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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
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刘贤华：专业的力量·就是第一和唯一 2019-02-07

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 【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点：

 
 
---《专业的力量：就是第一和唯一》
 
 
在这个人人都想赢·个个都在拼的时代，
 
胜出靠的是：【专业的力量】。
 
仔细观察职场会发现，
 
有些人年纪轻轻就已经能独当一面，
 
拿着很高的年薪，甚至猎头围着转；
 
相反：
 
也有些40、50岁的人还在跟年轻人抢工作，
 
工作成果一般，凭着年龄和老面孔混迹于江湖。
 
【是什么原因造成了这种差异？】
 
有的人说是经验，
 
如果经验是决定性因素的话，
 
那么年轻人哪有机会？
 
现实是我们经常见到年轻人把工作做得有声有色。
 
有的人说是学历，
 
可统计显示学历高的人并不一定都做得很成功，
 
也有很多出身一般，甚至辍学、
 
肄业的人做出了很大的成绩。
 
有人说是努力，
 
但问题是我们身边的多数人都很努力呀！
 
为什么努力的结果却如此不同呢？
 
在这个人人都在拼、人人都想赢的时代，
 
相信我们每个人都希望提高自己解决问题的能力，
 
希望提高个人的认知与思维水平，
 
希望自己成为专家型人才。
 
【我们如何才能做到呢？】
 
答案：就是“专业”的能力！
 
也就是说在自己领域成为专家的能力。
 
七年前我接手健是仙亚麻籽油！
 
首先是战略定位上错误！
 
如果做一瓶调和油，很难超过金龙鱼，
 
如果做一瓶花生油，也很难超过鲁花。
 
油脂行业是品类之争：
 
每个品类有第一，没有第二！
 
你必须占霸一个品类，
 
如果想做一瓶亚麻籽油，或者做一瓶菜籽油，
 
我可以来指导。这两个品类还没有第一品牌。
 
【为什么一定要做第一呢？】
 
如果做不了第一，会是什么结果？
 
如果我问你：
 
世界上最高的山峰是哪一座？
 
你会脱口而出：是珠穆拉玛峰！
 
如果我问你：
 
世界上第二高的山峰是哪一座？
 
却只有极少数的人可以说出它的名字，
 
是：乔戈里峰。
 
如果问你：
 
世界上跑的最快的中国人是谁？
 
你会脱口而出：是刘翔！
 
如果我问你：
 
世界上跑的第二快的中国人是谁？
 
你可能就说不他的名字，
 
是：史冬鹏。
 
第一和第二相差的不仅仅是记忆度，
 
相差的更大的是价值！
 
据《福布斯》杂志统计，
 
刘翔从2003年到2012年的收入高达5.35亿，
 
在上榜运动员中仅次于姚明，
 
史冬鹏仅仅比刘翔慢了0.1秒，
 
无论是曝光率还是收入，
 
史冬鹏不及刘翔的十分之一。
 
【为什么要做第一？】
 
第一最容易被记住，
 
如果你非要做第二、第三，
 
你需要花更多的广告费才能被人记住；
 
第一的收益最大化，同样的产品，
 
60%的用户更愿意选择第一品牌，
 
并且愿意为第一品牌多付一些钱；
 
第一的成本最低，同样的原材料采购，
 
供应商愿意给予第一品牌更低的价格，
 
和刚长的帐期。
 
所以说：
 
【专业的宗旨就是：要么第一·要么唯一】
 
第一和唯一是我们长期生存需要的专业力量。
 
成功的人都是善于分类，敢于定义的人。
 
如果你总是活在别人制定游戏规则里，
 
即使你拼尽所有的力气，你也不可能成为王者。
 
刘贤华·方后观点：
 
【不做第一·就做唯一·
 
这才是专业的力量
 
今天的唯一·可能就是明天的唯一·
 
永远不要试图做第二、第三、
 
否则永无专业力量可言】
 
 
 
 
 

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