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姓名： | 刘贤华 |
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地点： | 北京 崇文 |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点： ---《只有优秀的人·才能得到有用的社交及人脉》 2019-02-12
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点： ---《只有优秀的人·才能得到有用的社交及人脉》
【导言：】
春节期间我闭门学习中医知识和修炼咏春，
很多人问我为什么不出去社会和走动一下人脉？
我个人是以下观点：
只有优秀的人·才能得到有用的社交及人脉！
在家靠父母·出门靠朋友。
也许因为这句话，
许多人总不忘到处留电话、要电话。
曾几何时，
不少人把要到别人电话或合影当成炫耀的资本。
很多人都遇到各种各样的拒绝，
以为和对方留了电话存了微信，
彼此应该能帮忙，却忘记了一件重要的事情：
【只有资源平等·才能互相帮助】！
很多社交并没有什么用，看似留了别人电话，
却在需要帮助的时候，仅仅是白打了一个电话。
因为你不够优秀——虽然很残忍，
但谁又愿意帮助一个不优秀的人呢？
有人问：
自己正在忙工作，常碰到一些不速之客，
该不该拒绝？会不会失去人脉？
其实答案很简单：
【只有优秀的人·才能得到有用的社交！】
【一：该彻底放弃·那些无用的社交】
在你没有变的更优秀之前，很少有人主动找你。
懂得这个道理的人，
肯定会多花时间在提高自身上，
而没必要把时间浪费在无效的社交上。
如果你不够优秀，人脉是不值钱的，
它不是追求来的，而是吸引来的。
只有等价的交换，才能得到合理的帮助
——虽然听起来很冷，但这是事实。
相信很多人身边曾有这样的一个人，
他每天的大部分时间都是和朋友在一起，
美其名日：交朋友，处关系。
为了朋友，常常忽略家人，
与家人在一起的时间非常少。
当你真正需要朋友伸出援助之手时，
他们会纷纷离你而去。
不免会感慨一句：世态炎凉啊！
这种情况何止他一人呢？
芮成钢锒铛入狱之时，
他遍布全世界的“老朋友们”都不见了踪影，
昔日的小伙伴们也是树倒猢狲散，
落井下石者倒是纷涌而至。
【认识人多】不等于【人脉广】：
人脉法则第一条就是：
要扭转【以多寡论英雄】的人脉观。
在你还没有足够强大、足够优秀时，
先别花太多宝贵的时间去社交，
多花点时间读书、提高专业技能。
放弃那些无用的社交，提升自己，世界才能更大！
【第二：真正的人脉·是自愿麻烦出来的】
人脉不在别人的身上，而藏在自己身上：
唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉！
我们经常会听到上一辈给我们的箴言：
“没事别麻烦别人。”
很多善良的人，他们什么事情都自己处理，
从来不爱请别人帮忙，
他们认为麻烦别人是错误的。
但是：
这类“好人”的人脉网络，却往往挺单薄。
因为，当我们不需要别人的帮助时，
我们就缺少了建立关系的缘由。
比如：
你落难的时候，他说我们是兄弟，
你富有时，他仍然说我们是兄弟。
这种不离不弃的人，才称为真正的朋友，
这种人不用多，在这个浮夸的世界里，几个就好。
富兰克林把他借书所带来的成功，
归结为一条简单的原则：
“曾经帮过你一次忙的人会比那些，
你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”
换句话说，要使某个人喜欢你，
那就请他帮你一个忙。
富兰克林效应的原因也很容易理解。
人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，
你在给对方一个暗示：“我就是你喜欢的人啊。”
于是，对方就被催眠了。
你们俩也就成了小伙伴……
【第三：到底什么样的忙·是可以请求别人帮】
你的利用价值越大，他就越会帮你。
人脉的基础是你的“被利用价值”。
与其把时间花在多认识人上面，
不如花时间提高自己的个人价值。
首先：这个忙不会给对方造成真的大麻烦。
否则对方会马上建立防御：
你小子到底想从我这儿得到什么？
其次：尽量不要涉及金钱这样的利益关系。
人脉更多是一种个人感情，
一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、
雇佣、购买的关系。
即便真的有利益关系，
那也最好不要将这种帮忙看作是搭接人脉，
而把它看作一个契约。
最后：一定要及时还。
人际关系的核心行动是“来往”。
《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，
因为有借就有还，这样就有了“来往”，
一来二往就暧昧了。
建立人际网络的方式同样如此：
你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，
人情总要还的，当下次再还的时候，
就可以暧昧了。
刘贤华·方后观点：
【总之要投资和我们层次相仿的人·
因为这样之间是一种平等的“互助能交换”关系。
记住：少“占有欲”·多“互助交换”和“提携”。】
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