习，
 
但是你在某一个领域钻研的力度不够，坚持不够。
 
第二：
 
你抱怨人家@骗@了你，
 
其实你仅仅就是引荐认识了一下，
 
然后你去搞公益活动了，
 
其中间你什么工作都没做，
 
就能得到100万，天下有这样的道理嘛。
 
 
第三：
 
据我了解，
 
你爹妈还在甘肃一个非常贫穷的地方，
 
你都没有帮他们改善生活质量，
 
然后你去搞公益活动，
 
是不是有点沽名钓誉呢？
 
他被我说的不吱声了。
 
第四：
 
你现在又要搞农业，
 
你在农业上有什么竞争优势，
 
你有什么资源投入，你的商业模式是什么？
 
他回答不上来了。
 
你看你一问三不知，你再按照自己的逻辑走，
 
再努力十年，你也成功不了，
 
因为你对目标的专注不够。
 
 
【二：环境协同的·姿势】
 
在飞翔过程中，
 
肯定会遇到很多问题、困难，
 
但是你一定要学会应对各种外界气候的变化，
 
随时调整飞翔的姿势。
 
尽管目标是远大的，是激动人心的，
 
但是在飞翔的过程中一定是漫长、
 
寂寞、甚至痛苦的过程。
 
就像马拉松比赛一样，
 
它考验的是你能不能跑到终点，
 
而不是第一名或者第二名。
 
在这奔跑过程中，你要根据地面的情况，
 
赛道的情况随时调整奔跑的姿势，
 
比如下坡、上坡或着转弯。
 
 
就像一只鸟在天空飞翔，
 
也要根据气流的变化，天气的变化，
 
还要根据黑夜还是白天，狂风还是暴雨，
 
闪电还是雷鸣，都要改变飞行的姿势，
 
来适应外界的变化，与外界达成一个和谐，
 
这样你才能够把飞行的过程坚持下来，
 
如果你只用一种僵化的姿势，
 
和外界的环境对抗的话，你就会死得很快。
 
 
【三：合作共生的姿势】
 
为什么所有动物的迁徙都是成群结队？
 
比如鸟的迁徙，角马迁徙，大雁南飞...
 
其实这就是一种团队的力量，互相帮助的力量。
 
有句俗话讲“一个人能够走的快，
 
但一群人才能走的远”，
 
所以优秀的人他一定会跟别人协作。
 
历史上流传这个一个故事，
 
刘邦和项羽为了争夺天下，整天打来打去。
 
有次项羽找刘邦说我们单挑吧，
 
要是我赢了你，你就把部队给我，
 
你退出江湖去隐居；要是我输了，我就退出。
 
刘邦说我不给你打，你可以和我的将领打，
 
最后项羽被困守在了乌江边，拔剑自刎。
 
项羽是很多人都敬仰的英雄，
 
但是英雄为什么最后失败了？
 
其实就是项羽讲究的是个体作战，
 
而刘邦是团队作战。
 
所以：
 
所有成功的人都愿意在内部建立团队，
 
在外部进行协作，只有协作才能共生。
 
 
【四：沉静谦卑的·姿势】
 
优秀的领导人都会时刻反省自己，
 
要反省就不会天天听赞歌，
 
他们永远意识到自己的力量是有限的，
 
他们所有的成功只是一个时代的，
 
各种资源在自己身上嫁接的产物而已，
 
并不代表自己有多厉害，
 
他们都是这么思考问题的。
 
所以：
 
不管是美国通用的杰克·韦尔奇，
 
还是微软的比尔盖茨，还是巴菲特，
 
还是日本的稻盛和夫，
 
他们永远保持一种谦卑的心态，
 
他们也真正做到了谦卑。
 
比如说稻盛和夫在日本做了，
 
几家世界500强的上市公司，
 
而且都是实业的公司。
 
他80多岁，还去拯救了日本航空，
 
多么了不起，
 
在中国几乎找不到第二个这样的人， 
 
但他仍然很谦卑。
 
相反：
 
我们国家一些企业做的并不大，
 
但老板一出台都直呼万岁，
 
尽管他们自己非常享受这个过程，
 
但是在外人看来是滑稽可笑，
 
其实这种企业是走不远的。
 
 
刘贤华·方后观点：
 
【如果企业是鹰的话·那么鹰肯定要飞翔，
 
飞翔一定要有正确的姿势和状态·
 
否则的话随时就会被旅途中的各种风浪·
 
打入万劫不复的深渊。】
 
 

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