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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
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2019刘贤华观点：越社交越合作越赚不到钱 2019-02-07

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《越社交越合作·越不挣钱》
 
昨晚在老将军、老政委的组织下，
 
参加了一场诸葛亮餐饭会！
 
本会议我感触颇深：
 
如果说自己工作近二十年来，
 
学到的一条最颠覆自我认知的话，应该就是：
 
【没事别经常连接资源，别动不动就谈合作，
 
资源越多、合作越多的人，不会更成功，
 
往往会加速失败。】
 
不管是做企业，还是做个人，都一样。
 
 
【一：找准你的主核心业务·主要赚钱》
 
企业最容易犯的错误之一，
 
就是低估现有业务的增长潜力，
 
高估新兴业务的增长前景。
 
大家有没有这种感觉：
 
很多企业最后的灭亡，
 
往往并不是因为自有业务不行了，
 
而更多的情况是，自有业务做得不错，
 
于是就膨胀了，觉得自己好牛X，
 
然后就把大笔资金和资源投入到自己根本不熟悉、
 
但看似前景不错的新业务上。
 
最后结果往往是，原有业务因为关注度不够，
 
业务量减弱了；而新业务因为根本不熟，
 
花了大精力去研究，最后发现还是个坑。
 
两边业务都挣不了钱了，于是加速了企业的衰败。
 
如果当初不是盲目扩张，
 
而是把自己原有熟悉的业务做精做强的话，
 
企业的生命周期一般都会更长。
 
所以，很多企业都是作死的。
 
这个观点很多人会反对，说不对呀，
 
很多大公司都是多元化经营的，你看阿里巴巴，
 
先做淘宝，后做天猫，后来蚂蚁金服等等，
 
人家多元化做得很好呀。
 
这个问题提得很好，
 
这也是很多创业者说服自己业务多元化的理由。
 
但是，同样是多元化，其实是有本质区别的。
 
阿里巴巴的多元化，
 
是建立在一个核心业务基础上，
 
就是以电商为主干，因为做电商，
 
所以需要解决买方和卖方平台问题、
 
支付安全问题、物流问题等等。
 
淘宝、天猫、支付宝、花呗、
 
菜鸟物流等这些分支业务，
 
本质上都是建立在以电商为主干的业务链上的，
 
形成一个树状模式，网络协同，自成闭环，
 
整体增强了电商竞争力。
 
而咱们更多创业者或企业家的多元业务呢，
 
彼此业务之间是没啥关系的，做不到协同效应，
 
反而分散了精力和资金，最后越做越差。
 
为啥我有这个深刻的领悟呢，
 
我自己创业这两年，
 
也是经常掉进这种盲目扩张的坑。
 
哎呀，说出来都是一把辛酸泪，不说了。
 
我现在特别希望自己在某个领域做到极致和牛X，
 
再思考自己的第二曲线。
 
所以，我真心对那些创业者说：
 
不要随便扩张新业务，而更多的是，
 
想想自己原有的业务，是不是做扎实做透了。
 
 
 
【二：混得不怎么样的人·才忙于资源》
 
那些天天忙着连接资源的人，
 
一般都混得不怎么样。
 
再往大一点说，做企业的道理，
 
和做人的道理，本质上是一样的。
 
你身边一定有这么一类人，
 
每天都和不同的人吃饭，
 
晚上参加各种形式的沙龙或酒局，
 
周末忙碌奔赴在各种论坛的路上，
 
张口闭口就是：
 
“我和他们公司的XXX特别熟，
 
我帮你对接一下资源。”
 
“这个公司的XXX是我好朋友，
 
改天我拉上你们一起吃饭谈合作。”
 
这类人看似很牛X，
 
但是你问他自己的核心业务是什么，
 
做到了行业什么水平，往往答不上来，
 
实际上呢，他们在业内往往也没啥名气。
 
【为什么呢？】
 
很简单，
 
因为他把大量本来应该精进专业的时间精力，
 
放在各种社交场合了。
 
时间是最公平的裁判，你的时间放在哪里，
 
你就是别人眼中什么样的人。
 
【三：高手牛人从不滥社交】
 
真正牛X的人，都有两个共同特点。
 
第一：他们不是不社交，他们只是不“滥交”。
 
哪些社交真正有用，哪些社交没有价值，
 
他们心里清楚得很。
 
过度社交的人，都是自己没什么货的人。
 
第二：他们不随便和别人合作，
 
哪怕别人来主动找他们合作。
 
当别人说自己有很好的资源，应该相互赋能、
 
共同“赚钱”时，这些牛人，往往会微微一笑，
 
说：谢谢你的好意，咱们做朋友就好，
 
就不合作了吧。
 
那些天天忙着连接资源的人，
 
一般都混得不怎么样。
 
不信你看看你身边那些“社交狂人”的样子，
 
一定会同意我的话。
 
刘贤华·方后观点：
 
【2019年希望大家都有更多的时间·
 
做自己的品质+技术、
 
把时间和精力都放在自己的核心业务上。
 
不要膨胀不要盲目扩张·不要觉得自己很牛X，
 
不要随便和别人合作·不要当交际花。】

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