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 军队营销-硒阿集团品牌观点；【打广告不等于成品牌】

中国企业为什么现在越做越累？我接触的众多企业家中，对行业发展存疑，

对企业前途担心，对市场心存忐忑的大有人在。

许多人甚至表示在一个行业摸爬滚打许多年，到后来竟然越来越恐惧，

看不清方向，也看不到出路，越做越痛苦。

是什么导致如此残酷的局面？

是什么让众多中国企业每向前一步都如履薄冰，每做出一个决策都慎之又慎？

在我看来，有一些企业不经意间，或者有意识地触碰到了企业经营的底限，没有守住品质关，

导致企业从根本上丧失社会责任。

还有一些企业，在营销中采用了夸大其词的虚假宣传等营销手段，在短期内牟利的同时，

对于企业品牌的长远发展造成了不可挽回的负面影响。

当一些企业道德缺失，责任感薄弱时，许多踏踏实实做好产品、

认认真真做营销的企业也受到了伤害。他们的痛苦在于不能违背责任和良心，

但是在纷乱的市场中立足发展确实很艰难。

不以“为社会提供更优质产品或服务”的所有商业模式，本质上都是圈钱，

是偷窃，是欺骗。，“不要去欺骗别人，因为你能骗到的人都是相信你的人。”

打广告不等于成品牌!!! 很多企业家跟我说：刘总“我的企业还小，不能做品牌”。

我就问他们：“为什么不能做品牌呢？” “因为没有钱打广告啊！”

我说：“谁说做品牌就一定要打广告的呀？世界上很多成功的品牌都不打广告或极少打广告的啊，

他们不是照样成为了不起的品牌了吗？” 品牌和广告本来是风马牛不相接的两件事情！

很多理论不是教我们企业家的如何从零做起，而是教我们从负数做起，甚至从很大的负数做起。

换句话说，很多人不是教我们如何成功，而是教我们如何失败！

品牌运作有两种基本方式：

一是以电视广告广泛告知、高速建立知名度为特征的高成本方式。

这种方法往往高速不高效，这是绝大多数中国企业品牌失败或高成本的原因。

另一种为不打电视广告、通过差异性切割为运作特征的快速高效方式。

对于绝大多数中国企业而言，就是要学会这种快速高效率构建品牌的方式。

所谓低成本建立品牌的方式就是：通过差异性来军队营销占霸市场，

强化品牌因素表现的每一环节，使消费者（顾客）在接触产品的任一信息时被触动或被感动，

激发有效顾客，快速提升销售，同步积累和提升品牌。

有人曾对华为十几位资深企业营销人和业界人士进行过随机访谈“在你脑海里，华为品牌意味着什

么？”“技术”几乎众口一词。

华为通过了以“技术”为突破口，整合了其他多方面资源，

从未拿钱砸广告，却成为誉满全球的民族品牌。

与传统的看法相反，这种方式的品牌建立速度一点都不慢，

相反，这种方式更容易使消费者对企业产品产生信赖感，

而这恰恰是品牌成长的基石。

军队营销-硒阿集团刘贤华

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