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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
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2019刘贤华观点：七年砺行·十年铸一“健” 2019-02-08

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《不管多难·总能找到一把打开市场的钥匙》
 
 
【导言：七年砺行·只为十年铸一健·健是仙】
 
天下之事·有矛就有盾；
 
有锁就有钥匙，只要找对了钥匙，
 
没有开不了的锁。
 
但很多时候，我们不仅要把精力放在寻找钥匙上，
 
还要论证这把“钥匙”存不存在的问题，
 
或者强调我们没有足够的资源去获得它。
 
不论什么样的问题， 无论现实条件如何，
 
总能找到基于现实解决方案的“钥匙”。
 
比如:
 
古代孙膑的“田忌赛马、围魏救赵”；
 
再比如毛主席的“农村包围城市、 
 
武装夺取政权”等等，
 
这都是在临危之际找到了突破的“钥匙”。
 
今天，
 
我给大家讲一个在巨头丛生的大健康市场中，
 
博得一席之地的传奇案例：
 
七年前：
 
我从北京到了南京市场，接手了健是仙公司，
 
健是仙在南京已经十二年了，
 
那么我该如何怎么才能渗入市场？
 
健是仙我相信很多40、50、60后的老年人都应该
 
知道，都喝过三大功能麦硒康、
 
号称叫【抗癌之王】的有机硒。
 
当时保健品市场几乎是一个铜墙铁壁般的市场，
 
每一个品类都被大品牌垄断了。
 
真的是：前有狼后有虎中间有些小老鼠。
 
混乱不堪·杂乱无章·鱼目混杂！
 
1、远·红·外保健：
 
已经有一中·一和——中脉和通和这两大品牌，
 
在中国市场盘踞将近30年！
 
2、液体保健：
 
又被脑白金和北大富硒康这两大巨头霸占！
 
3、块体OTC保健：
 
有东阿阿胶和福牌两大品牌笑傲江湖！
 
4、草本保健：
 
有冬虫夏草和人参鹿茸！
 
我想问大家：
 
如果你当时接手健是仙时你会怎么办？
 
我相信大多数人都会说：
 
“后悔了吧，赶紧再把这公司卖了吧。
 
但是，我刘贤华告诉大家：
 
人生往往是没有退路的，
 
无论你拿到的牌多么糟糕，
 
你必须要找到基于现实的解决方案。
 
 
那么·这个【健是仙】该怎么解决呢？
 
首先我们要解决的问题：
 
哪儿还能容得下我们去卖？
 
【医院里：】
 
国际的、港台的、国内的知名的，琳琅满目；
 
【专卖店里：】
 
一个十平米的小卖店就有20多种，多一瓶都占地。
 
【美容店里：】
 
只要是年轻女孩子和成熟的女性喜欢的，
 
应有尽有。
 
【中医馆里】：还有种各种祖传秘方占着。
 
会销的三大渠道：
 
快销、会销、和直销几乎全部被大品牌占满了，
 
---〖我们健是仙还能去哪？〗
 
营销就是哪怕只给你一个刀尖，
 
你也要在刀尖上跳舞，还要跳的精彩！
 
最终我们找到一个弹丸之地，还允许我们立足。
 
我们发现了中国的中医很单一、
 
只有一种专业技术在治疗，
 
这些单一地方还容得下我们生存进去。
 
在这些中医店里，我们还是真有优势。
 
就像每一个孩子都有闪光点一样，
 
每一个商业模式找对自己的位置的时候，
 
它的优点也就闪现出来了。
 
别人是：中医馆。
 
我们是：茶乐疗疾·古医四式：
 
茶：营养性功能！乐：精神性功能！
 
疗：技术性功能！疾：服务性功能！
 
别人是：搭脉、
 
我们是：五诊、
 
隔纱脉诊·铜镜面诊·三漱舌诊·清热手诊·针灸穴诊
 
 
这就是我们健是仙茶乐疗疾的特点。
 
跟别人相比，我们的专业技术优势就是大！
 
用茶乐疗疾大循环治疗起来功效就是厉害！
 
当我们找到茶乐疗疾立足之地后，
 
接着面临的问题：【我们给谁做大循环治疗？】
 
“大循环”不是八大循环，而是除病调理，
 
我们茶乐疗疾面临的第三个问题：
 
【我们专业技术什么呢？】
 
大循环是一种功效的载体，
 
是调理治疗身体美好憧憬，
 
同仁堂其实是一种专属中药，
 
它都可以抱着5000年历史一直卖，
 
我们怎么不可以呢？
 
我们给茶乐疗疾定位就是卖：
 
古医四式·茶乐疗疾·奇术绝学·除病调理·
 
 
所以茶乐疗疾广告语就是：
 
 
---只专调癌症！！！
 
功能诉求就是：奇术绝学·除病调理！
 
我们找到一个市场缝裂之地、
 
找到一个肿瘤人群、
 
找到一个特点之后，
 
茶乐疗疾开始一路生根发芽。
 
2018·12·7天津权健被查、
 
事实证明我七年前干掉健是仙保健品模式、
 
力排众议、独立孤行开拓：健是仙茶乐疗疾·
 
三馆模式(慈善馆·中医馆·茶乐疗疾馆）的战略
 
是具体超远见的目光。
 
当今天保健品市场被政府彻底整治时，
 
我们已经转型升级整整七年了！
 
这就是小的不能再小的健是仙企业，
 
在一个巨头丛生的市场中，
 
博得一席之地的健是仙茶乐疗疾诊所传奇故事。
 
所以：
 
无论你是强者还是弱者，
 
无论你在行业中处于什么位置，
 
如果你要获得成功，
 
你就必须学会去寻找解决问题的“钥匙”。
 
真正的解决方案，完全可以立足于现有条件，
 
也一定是简单而不复杂的。
 
 
刘贤华·方后观点：
 
大家听完我讲健是仙茶乐疗疾中医诊所连锁案例，
 
你们对企业的知名度、资金不够、
 
渠道资源太少...还担心吗？
 
你们有没有信心把企业推向巅峰呢？】

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军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
类别：战略管理 |   浏览数(109) |  评论(0) |  收藏

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