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姓名： 刘贤华
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特种智慧---强者差异 2017-06-12

标签：

 【特种智慧---强者差异】

军队营销-硒阿集团观点：

 
---《与强者差异、才能成为强者》
 
 
谁与强者差异，与强者并行，
 
你才能成为强者。”
 
是我们的朋友，谁是我们的对手，
 
这是营销的首要问题。
 
任何企业在一个阶段有且只有一个对手。
 
搞清楚对手，
 
一切营销计划都变得简单和有效。
 
如果你与所有品牌为敌，
 
最先折损的一定是自己。
 
三国演义都看过、
 
 
三国里谁最有智慧呢？
 
有的人会说：诸葛亮、司马懿、周瑜，
 
还有人说是庞统。
 
没错，他们都很有智慧，
 
【但是我认为看起来憨厚老实，
 
却非常有战略眼光的人，是鲁肃】。
 
赤壁大战后，
 
荆州大部分地方都被孙权占领，
 
因为荆州战略位置非常重要，
 
刘备要想发展，就必须拿下荆州。
 
所以，刘备派人见到孙权，想跟他借荆州。
 
孙权手下的人不干，要把刘备的人扣起来，
 
鲁肃听说之后，赶紧劝说孙权：
 
“主公，我们现在最大的敌人是曹操，
 
曹操强大，我们弱小，
 
我们只有联合刘备才能保住自己啊！
 
日后一旦曹操来打我们，
 
刘备不帮忙，
 
最后灭亡的一定是我们啊。“
 
于是，孙权同意了鲁肃的主张，
 
把荆州借给刘备。
 
后来，刘备老占着荆州不还，
 
孙权想去讨伐刘备，又被鲁肃阻止了。
 
直到鲁肃死后，
 
吕蒙当上大都督，这哥们不服气，
 
就去偷袭荆州，杀掉关羽，
 
吴蜀两国关系彻底破裂，
 
先后被曹操击破，都亡了国。
 
所以，鲁肃是位伟大的战略家，
 
能够分清谁是朋友谁是敌人！
 
同样，营销就是要分清谁是我们的朋友，
 
谁是我们的敌人。
 
【第一，定位差异化】
 
针对东阿阿胶的定位——滋䃼国宝、东阿阿胶！
 
我提出硒阿阿胶定位——三大平衡、健康国人！
 
同时硒阿集团也定位----硒+N新资源食品品牌！
 
【第二，机理差异化】
 
东阿阿胶是阿胶块为主，通过药店渠道，熬成成品给消费者服用；
 
硒阿阿胶是硒+阿胶糕为主！172小时薰蒸法浸泡浸透，消费者直接开袋即食。
因此，硒阿阿胶的机理就是——三大平衡，健康国人。
硒阿阿胶的平衡诉求就是：
 
——平衡体温，平衡解毒，平衡营养。
 
【第三，人群差异化】
 
因为东阿阿胶代表OTC非处方药，
 
硒阿阿胶代表新一代的硒+N辅料新资源食品品牌，
 
所以我们的目标人群一定是：
 
老人，中年人，女性，儿童，近视眼，人流，
 
心脏等等购买群体。
 
除了上面三个差异化外，
 
硒阿阿胶还进行了产品线硒+N种、
 
渠道、终端、传播等系统的营销整合，
 
最主要差异化是：
 
健是仙三馆模式（调养馆、乐仙馆、中医馆），
 
通过三馆模式来实现＂1+X家庭消费模式！
 
这里不方便赘述。经过10年筹备，
 
7年验证，共17年的运作，
 
现在硒阿健是仙三馆模式已经成为
 
全国最大的三馆联动模式领导品牌，
 
线下发展了300家加盟店，
 
成为这个行业新生的领导品牌！
 
未来：
 
【阿胶块看东阿阿胶】
 
【硒+阿胶糕看硒阿阿胶】
 
刘贤华方毓真观点：
 
【营销的首要问题，
 
           谁是我们的朋友，
 
                     谁是我们的敌人】

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类别：品牌营销 |   浏览数(439) |  评论(0) |  收藏

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