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 硒阿集团-健是仙中医连锁竞争观点：

---《竞争的本质哲学：是赢而不是钱》

竞争的本质哲学：

【不是钱的问题，而是赢的问题】！

老天爷只做两件事情：

第一，给我们构建一个共同的环境；

第二，让我们在这个环境中去竞争！

所以，一切都要用竞争的角度去看问题！

几年前有一次有趣的会谈。

两个做企业的朋友来找我，

他们既是对手，也是朋友，

都是做电动自行车的。

那时候该行业呈井喷式发展，

销售供不应求，

两个企业规模效益几乎差不多。

他们问我：“这时候该做些什么？”

我当时的观点是——

当一个品类处于爆发期，

又缺乏品牌的时候，

这个时候营销拼的是知名度！

谁能够在短期内让更多的人知道你的名字，

你就会成为大品牌！

所以这时候，

建议你们每人拿出2千万来做营销的整合传播。

结果两年以后，两家企业完全不同：

A已经从2个亿做到了10个亿！

而B仍然是2个亿，

并处于一个非常艰难的状况。

很多人很困惑，就问他们：

“你们两个人做同样的产业，在同样的地方，

我指的是：

【用同样的办法，

     为什么你们结果截然不同呢】？

他们也终于袒露了自己真实的运作策略

A说：“虽然当时我心里也没底，

但我信你刘贤华，

所以我就把2千万利润全部用来做推广。

没想到真成了，现在卖的供不应求。”

B说：“当时我尽管听了刘总的话，

但我觉得这个策略比较傻。

一共只有2千万的利润，

怎么能全部用来做推广呢？

所以我就没有执行您的策略。

我跟A讲：你要推广你去卖，

我给你做生产基地。

结果2年以后，A做到了10个亿，

现在也不用我给他加工了。

而我因为没有品牌，

在竞争中越来越困难，

他们压我的价越来越低，

现在只能挣点蝇头小利。

从两家企业的决策和结果，

可以看到两个人思维方式的差异：

【赢得竞争，要学会用未来决策现在】！

我们来算一笔账，

两个企业都是2个亿销售额，

2千万利润，

A虽然现在把全部2千万利润投入到营销，

但我第二年是5千万利润，

实际上利润一点都没有减少；

第三年，我还打2千万投入，

但是变成了1个亿利润，同时形成了品牌。

而B在营销激烈竞争中，

没有去做赢的工作，

盯着钱天天搞生产基地。

结果既没有知名度，

也没有美誉度，

最后在市场中慢慢衰落。

B是用现在决策未来！

实际上，这里还涉及到一个竞争的基本哲学：

【竞争的输赢往往跟钱无关】!

【它竞争的是一种思维方式】！

如果竞争有钱就能赢，

那么岂不是富人永远是富人，

穷人永远没有机会了吗？

显然并不是这样。

我跟很多创业的学生讲课时他们提了一个问题：

刘总，我怎么能让自己成功，

怎么能让自己发财？

我就跟他们讲：

你这种提问题的方法，

表明了你用一种索取的思维思考问题，

索取的思维是很难成功的！

因为你是盯着钱，

总想着怎么能从从社会获取财富！

这世界上谁会平白无故给你钱呢？

你应该换一种思维，

问问自己能够为这个社会解决什么问题。

你把问题解决了，钱自然就来了嘛！

竞争的原理也是一样，

你帮别人解决了问题，

自然就赢得了客户，也赢过了对手！

刘贤华方毓真观点：

【世界上所有的成功，

          首先是赢的问题，

                不是钱的问题】！