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 军队营销-硒阿集团品牌观点；

---《中国品牌到底怎么了？》

习主席的世界之问：这个世界到底怎么了？

今天和安化久扬茶业的老板吴伟文沟通了黑茶的发源和历史，

江南镇作为安化黑茶的发源地，

）

从乾隆年间到现在：

【拥有茯砖，千两，黑砖三个第一和唯一】

但是为什么现在这么历史的企业在传统渠道中生存越来越艰辛！

看着这位为黑茶奋斗近四十年的企业家的苦思?

我做营销15年来我在苦苦思索，

中国品牌到底怎么了？

服务啤酒行业时只有金星啤酒还是中国本土品牌，

其实青岛、雪花早就是国外品牌了，

服务其他行业阿胶，医药，餐饮等等品牌了、

服务金龙鱼也好、服务快消品行业也罢。

现在的泱泱中国，曾经有15000个老品牌，

有1500个还活着，150个活得还算不错，

但只有10个能够称得上活得很好。

【世界的发言权：一在技术，二在品牌】

美国深谙其道，一边创造了无可匹敌技术，

一边在没有技术壁垒的行业

创造了一个又一个辉煌的品牌。

他们一边展示其强大肌肉的同时又对你笑容绵绵。

前者让你胆寒，后者让你喜欢。

中国5000年历史，留下无数的文化瑰宝，

形成无数的中国元素。

但是，应对全球化的市场经济，

不是每一个中国元素都会有绝佳的市场机会，

都能赢得一席之地。回首于中国市场15年，

我带领军队营销咨询公司在

许许多多行业的营销策划实践中，

逐渐发现了端倪。在营销的世界中，任何产品、

任何行业都是有机会的。

评价中国元素在当前社会经济环境下的前景，

主要基于5个判断标准。

【首先，中国元素一定是中国历史上特有的东西】。

中国的每一个历史时期，都创造了灿烂的文化，

留下宝贵的财富，

形成了中国历史上特色的文化元素。

在北京的前门步行街上，

最有名的招牌当属同仁堂、全聚德了，

同仁堂做中药，全聚德做中式餐饮，

黄太吉的煎饼，它们传承的都是中国文化，

是经得住考验的中国特色元素，

是当之无愧的行业翘楚。

【其次，中国元素一定要符合中国文化发展的潮流】。

一个中国元素是否有前途，

必须看它是否符合历史发展的规律，

是否符合当代中国乃至世界对中国元素的需求。

总之，中国元素不能逆行行驶，也不能开倒车，

所有不能与时俱进的中国元素，

最终一定被淘汰。陶瓷是中国元素之一，

甚至中国的英文名称China，就是陶瓷的意思。

陶瓷的传承和演进符合中国

各个历史时期人们的需求，

并向世界展示了中国人的智慧和工艺。

直到今日，中国的陶瓷仍然不断推陈出新，

保持旺盛的生命力。与之相对，

古代女人缠足也是一种中国元素，

但是因其对女性身心的摧残，

被现代人所唾弃，因此被淘汰，

如今只能残存在历史的记忆中，不会再有机会。

【第三，外国人必须模仿的元素】

有前途的中国元素一定是令外国人为之倾倒，

想学却学不去的。国家间的开放、

世界文化的融合，带给许多外国品牌创新的灵感，

他们也尝试从中国文化中学到

一些对自己有益的东西。

模仿，形似容易，神似很难。

外国品牌模仿中国元素的过程，

其实是一个非常痛苦的过程，

就像一个金发碧眼的女郎，

硬要穿上中国的汉服一样，

容易给人一种不伦不类的感觉。

外国人模仿的东西，

正是他们喜欢想要拥有的东西，

这对于深谙中国文化精神的中国品牌来说，

正是一个难得的机会。

【第四，中国人相信中国企业一定做得比国外好】。

这句话读起来很拗口，看起来不舒服，

但是评价中国元素的好坏，

这其实是一个话糙理不糙的标准。为什么？

有些中国企业太不争气了，

守着千百年来传至今天的中国元素，

不但没有励精图治去做好、做大中国元素，

反而在给中国元素抹黑。气功是中国元素，

中国自古就有练气养生之道。

后来，许多人打着气功能治病的旗号，

生产制造了许许多多所谓的

融合气功原理的保健产品，坑了许多中国人，

赚了许多亏心钱。

试想一下，一个依赖中国元素生存的企业，

如果做出的产品是虚假的，消费者上当之后，

自然会对其失去信心。

此时，一旦外国人学到了中国元素，

哪怕只是皮毛，

也可能借助其他的优势将

中国人自己的品牌打翻在地。

一切的市场机会，都来自消费者认知！

如果中国人不相信中国企业比外国企业做得好，

这样的中国元素就不是有竞争力的元素，

注定会失败，不如趁早放弃。

【最后，中国消费容量巨大】。

中国拥有超过13亿人口，

庞大的消费基数令每一个企业都不无法忽视。

但是，我们无法做一个满足13亿人口，

或者13亿人口都喜欢的企业，

因为这样的企业根本就不存在。为什么？

中国人是分层级的，

消费欲望和消费能力也是分层级的。

此外，区域文化和习惯的不同，

也让中国元素呈现不一样的命运，

在甲地火得一塌糊涂，在乙地糟糕得一塌糊涂。

因此，探讨中国元素的价值，

就必须判断这个中国元素的市场消费潜力。

被中国消费者广泛接受的、

消费活跃度高的中国元素，在中国就有大机会。

如果该元素只是在区域范围内被接受，

机会就会小很多。

此外，随着中国对外开放步伐的加速，

如果一个中国元素不仅在中国市场拥有

巨大的市场容量，

而且还能够赢得外国人认可和接受的话，

这个中国元素形成的产业就有望成为世界级产业。

刘贤华方毓真观点：

【中国的企业和品牌真的需要营销来推动】