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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
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硒阿优汇达不需要眼泪 2017-09-03

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【在硒阿优汇达如何一起创业？】

硒阿优汇达的核心理念：

《一起创业、一起行善、一起幸福》
 

随着硒阿钟易、硒阿伊纪、硒阿真菌三家分公司，

开始同时成立和我们一起创业了。

我说过：一个人如果想一年麻烦就去炒股。

如果想找三年麻烦就去找一个情人。

如果想找一辈子麻烦那就去创业！

创业不是收获的开端，而是痛苦的开始！

大家都知道我集团旗下共六大产业，

其中有一个产业是做营销策划的！公司名称叫：

【军队营销策划公司】、目前在北京、上海、

南京、西安、合肥、桥北、共七家分公司。

上个月刚刚在长沙成立了＂湖南军队营销分公司＂

由于9.19日在山西太原进行硒阿优汇达

＂十三个盈利端口＂中第三个端口股东招募！

军队营销公司到底多赚钱?我们做过那些案例？

我们一年利润多少?这些我就不浪费时间讲了，

你们可以点击百度查看，

也可以看我写的《军队式营销》一书慢慢研究！

今天我跟大家分享一个创业故事：

我是怎样指导一个理发师成为理发店老板的，

让他创业成功的。

这个理发师现在拥有十家连锁店，

居然还开上了宝马，

那他是怎样一步一步，

走到今天这个相对成功的地步呢？

如果你们想和我一起创业?

让我指导你创业？你想成为下一个王者？

那么你就要想尽一切办法在9.19日成为我湖南

军队营销分公司（若女军霸公司)一员股东、

来让我刘贤华亲自带领和指导你一起创业。

让你成为下一个王者！

说来话长，十五年前我在北京创业军队营销，

当时我住在刘家窑锦绣小区，

当时那个小区对面横七路上有家理发店，

我就经常去这家理发，

店铺里面有个小男孩手艺不错，

和他熟悉以后呢，我就经常找他理发，

我就会告诉他我是个什么样的人，

喜欢什么样的发型。

因为像我们做营销策划的，相貌不一定要很好看，

但是发型一定要很整齐，

所以每次讲课的时候，

就会有学生跟我讲：

“刘总，为什么您每次讲课，

都给人一种很干净整洁的感觉呢？”

我就跟他们讲我非常注重理发，

2005年的时候我是一般半个月就去理一次头发，

实际上就是整理整理，

我希望给大家一个正能量的状态，

我觉得这是自我管理的能力和要求。

和这个小伙子就这样一来二去的熟悉了，

他是个河南人，人长也很帅，嘴巴也很甜，

而且很爱笑，我刘贤华也爱笑！

我经常讲：

【“一个爱笑的人命运不会差，为什么呢】？

因为爱笑的人会给你带来喜悦的感觉，

人家愿意和你在一起聊天，就会帮你，支持你。”

我每次来理发，这个小伙子都是哥长哥短的叫我，

我都是个中年人了，他这样一叫，

我就感觉自己瞬间年轻了很多，

如果管我叫大叔或者大爷我就很不舒服，

不要说小伙子管我叫大爷我不舒服了，

有时候小孩子管我叫大爷我也不舒服，

俗话说：“男人怕衰，女人怕老嘛。”

有一次理发过程中，他就跟我聊天，

说自己家里比较困难，不知道该怎么办，

我就跟他说：“那你干嘛不去创业多挣点钱呢？”

他说：“哥，我也想创业，

但是没有本钱也不知道怎么创业呀？”

我说：”我来教你，

教你三步就让你赚到钱好不好？”

他眼睛一亮：“是真的吗？

哥，我这次一定给你好好理发。”

我就笑笑说：

“看来你这以前都没有给我好好理发呀？”

他马上说：”以前也是好好理发的，

以后会更加认真。”我说：“你应该怎么做呢？

第一步你要积攒客户。”

他问：“怎样积攒客户呢？

“我说：“你现在应该从经营一个产品，

转变到经营一个人群。”

因为这个小伙子手艺很好，

所以他的客户对他还是挺满意的，

我就问他：

“到目前为止，

经常找你理发的客户大概有多少人？”

他说：“我能记住的都有好几百人了。”

