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【特种智慧---还有什么】

军队营销-硒阿集团竞争力观点：

---《定位只是差异对手、核心竟争力才能成功》

【军队营销给任何企业营销战略咨询宗旨是：

              不占则霸-占高度、霸角度！

                 要么做第一，要么做唯一】。

因为只有第一和唯一才能获得最大的收益，

和花最小的成本。

高手一出手就是第一，

而不是从第九到第八、到第七……

最后干到第一，

除非前面人都让路给你，

那前面一定是陷阱。

那么，如何抉择第一和唯一呢？

取决于你的核心竞争力。

谈到企业的核心竞争力，

经常会有这样两种回答：

【第一种：面面俱到的乐观主义】

我们企业十几年历史了，中国驰名商标，

行业前十名，品质很好，成本较低，

还有发明专利，我们有300多人的团队，

其中30%都是老员工，还有，

我们企业资金运行良好，

我们从来不借银行的一分钱……

这些说的最多是企业的优势，

而不是企业的核心竞争力。

【第二种：面面俱到的悲观主义】

我们企业刚成立不到三年，一直不挣钱，

规模很小不到1000万，产品大同小异，

没什么技术，市场很乱，价格高低错落，

我们呢？坚持品质，但成本比别人高，

所以，我么好像没什么核心竞争力。

【那么，什么是企业的核心竞争力呢】？

核心竞争力是指在企业危难的时候，

支持你度过难关的力量，换句话说，

满头的头发掉到最后在风中飘曳的那一根。

说起企业核心竞争力，

常用的表达公式是：

至少我们还有……

比如说，至少我们还有钱！

像今天的加多宝—当年的王老吉，

完全是一个没有历史的新成立的饮品公司，

也敢冲进强手如云的饮料市场，

上市第一年就在央视投了1个亿广告，

卖了6个亿，至少亏1个亿吧？

可是不差钱；第二年接着投1个亿，

卖了10个亿，持平了；

第三年接着投2个亿，卖了20个亿，挣钱了。

不差钱，彻底颠覆了饮料行业一年1亿、

两年3亿，三年7亿的成长节奏。

很多人把当年王老吉的

成功归结为“怕上火，就喝王老吉”这句广告语，

这是定位，不是企业的核心竞争力！

至少我还有什么？

就是你的核心竞争力。

核心竞争力有许多种，

可以是钱也可以是爹，

可以是久远的历史或者显赫的家族，

也可以是天赐的资源，可以是高科技，

也可以是一门手艺，可以是一种美德……

每个企业、每个创业者、

每个人都可以360度搜索一下自己，

问一个问题，当遇到各种各样困难的时候，

至少你还有什么？

这就是你的核心竞争力！

核心竞争力可以是历史形成的先发力量，

也可以是敢为天下先的后发力量。

但是无论是先发还是后发，

都必须帮助我们实现第一和唯一。

刘贤华方毓真观点：

【你企业成功不仅要用定位来区别差异对手，

              更要用核心竞争力去成功自己和市场】