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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
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刘贤华观点：学会断奶 2017-10-29

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 军队营销-硒阿集团实习观点：

 
---《实习的第一件事：学会断奶》
 
母校有几十个小师妹小师弟在我南京公司实习，
 
期间我和他们见过二次面，
 
实习过程中优点和缺点并存。
 
一个1.96的大个子和顾臣臣两位同学，
 
凭优秀的实力工作表现拿到我万分之一的股权！
 
也有的不适应，乱告状，说假话…………
 
所以今天给大家讲一讲实习断奶这个话题，
 
它是每一个学习学生不得不承受的成长之痛。
 
首先说下这情形：
 
有点像动物世界里的一个画面，
 
老虎妈妈把她的小虎崽养到两岁的时候，
 
就要把它赶走，
 
老虎妈妈把小虎崽带到山坡的顶上，
 
赶着小虎崽，让它自己朝下面走。
 
小虎崽不愿意走，它每走两步路，
 
都要回一次头，不停的走、不停的回头，
 
小虎崽眼中含着泪花，
 
老虎妈妈眼中也含着泪花，
 
我就想小虎崽为什么回头呢？
 
【回头可能有三层意思】：
 
第一：
 
它对曾经生活过的家庭非常留恋，舍不得离开；
 
第二，
 
它要走向未来，对未来充满着不确定性，
 
充满着各种风险和恐惧；
 
第三，
 
它回头看看妈妈是不是在吓唬它，
 
会不会把它喊回去。
 
实际上，虎妈妈在小虎崽往前走的时候，
 
趁它没有注意，突然一个飞跃，
 
纵身跳到丛林里就离开了，消失在茫茫森林里。
 
小老虎回头，妈妈已经不在，
 
它就嗷嗷的叫几声，稍作停留，
 
然后用飞快的速度奔向了远方。
 
我就在想，在动物世界里，
 
老虎为了培养小虎崽独立的生存能力，
 
强行把它赶到野外，
 
让他不得不去面对现实，
 
适应这个世界的方方面面。
 
大学生一旦实习，
 
也面临着这样一个断奶的重要时刻。
 
实习断奶时期走的顺利，
 
那他们的成长和成熟也会相对顺利。
 
学生就像一颗树，学校的环境像是一个花盆，
 
花盆的营养是充足的，
 
毕业则意味着从花盆里移植到野外的大地上，
 
大地虽然广阔，却充满着各种危机和风险，
 
生存环境不像花盆那么安全。
 
大地虽然也有营养，
 
但是营养却非常不均匀，
 
水分也没有那么充足，
 
所以一旦有点营养和水分，
 
树就会抓住机会猛长，
 
它的树根会往土地深处延伸，
 
它的树梢也会使劲向上生长，
 
它要超越别的树木，获取更多的阳光。
 
【大学生实习断奶期，必须经过三个阶段】：
 
【第一：心理上要断奶】
 
如果你刚刚大学毕业，你要意识到：
 
你已从学校走向社会，要独立生存。
 
你不能再靠父母了，你再啃老的话，
 
你的父母会很不满意的。
 
父母对儿女最大的期望不是发大财，
 
而是独立的生存、独立的生活。
 
所以，心理上你要意识到这是必须经历的过程。
 
 
【第二：行动上要断奶】
 
要把有限的生命和精力，
 
用在能够让你发展成长的事情上，
 
一定要做有价值的事情，交往有价值的人，
 
不要把时间浪费在没有意义的事情上，
 
否则，你的断奶期就会走的很不顺畅。
 
 
【第三：经济上要断奶】
 
从大学实习的那一天起三个月后，
 
就不要再花父母的钱了，
 
要靠自己的能力自食其力。
 
为了生存你不要太讲究那些虚的东西，
 
比如说面子问题。
 
我告诫我的孩子：“不要考虑太多的面子问题，
 
也不要考虑别人怎么想，
 
在动物世界里，鹰会考虑鸡怎么想吗？
 
狼会考虑兔子怎么想吗？
 
怎样能够生存下来才是最关键的，
 
到后面怎么发展顺利怎么来。”
 
美国的石油大亨洛克菲勒写过一本自传，
 
里面讲了一段他小时候的成长经历，
 
洛克菲勒还没毕业的时候，
 
想出来做生意，就跟父亲借钱。
 
他的父亲说：“你借钱可以，创业也可以，
 
但是你借我的钱一定要写借条，
 
写明利息是多少，什么时候还钱”。
 
洛克菲勒就给父亲打了借条，
 
本来说好的一年还清借款，
 
结果到了年底公司经营的很不好，
 
他需要跟父亲借第二笔钱。
 
洛克菲勒认为，
 
儿子跟父亲借钱是理所应当的，
 
第一次可以借到，第二次还可以借到。
 
结果他父亲说：“可以借给你，
 
但是你要把前面借我的钱连本带息还掉，
 
我再考虑是不是借给你第二笔钱”。 
 
洛克菲勒很生气：
 
“我的公司都困难到这个地步了，
 
你怎么还让我还钱呢？再说我还上了，
 
你还是要借给我的嘛？”
 
他的父亲说：“这可不一样，
 
你把第一笔钱连本带息还了，
 
证明你是一个有信誉的人，
 
我只会把钱借给有信誉的人。
 
如果第一笔钱你都不还，
 
你的信誉都破产了，
 
我怎么相信你第二笔钱可以还我呢？”
 
洛克菲勒没有办法，
 
东拼西凑把父亲的钱连本带息还上了，
 
他父亲又借给他第二笔钱！
 
洛克菲勒在他的自传里面写到，
 
这件事给他的一生带来的影响很深远，
 
他意识到商业是残酷的，社会是残酷的，
 
你要做成大事，必须有自己的信誉。
 
如果你信誉没有了，父母都不会相信你。
 
另外，洛克菲勒学会了复式记账法，
 
什么叫复式记账法呢？
 
比如我有1000元被人借走了，
 
这是一笔账；
 
我这1000元本来可以投到另外一个项目上，
 
那我丧失的这个机会应该是多少钱？
 
这是另一笔账，这就叫【复式记账法】！
 
洛克菲勒的这两个特点，
 
让他一生的商业都走的很顺畅，
 
他遵从的【两个规则】：
 
《1.一个是信誉》
 
《2.另一个是考虑任何投资的机会成本!》
 
我用这个案例给大家讲毕业断奶的事情，
 
希望大家意识到这个过程是必须的，
 
同时它也是残酷的，
 
我希望我的小师妹小师弟们，
 
实习断奶这个时期早点过去，
 
人生的道路走的更加顺畅。
 
 
刘贤华方毓真观点：
 
【高考的目的是：为了有一个好的前程】
 
【实习的目的是：为了实现这个前程的价值】

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