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军队营销-硒阿集团卖人观点:“人的一生要学会卖自己"

人一生的高度都营销决定的!我经常和行业很多朋友交流营销的问题。实际上营销说的就是叫经营销售，

说得再简洁一点实际就是一个字叫“卖”！你是卖“自己”还是卖一个“产品”？

如果你是当官的朋友，是把自己卖给组织！如果我们做商业就是把一个产品是卖给消费者！

要卖的话，第一要卖向好，第二要卖得出，第三要卖出高价钱出来！如:刘翔，姚明，范冰冰，李连杰，

成龙，杨利伟，等等都非常会善于卖自己！

很多人一辈子不会卖自己，！所以到老的时候仍然穷困潦倒一生，有些人非常的善于卖！

他们能够在一个看似平淡的事情上，将一个产品卖得非常好。

如可口可乐就能够用一瓶水在全世界席卷财富。

“卖”的机理到底是什么？为什么很多企业老板那么辛苦都没有做起来！而有些人看似不辛苦，却卖出去了。 决定我们命运的机理到底是什么？很多人会理所应当的认为说，刘老师那些做大的企业，卖得好的产品，

那些成功的人，一定是因为他们的产品或者人品的品质最好，在竞争中被优选下来，于是大量的人都讲，

说刘老师我没有把企业做大，是因为我没有宣传出一个比别人更好品质的产品！

我们看看想想在分析分析；事情的真相是这个样子的吗？

我给大家提几个问题。麦当劳在全世界卖得最好，麦当劳是不是全世界最有营养的食品？

是不是？可口可乐呢？也不是，这叫垃圾食品。大家看看人家这些所谓的垃圾食品在全世界席卷财富。

你们平时喝什么牌子的牛奶？伊利、蒙牛，能不能确定你喝这个品牌的牛奶，是中国品牌最好的牛奶，

你喝的牛奶是不是曾经被报道过曾经含有三聚氰氨。

我再问大家一个问题，当了大官的人，发了大财的人，是不是人品最好的人？当然显而易见全部是否定的。

现在问题来了，那我们要想成功，我们想让别人提拔我，想让别的消费者认可我们的产品的可是我们根本不

了解它的核心技艺，那我们凭什么要成功，为什么别人要提拔我。

我有一个战友，给丹阳市某镇委书记做了9年秘书，今年还是秘书，就不服气，不甘心。

有一次跟我吃饭牢骚满腹，说世道不公平。我说为什么不公平？他说我勤勤恳恳做9年秘书，

至少提拔我做副乡长。我说为什么要提拔你呢？说我觉得我的水平跟他差不多。

我说你的水平怎么跟他差不多呢？说老战友这样你看；这个领导就是做报告开会，

每次做报告的稿子都是我写的，只要我签完字，定完稿，每次提前五分钟递到他的手里，

他照念不误，这样他念，还不如我自己去念，我比他熟悉一点。我说你把稿子写好就是好秘书啊？

他说你说什么是好秘书？

我说我就举一个例子判断你是不是好秘书，四句话判断你是不是好秘书。

第一句话叫领导未来，你先来认真检查主席台。

第二句话叫领导未讲你先讲，试试话筒响不响。

第三句话叫领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。

我到人民大会堂参加过一次会议，（就是2007年我带北京好宜买眼镜时，

我个人被评为“北京114十大人物”人民大会堂领奖）为什么掌声从我的一个角落里首先响起，

然后带动全场热烈鼓掌，我走过去看一下，那个稿子标得非常清楚，括弧此处鼓掌，

此处长时间涉猎鼓掌。第四句话开完会以后，叫领导先走，你后走，问问礼品有没有。

我说不好的秘书有四句话是哪四句话？领导夹菜你作东，领导约会你下道，领导讲话你闲聊，

全世界搞政治的官员都知道一个基本的游戏规则，

第一你不能随便讲真话，如果你讲真话的话，上面领导马上说你怎么把这个数据给我透露出去，

这叫政治不成熟，你不能随便讲话，下面的听众有基本判断力，说你看领导不好，人品不好。

大家想真话不能讲，假话又不能讲，作为领导干部还必须得讲话，那只能讲什么话？更多的讲废话。

所以废话讲得水平越高的人，越能做大领导，这个道理非常简单。比如“在发展中调整，

在调整中发展”这个话，听起来很有道理，实际上什么都解决不了。

最后一句话不好的秘书就是陪着领导打麻将，你自胡。这四条，你做了三条，

所以有的时候你再做9年秘书，你还是秘书。

我到很多企业去吃饭，我就看到副总不会吃饭，95%的都不会吃饭。大领导吃饭的时间很紧，

你还在细嚼慢咽的吃，大领导吃完饭就着急要走的，你这样还没有吃完，领导走也不是，不走也不是。

领导跟你说话的时候，立刻把筷子放下来，从口袋里掏出来小本来记录，表示对领导讲话的尊重和重视，

你千万不要还在那吃。领导不跟你说话的时候，记住要快吃，赶快狼吞虎咽把肚子填饱，

同时还要用余光看领导有没有新的指示，要非常熟练的把牙签和餐巾纸递到领导的手里，

这才是合格的下级，而谈不上优秀。

这个世界上能把文章写好的才子满天下都是但会做人的人太少了，

这才是决定了一个人能不能被领导干部提拔重任的重要因素。

所以大家会发现这是基本的卖很多人，一辈子不会卖自己，每天上班大家看怎么上班，

赶着点上班，穿着拖鞋上班，来办公室提着早点上班，你一次是可以的，

两次、三次、四次老板看见你，他会不会重用你？永远不会。一下班，

铃声一响，就冲出办公室，领导看到这样的人会不会重用你？绝对不会。你是在等着下班，

说明你对这份工作根本不重视。所以大家看领导干部往往提拔那些早来20分钟，晚走20分钟的人，

老板提拔重要人才是对企业的忠诚和勤奋，这个比什么都重要。很多人一辈子不会卖自己，

老抱怨社会不公，不是不公。

营销的本质到底是什么？营销是如何将产品卖出不同来。世界上的产品本质上都是一样的，

只要符合国家标准没有什么不一样，就是你能不能将同样的产品卖出不同来。

我经常到大街上问一些孩子，我说什么是可乐？他说可乐就是可乐。我说什么是雪碧，

他说雪碧就是雪碧，人家写得非常清楚是碳酸汽水，这些企业的智慧就是，卖出全世界独一无二的感觉，

一瓶黑水叫什么？可乐。一瓶黄水呢？芬达。一瓶无色的水叫什么？叫雪碧，雪碧透心凉。

我们要弄清楚营销的本质是什么？要把不同的产品卖出不同的。这是第一个跟大家交流的问题。

第二个交流的就是营销的整合：打造营销整体竞争力。

这就是营销背后的思维方式，这叫知识，经验能够让我们生存，知识才能让我们成才，

人活着是靠经验，成才靠知识！所以决定你的人生高度是“营销”

企业也是一样；从“功能不同、工艺不同、用法不同、原材料不同、服务不同、颜色不同、

形状不同等”，那么就把这个不同放大再放大。”只要你肯放大再放大，找到营销中的第一，

成功就不是难事了！刘贤华笔！