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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：  ---《销售本质：拒绝是常态·大概率是收入》 2019-02-11

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《销售本质：拒绝是常态·大概率是收入》
 
2007年我在北京见过一个小女孩推销饰品，
 
就是女孩头上戴的装饰品，类似于发卡、
 
蝴蝶结这些东西。
 
这个小女孩推销的方式是一家家敲门推销。
 
推销的情况大概是这样的：
 
每敲10家门，7家拒绝开门，
 
只有3家会打开门听她讲，
 
但最后只有1家会买他的东西。
 
那成交的那一次能让他赚多少钱呢？
 
大概能赚10元左右。
 
大多数人都会想：
 
10次敲门9次都不成交，那是多大的挫折啊，
 
心理上得受多大的伤害啊。
 
很多人如果心灵脆弱，就做不了这事情。
 
但这个孩子是怎么想的呢？
 
这孩子总结出一个结论出来：
 
【我每敲10家门·最后有一次成交·
 
那么也就是说：我每次敲门能赚10元！
 
她把一次赚钱用10次敲门这个总数来相除，
 
让她很有信心。】
 
她考虑问题，并不是这次敲门会不会被拒绝，
 
也不是结果的好坏，
 
而是一个下午到底能敲多少家门，
 
因为她觉得敲一下门就能挣10元。
 
你们看：
 
【在这个孩子眼里·销售就是这么简单。】
 
所以：
 
这10次敲门，9次被拒是挫折还是成功？
 
如果你把它当成挫折的话，
 
你就觉得自己那小心脏受伤害了，
 
你觉得世界上的人真的都不长眼，
 
我那么勤奋地给你卖东西，
 
给你敲门你还不领情，
 
这世界真的太坏了，这些人没有点善意。
 
 
【从这个故事中学到了第一个道理：】
 
 
【第一：被人拒绝怎么可能是挫折呢？】
 
---【被人拒绝是一种常态！】
 
你设身处地的去想一个问题，
 
比如有人敲你家门的时候，
 
你是不是习惯性的会有防范心理，
 
是不是就不愿意开门？
 
就算是开门，面对别人的推销，
 
你也会下意识的说我不需要，
 
因为你总是认为人家是来赚你钱、
 
占你便宜的。这是人非常正常的防范心理。
 
所以：
 
被人拒绝是一种非常正常的常态，
 
如果你这么思考的话，
 
你那颗小心脏不就能成熟起来，
 
就快乐多了嘛，对吧？
 
【从这个故事中学到第二个道理：】
 
---【第二：不要被眼前事情得失·所困扰】
 
敲门推销，前面9次都没有成功，
 
那你还继续敲吗？
 
这里你要学习一个知识，叫：【大概率事件】。
 
什么叫：【大概率事件？】
 
---【就是你敲一百家·总是有一两家成功的。】
 
你看在寒风中，那些站在大街上乞讨的人，
 
不要觉得他们是不劳而获，
 
也不要觉得他们没脸没皮。
 
你如果具备他们的那种素质，你就能赚到钱。
 
第一：【人家能吃得了苦】
 
那么冷的天，人家站的住。
 
第二：【人家脸皮能厚起来】
 
你看只要有车停在那个地方，
 
他就不停地敲人家车窗，你要是不给，
 
他也不赖着你，他还继续敲，总有人会给他钱的。
 
有一次：
 
我在车里的时候就遇到乞讨人员敲我的窗户，
 
当时儿子就在身边，我也不好意思不给钱，
 
儿子说爸爸咱们给点钱吧，他很不容易。
 
我也不是不知道这个乞讨人员，
 
靠自食其力是能挣到钱的，
 
但是我跟儿子解释不清楚这个事情，
 
我要是跟儿子讲世上有很多坏人......
 
这样说：
 
不就会把儿子心目中的美好世界都给破坏了嘛，
 
所以我就拿出钱给了乞讨人员。
 
乞讨人员这就叫：【会做销售】。
 
他并不指望每个人都会给他钱，
 
而是靠着【大概率事件】来赚取收入。
 
 
刘明达·方后观点：
 
【站在这个层面思考问题的时候·
 
你就会有良好的心态。记住一个逻辑：
 
被人拒绝是常态·不是失败·也不是挫折！】

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