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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
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刘贤华观点---技术氛围塑造·比单刀直入更有效 2019-03-16

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《技术氛围塑造·比单刀直入更有效》
 
 
这几天在仓库忙碌着出货夏季新款硒阿阿胶，
 
没有时间参加健是仙三馆销售模式讨论，
 
我在此写出我销售的核心观点供大家分享：
 
我们在经商运营中最重要的核心就是：
 
如何营造一种氛围！！！
 
如果这种氛围营造得好，
 
就会让我们自己比你真实的自己更加强大！
 
比如：春节过年时的气氛有哪些呢？
 
各大商超都在播放同一种音乐《新春进行曲》；
 
贴春联；放鞭炮考虑到雾霾环境的问题，
 
现在流行电子鞭炮，这个很有意思，
 
我觉得电子鞭炮在未来也会很流行，
 
就跟电子香烟似的，但我更感觉叫“声音鞭炮”；
 
还要穿新衣服，而且最好穿点红色衣服，
 
这就是：营造一种氛围。
 
【为什么氛围很重要呢？】
 
大家记住一个逻辑，就是营造一种氛围，
 
会让这个事情变得更加庄严高大。
 
我们讲服装的装，下面是衣服的衣，
 
上面是壮大的壮，用衣服来壮大自己。
 
比如过去巫师的着装，他的帽子上面还有鸡毛，
 
他拿的扇子和棍上面都缠着很多布，
 
他穿的长袍子等，
 
这都是在制造了一种神秘的氛围。
 
还有皇帝，他给人的感觉很威严，
 
他的帽子很高，下面还挂个帘子。
 
为什么皇帝的帽子要挂帘子呢？
 
——就是为了制造皇帝庄重的氛围，
 
这个帘子就会让他的动作幅度变小。
 
还有皇帝穿的衣服是不能随便穿的，
 
那是要杀头的，这就是在打造产品自身的氛围。
 
营销中非常重要的智慧，
 
怎么样一个让产品看起来比原来更高大，
 
更加强大？ 
 
 
【一：首先要起个好名字】
 
健是仙·健康是神仙！！！
 
茶乐疗疾·古医四式！！！
 
大循环·中医诊疗肿瘤癌症！！！
 
无针针灸·百科纲目·诊疗方案！！！
 
以上名字个个都是好名字好记忆好传播！！！
 
【二：打造自身“氛围”】
 
名字起好了以后还要打造自身氛围。
 
曾有几个女生问我：
 
我们长得挺好看，为什么就是没有男孩子追呢？
 
我就跟她们讲很多男孩喜欢的女孩，
 
 
她们都有三个共同特点：
 
〖第一：非常善于使用香水〗
 
香水会让男孩产生一种迷恋般的神秘的感觉，
 
他就很期待了解她，
 
这就是制造了一种自身的“嗅觉氛围”。 
 
〖第二：非常善于搭配衣服〗
 
衣服的搭配一般是2到3种颜色。
 
我经常看到很多女孩子长得很好看，
 
就是不会穿衣服。
 
比如说穿一身黑色的正装，
 
在一群女人堆里显得干练、利落，
 
但是在男人堆里就有问题了，
 
因为男人看到这种冷色调，
 
就会觉得缺少温暖的感觉，没有温度。
 
这就是制造了一种自身的“视觉氛围”。
 
〖第三：非常善于使用声音〗
 
她知道什么时候发声，
 
而且发出的声音是抑扬顿挫、高低契合，
 
还知道控制节奏，
 
这就是制造了一种自身的“听觉氛围”。
 
这三特点都在塑造个人的氛围，
 
只要打造好自身的氛围，
 
才会让自己比真实的自己看起来更加强大。
 
 
 
【三：打造一种“空间氛围”】
 
大家到寺庙有什么感觉？
 
不管你是多大的领导，多么有钱，
 
只要到寺庙看到佛祖高高在上，
 
庄严伟岸高大的形象，
 
你就不由地内心感到卑微，
 
双腿发颤发软，情不自禁的跪下给佛祖磕头。
 
 
【它这种力量它是怎么产生的？】
 
首先：佛祖的形象非常高大伟岸；
 
其次：佛祖坐落的位置正中最高位，
 
在佛祖的映衬下人是渺小的；
 
还有庙里那种烟雾缭绕的环境；
 
还有庙里面诵经的声音；
 
还有从屋顶透下的光线等等，
 
这都是在塑造一种神秘的空间氛围。
 
除了寺庙还有教堂，
 
从外面看教堂的尖顶是直插云霄，
 
这代表跟上帝沟通的通道。
 
教堂内室设计的那种空间感，
 
让你情不自禁地产生一种晕眩的感觉，
 
那种光线通过五彩缤纷的玻璃透射出来，
 
让你感受到一种神秘的素净的感觉，
 
这也是营造了一种空间的氛围。
 
其实在营销过程中，无论是开一个小商店、
 
餐厅、咖啡馆，你们是不是发现氛围营造的好，
 
人家都愿意再来；氛围营造的不好，
 
人家来一次就不来了。
 
大家看星巴克咖啡店，它散发的是什么？
 
——是咖啡淡淡的幽香的味道，
 
还有它的音乐让你放松了心情。
 
所以它被称为“人生的第三个场所”，
 
除了家和办公室，第三个让人放松的场所。
 
无论是星巴克工作人员穿的服装，
 
还是对顾客的服务微笑，
 
它都是在塑造一种消费的氛围，
 
把你带入这个场景之中。
 
刘贤华·方后观点：
 
【各位同仁们：
 
健是仙中医三馆技术如何塑造营销的氛围？
 
你们要好好思考制定出来，
 
如果技术氛围塑造好，
 
就能让我们的中医诊所会变得更好卖。】
 
 

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