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姓名： 刘贤华
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特种智慧---解除痛点 2017-06-03

标签：

 

【特种智慧---解除痛点】

 
军队营销-硒阿集团本质观发点：
 
-《营销的本质是解除消费者的痛点》
 
 
所有的营销都找到消费者需求的痛点，
 
然后给他一个解决方案，
 
就是解除掉这个痛点，
 
消费者就很舒服了，
 
给你钱买你的东西。
 
比如说你渴了，你有什么痛点呢？
 
你想喝水我就卖水给你，
 
如果你喝水时候还想补充点营养，
 
那么我卖什么，卖茶饮料，
 
说里面含有茶多酚，
 
 
你说我喝水时候想把面部保养很好，
 
我就卖果汁饮料，说里面有维生素C啊！
 
你看，你要是饿了，我就卖饭给你，
 
解决你饿的痛苦，
 
如果你说我吃饭时候想吃的快一点，
 
着急赶路，那我就卖快餐，
 
如果你想吃的丰富，那我就卖自助餐，
 
如果你想吃的很优雅还有点服务，
 
那我就卖一个中高端的餐饮，
 
一边吃一边很舒服的接收服务。
 
普通的营销呢，
 
需要找到消费者普通的痛点，
 
而伟大的营销，他找到的是什么，
 
是一个伟大的痛点，
 
甚至是人类的一个死结，
 
给他方案给他答案。
 
比如说世界上最大的连锁机构是谁呢？
 
那很多人会自然想到家乐福，
 
沃尔玛，麦当劳，肯德基，
 
实际上这些都不是，
 
我觉得世界上最大的连锁组织是
 
释迦牟尼创办的连锁机构佛教，
 
还有一个叫基督教，
 
还有伊斯兰教，还有我们的道教，儒家。
 
大家想想看，信仰宗教的有几十亿的人口，
 
它显然是世界上最大的组织，
 
他要把这些组织的成员拢到一起，
 
一定要找到这些芸芸众生的一个死结，
 
然后到这个地方给他答案，
 
大家就团聚在一起了。
 
比如说佛教，
 
他找到人生的一个什么死结呢？
 
他找到了一个字叫做“苦”，
 
你看我们每个人来到这个世界上，
 
生老病死多苦啊，战争、社会变化、
 
天灾人祸等等，这些都很苦啊，
 
那佛教就要给我们答案啊，什么答案呢？
 
就是你为什么会苦呢？
 
是因为你的人生有欲望，你看，
 
贪嗔痴杀盗淫，每个人都贪心啊，
 
钱越多越好啊，美女越多越好啊，
 
房子越大越好啊，还有就是对人傲慢等。
 
那怎么解决这些问题呢？
 
他说因为你有欲望，
 
那你要戒欲才能离苦得乐，
 
要戒掉哪些欲望呢，比如八戒，
 
也就是要戒掉八种欲望，
 
这样的话人生就能够脱离苦海了，
 
那么戒的最高境界呢就叫涅槃，
 
这是佛教给我们找到的一个人生的痛点。
 
道教找到一个什么死结呢？
 
就是一个字“死”，人终究都要一死，
 
我们中国人谈死色变，
 
说到死我们都很伤感，我们古代的皇帝，
 
从秦始皇到历代帝王将相，
 
往往痴迷于一件事情，
 
那就是寻求长生不老药，不想死啊，
 
大好河山哪能舍得死呢，
 
就算是他们这些伟大的人物也是要死的，
 
大家都怕死，那就给你一个答案，
 
既然要死那你就要及时行乐啊。
 
那么基督教他找到的人生的死结是什么呢？
 
人一生下来都是有原罪的，
 
你生来就给社会带来了很多问题，
 
所以你要赎罪，你要用爱心来对待别人，
 
他给你的答案是“爱”。
 
那么伊斯兰教他找到的人生死结是“恶”，
 
他说世界上各种各样的魔鬼制造了很多的恶事，
 
那怎么办呢？我们要跟他们战斗，
 
我们宁可舍生取义也要把他给消灭掉，
 
所以他给你的答案是什么是“义”。
 
那么作为我们中国人呢，
 
儒家他找到的人生死结是什么呢，
 
他找到的是“不平等”，人生来都不平等，
 
生活在每一个家庭，每一个家庭都不一样吧，
 
我们生下来注定要面对这个不公平的世界，
 
那怎么办呢？那就要努力奋斗，
 
自强不息，这就是他的答案。
 
大家在营销方面也要具备这种思维，
 
刘贤华方毓真观点：
 
【不管是产品营销还是项目营销，
 
        都要找到消费者需求的痛点，
 
                         然后给他解决方案】。

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