我说：“那好，你只要攒够一百个就可以了，

应该怎么攒呢？“

”在你每次理发的时候，

你最好在你的台子上放些你的名片，

你拿个手机跟人家加个电话号码，

那个时候还没有微信只有QQ，加个QQ建一个群！

每次把剪的每一位发型，

拍个照加上一句赞美的话说明一下，

另外你只要攒够100个人，

【你就开干第二步】，

在这个理发店周围500米的范围内，

租个店面自己开个理发店，

为什么要在500米的范围呢？“

因为在这个范围内理发的人，

基本上都是住在这个小区里面的人，

如果超过500米在1000米以外，

你再换个地方人家就不来了，

这就叫做：【销售半径】。

他听了我的话以后，就在工作之余，

开始着手做这前两步工作，过了段时间，

等他找好地方后，他就跟我讲：

“哥，我找到地方了，也和房东谈好了，

而且房东也是经常上我这理发的客户。”

我说：“那好啊，你就把房子给租下来吧。”

他说：”哥，可是我没有那么多钱啊。”

我说：“你和房东不是也很熟嘛，

你可以和房东谈，你在他那开理发店，

和他谈一谈分成行不行？

让他拿房子来入股，你们赚的钱五五分成，

你看看房东同意不？”

他就按照我说的办法去做了，

没想到这个房东居然同意了，同意了以后呢，

我就告诉他，

让他先在原来的理发店里继续工作，再挣点钱，

先把租的店面简单装修下，

弄个牌子起个好名字，

这名字就是北京现在的＂华仔造艺＂

等这些完成以后，

你再给你所有的顾客都发一条短信或者QQ，

内容要好好编写，不要群发短信，

因为群发的人家都不看，

就这微小的差异就能够体现出你诚意。

发短信或者QQ就说：

我是经常给你理发的某某，

我已经从原来的店里出来了，自己开了一个店，

欢迎你到我这里来理发，

我继续为你提供让你满意的服务，

感谢你对我的支持，我给你打个七折，

最后留上你新店铺的地址。

这样你的客户不就来找你了嘛？

你只要能够卖掉一百张卡，

把这一百个人稳定下来，

你一年的费用就出来了，这样不就盈利了嘛。
 
这小伙子按照我的方法操作，

第一个店开了不到两个月就兴奋的跟我讲：

”哥， 我现在已经盈利了。”

我是每个月都要去理两次发，

他还非要给我免费，说要这辈子都要给我免费，

被我婉言谢绝了，毕竟小本生意也不容易，

我还是该买卡还买卡的，

因为我属于老顾客，七折还是要给打的。

后来，这100多人不一定都来，

来了大约有七八十人，

再加上日常门口的一些路人来理发，

他的生意就越来越好，


他又去开发第二家店，第三家店。

后来，他在一次给我理发的时候就跟我讲：

“哥，现在店铺多了，

我感觉管理起来非常的困难，该怎么办呢？”

我笑了笑说：”

【那我就教你第三步，就是要学会经营分配】，

你为什么会感觉管理起来很难呢？

你请的这些店长，你给人家的都是基本工资，

加上一些提成还不够，

你要让这些店长下面带三个主要的理发师，

让他们入股，这样的话，

这些人的关系就固化了，

合作一定是【先谈关系，后谈付出】。”

“这和搞对象一个道理，先谈关系再谈付出，

不要不谈关系，就天天去买东西送给别人，

那你的这种付出就是不对等的，

建立了这种利益共同体后，

他们自己内部再有个绩效的分配，

那你就可以放手开更多的理发店了。”

打这以后呢，这个小伙子就用我说的办法实施，

不停的开店，居然开到了十家店，

5月份我去北京找他理发，问他在不在，

他们店员说：

“我们老板去日本北海道旅游去了。” 

我听完后心里也倍感欣慰，

这个小伙子彻底改变了自己的人生。
 
所以：

【创业和你有没有多少钱无关】，

【创业和你所处的行业无关】，

大家要记住一个概念：

【首先你要有一个好产品】，

比如理发的这个小伙子，手艺很好，

找他的人就多；

第二呢：

【要学会从经营一个产品发展到经营一帮人群】，

互联网的到来就是要学会经营人群，

经营人群就是要学会经营一个客户群；

那么，

【第三叫经营分配】，

你把这三步都做到就可以了，即使没有钱，

也可以和人家形成利益共同体的方式来合作，

就好比这个小伙子没有钱，

却和房东形成了利益共同体。

这就是今天教给大家的创业三部曲，

所以硒阿优汇达的会员们及

硒阿优优商城的股东们：

你们如果想和我一起创业，

想让我亲自指导你创业，

想成为下一个王者？

条件是：

怎么说服我？

让你成为湖南军队营销（若女军霸公司)

的一名股东！这就是：

＂十三大盈利端口＂的＂第三个赚钱端口＂

---【若女军霸第三个盈利端口】！

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类别：市场策略 |   浏览数(501) |  评论(0) |  收藏

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