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 军队营销-硒阿集团本质观点:男人竞身份\女人争名份！

男人这一辈子竞的是什么？ 女人这一辈子争的是什么？ 其实就是一个“身份和名份”。 身份的“份”字怎么写的？ 左边是“人”，右边是“分”。 “身份”就是人和人之间的分别。 我是教授，你是科学家； 我是部长，你是局长； 我是八级钳工，你是七级钳工……

每个人都是不一样的。你是有钱人，我是没钱人；你是大富翁，我是小富翁…… 这些说的实际上都是身份。 一个男人和女人没有身份名份的人会怎么样？ 人们就无法对其形成清晰的认知， 至少没法形成有价值的认知。 营销也是一样，营销首先要回答的问题一定是“我是谁？”，而不是“我有什么？” 我遇到很多企业，因为没能很好地回答“我是谁”这个问题，陷入生产和销售等细节方面的工作中，劳心劳力，却赚不到什么钱。

企业的“身份”，是别人才能够直观区分你与其他企业的显著特征。 显然，产品也应该有“身份”，也就是和其它产品差异化，才能让消费者在琳琅满目的货架上看出你与众不同。 “身份”不清在许多中国企业身上表现得非常明显。企业觉得自己什么都是，消费者却觉得这个企业什么都不是，造成了现实营销中企业感觉和消费者感知的错位。 成功者，都有一个明确的“身份”；成功的企业，也都有一个明确的“身份”。 你是谁？ 你和别人有什么不同？ 你代表什么？ 你带给人们的独特价值是什么？ 你的使命什么？

身份是成功的第一要素，一个人、一个企业、一个组织……要成功，一定要先有属于自己的身份标签，或者说是一个关键词，让其他人能够第一时间明白你。 一个人一旦有了身份，就能将具有同样身份特征的人聚集在一起，实现资源汇集，同时可以调动和使用资源，形成一股惊人的力量，在人生之路上一路驰骋！ 刘贤华方毓真笔！