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姓名： 刘贤华
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和则大成 2017-05-05

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 《和则大成》

 
【占为和丶霸为成】
 
【不争不立世、不和不大成】
 
【军队营销-不占则霸：核心精髓解读】：
 
我从大学入伍到中国人民解放军服役、
 
然后来到地方，一踏进中国的商场，
 
我一头就扎进去做营销，
 
 
然后我发现中国是没有营销理论体系的，
 
那时候，我们的企业家学了很多东西，
 
什么科特勒的营销管理、什么定位、什么细分、
 
这个理论、那个理论等，处于一种搞乱的状态，
 
我就在想一个问题，
 
我们用什么办法让中国老百姓让
 
中国的企业家都能听的懂得语言来告诉大家，
 
就像老百姓和中国人民解放军一样鱼水情深！
 
把他们所有这种理论体系用一种简洁的
 
语言和模式来告诉他们，
 
所以，我当时就提出了“军队式营销”。
 
就这样军队营销理念产生了！
 
军队式核心思想就是二个字＂【特与乱】＂
 
【什么是＂特与乱＂---
 
就是用特种兵的方法充当搅局者、
 
把某个行业先搅乱，打破原来规则，
 
重新制定新的规则。因为乱才有机会，
 
现在什么最乱？机会就摆在那里】
 
为什么是军队式营销，
 
而不是其他营销呢？
 
因为我发现面对庞大的市场，
 
这个市场很大，你千万不要城市包围农村，
 
而要农村包围城市，
 
不要想你能一口气打下一个城市，
 
一定要像八路军一样，
 
一个一个村一个县一个县占领下来并掌控住，
 
像军队一样战争，
 
所以叫军队式营销。
 
军队式营销核心就是占霸！
 
这个军队营销，很多人理解不是很全面，
 
我也没有多少精力把他阐述的很完整
 
【军队营销核心就是占霸！
 
占是占领、霸是掌控、
 
占领就是先用特种兵的智慧搅乱这个市场，
 
掌控就是重新制定对自己有利的游戏规则】
 
做任何行业和任何事情首先要占霸:
 
占是什么?
 
首先要占霸中国的市场，
 
不管是线上市场还是线下市场，
 
然后要占霸渠道、占霸人群、
 
然后再占霸一个认知点
 
（就是占霸一个价值认知），
 
你一定要告诉消费者我的产品是
 
和对手不一样的，
 
即使是一样的也要告诉他不一样，
 
这就是军队式营销的基本逻辑。
 
只要大家能够把自己和对手区别开来，
 
你会发现这个世界上很多消费者
 
是认同你认可你的。
 
世界上任何事物竞争的时候，
 
不是比别人更优秀或者更好，
 
是卖不同。一定要明白这个逻辑，
 
比如:刘翔已经跑的很快了，
 
你非要比他跑的更快，
 
肯定会很难吧，不容易吧，
 
那我们跟刘翔比什么，
 
我们跟他比书法，是不是就有可能取胜，
 
就要这么思考问题；
 
我们也不要和姚明比打篮球，
 
我们跟他比打乒乓球，
 
他那么高个子，打乒乓球弯腰会很费力，
 
打乒乓球就不行，
 
我们也可以取得胜利，
 
所以这就叫“占霸差异化竞争”。
 
占霸差异化竞争在实际操作中是个结果，
 
我们怎么实行差异化呢？
 
我们就要拿特种兵的智慧把
 
自己和对手占霸分开来，
 
这就是我当时提的军队式营销，
 
包括占霸出局部市场，
 
在局部市场里、
 
在小池塘里做大鱼，
 
那是在竞争中非常有效的方法。
 
军队式营销不仅在市场竞争可用，
 
在日常竞争中也可以使用。
 
比如说：在一个团队里你要想让领导提拔你，
 
你就要分析你们的团队，
 
你在团队中你和别人怎么不一样，
 
比如，团队里有个人技术很过硬，
 
那你就不要和他比技术，
 
那我们和他比什么，可以比忠诚啊，
 
我们对老板忠诚；
 
那又比如说已经有人很忠诚了，
 
那你可以比耐心、比包容，
 
这都是占霸差异化竞争的方法。
 
追求女孩子也是这样的，
 
一个家伙很有钱，给女孩子买奔驰宝马，
 
我们送不了奔驰宝马，我们怎么办？
 
我们可以写诗啊，我们用诗来打动她，
 
送车的没你有文化啊，
 
再比如你说已经有人写诗了怎么办？
 
那咱们可以天天给她写信啊，
 
如果说已经有人写信了怎么办？
 
我们可以给她天天做数学题啊，
 
总是能要找到一个差异化的方法。对不对？
 
所以，占霸差异化竞争一定要记住一个原理，
 
我们跟任何人竞争一定不要和对手的长处竞争，
 
一定要有差异化。
 
怎么差异化?
 
那就占霸出来，
 
让你的顾客、你的女朋友、
 
你的消费者感觉到你和对手是不一样的，
 
而且这种不一样对他来说是有价值的，
 
这就OK了。
 
＂军队营销-不占则霸＂核心精髓：
 
【和为大成--占为和丶霸为成】

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