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 军队营销-硒阿集团误区观点:品牌建设五大误区！

我接触很多中小企业家， 他们内心一谈到自建品牌， 就没有底气！是什么导致这种状况在中国企业界普遍发生？ 一半是来自不理解品牌运作的真相， 另一半是来自于西方企业的战略威慑。 下面我就谈谈我的观点:

误区之一：“小企业不能做品牌” ”品牌相当于一个人的人品，难道普通人就不需要人品啦？“ 恰恰是企业处于小规模或竞争资源有限的情况下，更需要解决好企业产品和消费者之间的对接问题，这就是品牌区隔和品牌隔断，这是在资源处于弱势状态下的企业最有效的竞争手段，恰恰是弱小企业释放竞争压力获取利润的低成本手段，所以小企业更需要塑造品牌。

误区之二：“没有独特技术难产生品牌” 事实上，世界著名品牌中80%没有什么不可跨越的技术，技术同质化导致产品同质化是所有企业的共同趋势，产品能不能卖出去，就要看能不能将同样的产品卖出不同来，这是营销的本质任务，品牌运作就是要将同质化的产品差异化。

误区之三：“产品不完美不能做品牌” 当一个跨国企业说他的汉堡包的生产具有几十个技术标准，汉堡包的厚度是按照亚洲人嘴巴张开的最大尺寸，能够产生最饱满的口感为依据制定的，并精确到毫米小数点之后两位数，这时你有什么感觉？当一个外国企业告诉你，他生产的手机，实行的是6西格玛管理，产品的缺陷率在百万分之三点四。你的感觉又是什么？你首先感到的是震撼!然后自惭形秽！紧接着，你对自己的产品和管理没有信心。这样的宣传，使很多跨国企业实现了不战而屈人之兵的效果，使多少中国企业的老板丧失了竞争的勇气。事实真是这样吗？你是否在消费他们产品的时候，留心观察一下，那些宣传和产品是否言行一致？ 不完美的产品恰恰更需要进行品牌运作，用某一方面特点弥补或掩盖另一方面的不足。

误区之四：“市场不规范品牌无法生存” “这个行业不规范，不好做。” 一些企业在进行品牌咨询时，往往表现出无可奈何和信心不足。“规范，还有你的机会吗？如果中国市场都象欧美那样，每个行业被几个三、五个品牌垄断，你还能做什么？”不规范，恰恰是企业家最大的机会所在！ 有胆识的企业家和管理者热爱不规则、透析不规则，大胆地抓住不规则，站在不规则的基础上造就高速度的营销。

误区之五：一个行业只能存活三五个品牌 中国企业在运作中往往被一些企业运作理论所误导，一种误导就是：“每一个行业竞争到最后的结果是只能存活三个左右的品牌”。 于是，一些稍具规模的的企业就早早开始了所谓的行业“洗牌”，希望以低价和规模来吃掉对方，希望以此最终成为三、五个品牌中的一个。与发起“洗牌”运动的企业的愿望相反的是，绝大多数这样的企业顺着这条路似乎越走越艰难，因为这些企业牺牲了企业必须的利润。

与此同时，有些规模相对小的企业由于坚信“三个品牌存活论”，一些本来做得不错的品牌却信心不足，不敢于竞争。认为自己实力弱，没办法在竞争中最终成为三、五个品牌中的一员。于是不敢突破，有些企业甚至主动或胆怯地将自己几十年内辛苦培植出来的品牌拱手相让，被外国企业无情的埋葬。

事实上，中国市场的不均衡导致中国市场每个行业至少可以容纳数十个品牌，而不是西方理论告诉我们的三个品牌。道理很简单，中国的一个省就相当于欧美的一个国家，甚至是很大的国家，比如一个河南省的人口就相当于法国人口的1.5倍。中国人口之众、地区发展水平差异之大、消费特点差异之大，一个行业中如果只有三、五个品牌，绝对不可能满足差异如此之大、如此之杂的消费需求。中国企业在中国市场的品牌建立大有空间。 最后军队营销希望中国中小企业家们正确认识品牌建立，鼓起勇气勇敢并胆识去做品牌！和我们一起走在品牌大道上，别回头！ 刘贤华方毓真笔！